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自然道移动理财项目商业计划书张文昊A对自然道公司的了解与认识１．对＂自然道＂公司的描述２．＂自然道公司＂的经营理念与目标３．＂自然道＂公司产品和服务介绍４．＂移动理财＂服务市场概况５．商业模式自然道公司描述在移动互联网时代，基于4C融合的理念，公司定位于移动理财领域的内容提供商。为无线移动理财产品及平台为核心的移动理财提供全面的解决方案。全面专业的理财信息以及咨询服务专业的移动理财软件应用有效地理财产品及服务销售通路。个人移动理财需求理财资源以及信息整合理财应用服务数据服务相结合的理财管理平台移动理财软件及服务移动理财终端公司的经营理念与目标目前最大的服务行业之一，不仅有价值而且可以创造价值的理财产业。最完整的互动式理财资讯管理平台。普及化的庞大用户市场健康的商业模式驱动；多次盈利模式使用简单、人性化的理财软件应用、内容服务以及理财终端用户体验。移动理财领域的全新产业模式，丰富的内容和服务满足用户对移动理财产品及服务的需求。基于移动终端，为个人用户提供个性化定制的移动理财服务开放及对称的理财资讯，对理财行为及观念提供帮助。公司目前主要产品和服务我的自选股票精选股市监控主力动向价值排行热点板块政策资讯排行榜选择股票和相关理财产品，有评估咨询供参考精准的选择目标股票和理财产品，并有推荐产品参考时间价格变动、交易信息变动、机构及庄家买卖变动个股每日的价格以及价格变动，成交量和买卖数据个股的市场表现就盈利能力、成长能力和价格变动趋势、提供数据参考和图形分析就市场中的行业以及地域股票板块的市场表现提供数据发布相关政策咨询及行业信息，对投资行为作指导不同类型市场的涨跌幅排行，并提供相关指标的参考数据（涨跌幅、振幅、量比、成交额、委比、成交量、市盈、市净、现手）理财市场概况和营销策略仓廪实而知理财新京报网财经理财周刊正文上世纪80年代末，证券交易所的出现，到2001年开放式基金的出现中国普通大众从没钱不知何为理财，有钱不知如何理财，到现在的有钱就会想到理财，完成了一次金融理财上的觉醒。理财环境类型市场概况与规模问题与机会相关数据银行银行业平均年发行4-7千支理财产品，月均500支银行的理财服务角色处于幼年期理财教育不够一万多家法人性质银行业机构，52.6万亿资产证券在股票市场真正懂得风险与价值投资的是少数群体听消息凭感觉居多投资缺乏理性，股民需要对称的股市资讯帮助每天新开的账户数达30万左右基金基金依托证券市场的迅猛发展，利润达1.1万亿红利达8千亿元基金黑幕存在，讯息不对称，但已成为理财手段29只封闭式证券投资基金，总规模197亿元，形成我国新基金起家的“本钱”。债券主要由银行间市场、交易所市场和商业银行柜台市场三部分组成债券理财不一定保本，需要信息帮助个人投资者在债券市场的托管余额为337.38亿元。金融行业“应用软件”及服务现状银证类应用软件及服务证券交易管理软件开放式基金系统软件作为在银行及证券的印证前置机上运行的银证类软件，投资者通过证券公司交易系统进行证券买卖，并通过投资者在银行开设的储蓄账户完成资金清算的业务系统。重点集中在中国工商银行、建设银行、农行、中国银行以及大型证券公司可满足用户对证券、国债、外汇、期货等金融品种及金融衍生品的投资，同时帮助证券公司建立体系化的管理信息系统。恒生、金证、新利、金仕达、顶点已经占95以上的市场份额。提高投资管理人对基金资产的估算水平，为基金管理公司提供科学和快捷的管理手段。恒生、东软占领大部分的市场份额，因为拥有全国性的市场以及服务网络。对商业模式的理解自然道提供理财终端、应用软件及服务、移动理财资讯服务解决方案用户体验理财内容服务产生使用价值与习惯终端+服务绑定用户用户连续支付使用费用拥有完整的资讯服务平台拥有庞大的理财用户形成顺畅的产品销售通路与行业客户分享服务佣金B对自然道产品及服务的理解股票债券基金外汇保险其它自然道理财内容管理平台理财资讯及内容整合WEBJAVAInternet短信PC端手机端理财用户自然道手机培养用户习惯扩大用户规模服务+终端绑定用户中国黑莓专业理财服务C移动理财信息服务市场分析１．＂移动理财＂市场需求规模及结构划分２．＂移动理财＂信息服务目标市场３．＂移动理财＂服务的关联因素移动理财市场需求规模及结构供给与需求两方面的驱动因素共同推动移动理财服务的发展中国家庭金融资产持续增长，但主要以储蓄为主。超过70%的人对个人理财服务感兴趣，同时需要个人理财服务面对巨大的个人理财服务市场，各金融机构积极丰富产品及服务现实需求形成市场规模家庭理财需求个人理财需求市场结构移动理财信息服务目标市场中高端人群银证类投资者股市散户其它形式理财人群个人市场理财规划资讯与分析产品推荐与服务产品资讯投资评估股票债券期货行业市场保险外汇黄金基金房产移动理财服务销售至投资者卖买移动理财服务的关联因素理财资讯及解决方案全面、权威及时有效性给使用者的体验与帮助用户规模以及质量终端载体资费及盈利营销推动资讯输入资讯整理机会评估市场热点有效输出帮助投资实用易用人群数量交易数量理财终端盈利模式品牌推广市场推广渠道建设人群锁定D移动理财信息服务市场竞争分析“大智慧”理财软件服务系统“同花顺”理财软件服务系统网站浏览基本概况大智慧官网日均浏览量25万左右。同花顺被百度收录页面377万张。软件用户数量大智慧证券软件占证券营业部85%的份额Internet个人版使用率最高。同花顺注册用户7253万人日均使用人数357万人，手机服务注册用户516万人。相关关注度大智慧日关注度19000。同花顺日均关注度12000E自然道移动理财服务营销规划２．目标市场及用户群描述３．产品营销策略４．渠道规划５．推广策略１．营销目标营销目标搭建＂自然道＂理财服务的销售渠道用良好的用户交互体系稳固客户群体提升用户体验以及感知质量不断扩大用户数量以及使用规模目标市场及用户群描述目标客户描述家庭月收入在15000元的消费人群，对理财的了解程度高，渴望掌握投资技巧和相关知识及咨询目标客户需求有价值的投资理财资讯市场行情以及价格波动产品选择以及投资建议完整的理财规划和决策市场风险控制、收益评估目标客户分类普及型的“个人理财人群”行业市场所掌握的“集团理财客户”和“VIP客户”产品营销策略交互式的“产品体验”锁定大众理财人群，形成使用习惯。“理财终端”作载体绑定大众人群联合“行业企业”对其客户进行业务推广以及服务体验渠道规划推广策略