老人产品有限公司的商业计划书

1本创业计划书系由广州华商职业技术学院11届物理管理系2班第七小组制造。欢迎各位同学和老师参看和提供指导。特此表示感谢。广州华商职业雪雁物流管理2班第七小组2011-11-72春晖老人产品有限公司商业计划书制作团体：11届物流管理2班管理学第七小组。团体成员：梁嘉欢（组长），蓝群辉（指导老师），汤健荣，叶健龙，陈德升，危玲玲，郑泽铭，林造昆，谢周庭，叶健健，陈梓轩。商业计划书说明：本商业计划书由广州华商物流管理2班第七小组制作，纯属管理学作业而制造，并没有商业用途。另加声明:本计划书由我小组独立完成，如有发现抄袭和作商业用途，请务必经过我小组同意出版日期：2011年11月3海报设计说明：蓝天白云之上悬挂着我公司春晖二个大字，一对健康笑容绽放的老人夫妇指着春晖logo不得不感叹春晖的好。海报上还有春晖的宣传口号：孝敬父母为仁义之本！服务老人为春晖之本!4前言我们的宗旨:全心全意为老人服务，真心真意为老人着想。现状与对策:我们首先看看老年人人口数量、比例和发展趋势，根据第六次全国人口普查数据，全国６０岁及以上老年人口达１７７６５万人，占总人口的１３．２６%。并且每年的增长速度可谓是无敌快速的8%，而老年人平均的消费是非常非常低的，并不是因为老人没有钱花，也不是不愿得花，而是无处可花，想花找不到地方。根据如此现状，我计划书团体确定了老人产品的销售前景明朗，步步益升。加上我们拥有雄厚的财力，还有良好的精英人才，无论在管理还是营销人才方面，都是强强相加，所向披靡。春晖老人产品有限公司的成功之日可待，即时能成，天时地利与人和俱在！我们的未来:中国每年有千亿潜力的孝心市场却不足百万的对应，使孝心市场消费仍是冰山一角，老年用品商店的应运而生将使孝心的消费迅速掀起狂潮。我们要打造老年产品店的品牌，开创史无前例的伟大章程，为了孝子为了老人提供最优质的产品和贴心的服务。我们计划2年时间在全国各大一线城市内都有属于自己的连锁店，再逐渐向其他二三线城市发展。等到时机成熟，我们继续投资生产老人产品上，做到生产、批发、零售“一条龙服务”不出10年时间，春晖品牌将在华夏大地如雷贯耳！5目录一、执行总结1、公司简介……………………………………………………….…12、市场描述………………………………………………………….13、投资与财务…………………………………………………….…24、管理团队……………………………………………………….…35、整体项目进度………………………………………………….…3二、项目背景…………………………………………………………...4三、产品与服务介绍1、各种产品介绍…………………………………………………….72、各种服务介绍…………………………………………………….9四、市场及竞争分析1、宏观环境分析……………………………………………………112、竞争环境分析……………………………………………………123、企业综合评价……………………………………………………16五、市场营销1、目标市场…………………………………………………………172、产品………………………………………………………………173、定价策略…………………………………………………………174、战略伙伴建设……………………………………………………185、销售渠道分析……………………………………………………186、推广策略…………………………………………………………197、市场开发策略…………………………………………..………..218、技术服务与支持………………………………………..………..22六、公司战略1、共同愿景…………………………………………………………232、发展战略…………………………………………………………233、人力资源战略……………………………………………………2564、企业文化建设……………………………………………………265、可持续发展战略…………………………………………………27七、管理架构1、公司性质…………………………………………………………272、组织形式…………………………………………………………283、部门职责及配置……………………………………….….…….284、人力资源管理…………………………………………...………305、员工持股…………………………………………..…….……….31八、投资分析1、股本结构与规模…………………………………….…………...352、资金来源与运用…………………………………….……..…….353、投资可行性分析…………………………………………………35九、财务分析1、主要财务假设…………………………………………………....412、销售预测…………………………………………..…….……….413、成本费用核算…………………………………………………....424、利润表....………………………………………………………....445、资产负债表……………………………………………..………..456、现金流量表……………………………………………....………467、会计报表分析…………………………………………..………..47十、风险评估及对策1、风险评估…………………………………………………………482、解决方案…………………………………………………………49十一、项目融资说明1、资金需求量…………………………………………………..…..502、拟出让股份……………………………………………..……….503、筹资用途……………………………………………………..…..504、风险投资者权利………………………………………..……….505、战略伙伴权利…………………………………………………....516、退出时间…………………………………………………...……5177、退出方式………………………………………………….……...51十二、附录……………………………………...….….……..…….52一、执行总结1、公司简介春晖老人产品有限公司是一家专注于为老人们提供优质产品和服务的老人产品店，公司总址位于中国第一富裕省份省都广州，毗邻港澳，相通经济特区深圳汕头，众多大小港口围绕，交通发达，正可谓上天下海各显神通。公司主要的业务包括，作为老人产品的一个卖场，集合于老人所需的各种产品，包括健康保健品，健身器材，娱乐玩具等等、只要老人所需的产品我们都要做到齐全；春晖还会为老人提供至尊级服务，诸如包括旅游服务，理疗化疗服务，请保姆服务，法律援助服务、甚至是百年归土服务等等，春晖务必做到让老人想到喜事差事要言告，言告要找春晖的理念；公司的初始主要是以连锁店的形式在各大城市建立门面，打响我们春晖公司的品牌。我们会以迅雷不及掩耳之势在中国各省市建立辉煌的品牌。8在计划3年之内建立好响当当的春晖品牌之后我们将会进军生产一线，生产出优良的产品，可靠可信的优质产品，达到生产-批发-零售“一条龙服务”.在华夏大地完成了我们任务之后，我们将会走出中国，迈向世界，陆续在欧美，中东，东亚地区开创自己的市场，自己的一片天地！2、市场描述一个即将引爆热门的投资项目：当世界老龄化那一刻开始，老年人市场就已经成为国际国内关注的十大市场之一。如是投资者惊异的发现：人类18世纪发现了儿童，19世纪发现了妇女，20世纪发现了老年人。老年人市场已开始引发世界各国掀起投资高潮。但时下有限的老年用品商店和服务市场，从药品到宠物食品，家居防盗安全系统，老年人假牙咀嚼口香糖，自动配药服药定时器等等虽花样开始繁多，但老年人的整套服务用品商店仍是凤毛麟角，微乎其微。其实，老年人用品消费不存在产品消费差异，无论大小城市，有老年人的地方就会有需求，有需求的地方就应该有老年用品商店。一个令人乐观的市场预测：夕阳群里消费热，银发市场好商机！21世纪的开端，谁忽视了1.5亿老年人的消费市场，将是一个极大的错误！据预测4年后，我国老年人的退休金总额将达到8383亿元，14年后达到28.145亿元，24年后达到73.219亿元。这些资金大部分将进入市场消费。关键是有没有适合老年人需求的产品，9没有专为老年人服务的老年用品商店。又据调查数字显示：城市老年人中有42.8%的人拥有存款，其离退休金加上子女赡养费，可用于购买老年人用品和服务的支出可达到4000亿人民币。如果中国的投资者不能把握这4000亿消费市场岂不是一个极大的遗憾！3、投资与财务春晖老人产品有限公司是一家多元化投资主体的有限责任公司,各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为800万元（RMB，下同），注册地为广东省广州市增城荔城路一号华商职业学院。资金筹集:太阳村集团资金入股300万元，以工商银行入股100万元;引入两家左右风险投资商,拟筹资金200万元;引入东莞市范围内的两家大型老人健身器材厂（**厂A、B）作为战略伙伴,拟筹资金200万元。以上四方共计实筹资金400万元.资金用途:公司股东实际出资主要用于:总公司的装横与摆设；广州，东莞，上海，天津，北京，武汉五地同时各开一间店面费用；各种产品的入库费用；预计将有100万元作为处理各种突发事情的周转金。股本规模及结构：公司注册资本800万元。太阳城集团投资共计300万元,占总股本37.5%；风险投资商入股200万元,占总股本1025%；战略伙伴（东莞市**厂A、B）共出资200万元,占总股本25%；工商银行入股100万元，占总股本25%。公司预计第二年开始盈利,预计平均年销售利润率26.47%左右，投资报酬率为101.95%，投资回收期为一年零八个月。风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。4、管理团队公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部五个部门，拟定人员规模为100人。太阳城集团作为最大股东拥有最大话事权，则太阳城集团派出特别代表人汤健荣先生任春晖老人产品有限公司董事长，兼任春晖老人产品有限公司总经理。团队成员叶健龙，梁嘉欢，陈德升，郑泽铭，林造昆具有较强的管理经验和理论功底和推销理论，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。所以他们五人将分配到各门面店任经理。危玲玲，陈梓轩具有专业的物流知识和丰富的人际关系，特派俩任物流部，必有出色作为，不负己望。危玲玲为首要负责任。其他部门人员安排下面将做详细介绍。管理团队特色：11责任明确—团队成员之间责任明确，任务分配妥当，任务和责任绝不含糊。专业化—成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。团队合作—紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。5、前期工作进度公司正式运营前期安排进度如下图。购入产品公司和店面的选址、装横可行性性资金筹集1至2个月工作人员安排、培训结束12二、项目背景华夏五千年传承，百姓以孝敬为先请年青人想一想：你们关心过自己的父母吗？你们关心过老人们晚年的幸福和安康吗？你们知道父母亲迫切需要和添加什么生活用品吗？（据说答案90%令人不满意。）请老年人想一想：你们会不会为买一件适合自己用的生活用品，跑遍了商城商店，却找不到和难以如愿以偿？你会常常无奈地悲叹：如今若大个商场超市满街的小店小铺，怎么就买不到我们老年人用的商品呢？开一家老年用品商店是我向往已久和梦寐以求的心愿！白发无凭，青春不再。民族传承，孝心犹在。有那么多的孝心，就有那么多的孝心消费。可惜无奈的市场，不能满足无穷的孝心。中国的孝心，强烈需要一个多样的老年人用品市场！中国每年有千亿潜力的孝心市场却不足百万的对应，使孝心市场消费仍是冰山一角，老年用品商店的应运而生将使孝心的消费迅速掀起狂潮。老年人逐年激增的趋势数量之大、速度之快13一个不可避免的事实：世界已开始老龄化。联合国规定：一个国家65岁以上的老年人在总人口中所占比例超过7%或60岁以上的人口超过10%，便被称为老年