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主要内容策划简介市场环境分析店址分析及选择市场SWTO分析目标市场细分及分析财务报表分析市场战略市场计划执行安排前言鲜花装点了世界，让我们的生活环境更加多姿多彩。前言不同的花有不同的寓意母亲我爱你爱情百年好合前言相同的花有不同的颜色，不同的颜色有不同的寓意我足以与你相配热恋神秘妖娆，无法得到前言相同的花可以组成不同形状，前言如何使美丽的鲜花展现顾客的个性特征并为花店带来经济效益主要内容一——策划简介（一）、策划内容对市场环境、店址选择、市场SWTO、财务报表进行分析，对目标市场作细分并粗略的制定了市场计划执行安排。（二）、策划目的策划目的就是系统的分析花店经营项目的市场环境，规划花店的市场定位，经营店址，经营范围，经营特色等方面，为项目进行提供指导和资料，保障花店的顺利开业和经营。主要内容一——策划简介（三）、花店介绍1.店铺名称：2.店铺地址：曲靖市麒麟区南城门片区3.营业时间：全年营业，每天6:00am—10:pm（特殊情况例外）主要内容二——市场环境分析（一）、花卉市场背景及现状（以云南为例）云南省鲜花种植面积达到全国总面积的40%.目前花卉种植面积1600公顷，主要切花品种有康乃馨、玫瑰、满天星、勿忘我、百合等。当地的花卉公司超过250家全国云南40%60%主要内容二——市场环境分析（一）、花卉市场背景及现状（云南昆明斗南）斗南花卉市场类型数字日上市鲜切花66个大类日上市品种300多个日成交鲜花400-600万支日成交额350-550万元日成交重量300余吨斗南花卉市场是全国鲜花市场的心脏，也是亚洲最大的鲜花交易市场之一，全国有70%的鲜花是从这里供应的。斗南花市每日情况主要内容二——市场环境分析（一）、花卉市场背景及现状（云南昆明岔街一号）岔街1号花卉市场是昆明城中心的一个花卉批零集散地，岔街1号花卉市场是原先尚义花市搬迁而来的，岔街1号花卉市场主要划分为鲜花批发区、盆景批发区、干花批发区以及精油批发区。主要经营范围：鲜花、干花、精油、香包等主要产品，另外还有相关的花车装饰，捧花以及插花艺术及仿真花等主要内容二——市场环境分析（二）、花卉市场的发展前景经济发展方面：随着我国人们生活水平的提高，人们更注重生活水平的质量。主要内容二——市场环境分析（二）、花卉市场的发展前景政策方面：在政府的大力支持和企业的努力下昆明花卉一直保持着持续快速的发展，成为目前国内最大的鲜切花生产基地。主要内容二——市场环境分析（二）、花卉市场的发展前景经营项目方面：营项目日益丰富,传统项目与新兴项目并存。主要内容二——市场环境分析（二）、花卉市场的发展前景消费需求方面：1、随着婚庆行业的突起，婚礼花艺已经成为举足轻重的一个重要环节。2、一些企业的重大庆典，商务活动，酒店大堂的装饰也离不开花艺的装饰。3、随着时代的发展，倡导文明祭祀，美化环境，重大节日的礼尚往来等等额偶大大的促进了鲜花的需求。主要内容二——市场环境分析（三）、花卉市场面临的主要问题1、随着网络技术的发展，花店业的竞争将更加激烈。2、行业管理松,目前，花卉协会、插花协会分别隶属于不同的行政部门。主要内容二——市场环境分析（三）、花卉市场面临的主要问题3、低水平无序竞争，造成花店利润越来越低。4、经营收入不稳定。5、花卉消费群体不明确主要内容二——市场环境分析（三）、花卉市场面临的主要问题6、品牌意识差。7、缺乏现代经营意识。8、云南鲜花经营竞争激烈。主要内容二——市场环境分析（四）、曲靖花卉市场鲜花市场方面：随着云南花卉产业的迅猛发展,珠江源头第一市——曲靖市切花生产开始浮出水面。曲靖是全省四个花卉区域集散中心建设项目中的重点项目，成为云南省四个温带鲜切花片区之一。曲靖花卉概况种植面积691.8亩园艺总产值1669.67万元鲜切花种植面积555亩鲜切花产值1266.67万元主要内容二——市场环境分析（四）、曲靖花卉市场经济发展方面：曲靖市是云南农业大市，几年来，曲靖城城市化发展较快，花卉市场需求不断扩张。主要内容三——店址分析及选择（一）、曲靖商业环境分析1、曲靖市商业特点A、曲靖市是云南省第二大城市，经济发展迅速。B、服务业在曲靖市发展进程中的积极作用与日俱增。C、政治、经济、文化相对发达，经济结构合理。D、第三产业发展迅速，推动相关产业发展。E、交通快捷，通讯方便。F、各种大型商业住宅区相聚开发兴建，。主要内容三——店址分析及选择（一）、曲靖商业环境分析2、曲靖市商业发展制约问题A、进年来人口增长较快，加大了城市经济发展的压力。B、消费群体的差异C、市场变化得不到及时反馈和调整。D、政府对市场经济调控的力度不够。主要内容三——店址分析及选择（一）、曲靖商业环境分析3、曲靖市商业业态分析由于我们的店铺开在南城门商圈，因此，我们作为分析的例子：A、交通便利，B、业态丰富，。因此我们店面选在这里，目前租金较低，但未来发展空间巨大。南城门主要内容三——店址分析及选择（一）、曲靖商业环境分析4、曲靖市商业租金及价格分析周边商铺租金调查：麒麟南路商铺租金140元/m2/月麒麟北路商铺租金50元/m2/月摩尔购物中心旁二楼租金250元/m2/月中天国际临街商铺租金400—460元/m2/月闽南建材城商铺租金30—50元/m2/月潇湘时代广场附近约112元/m2/月主要选取涉及我们商铺的位置进行调查。以上价格均以商业圈中心或其附近临街商铺租金为主，距离商圈距离增大，商铺租金呈下降趋势。主要内容三——店址分析及选择（二）、店址分析店址周围特征1、常住居民数量2、交通便利程度3、竞争情况主要内容三——店址分析及选择（二）、店址分析店址周围特征4、客流量(1)人口的总体情况(2)常住人口状况分（2011年）a、总人口B、生率、死亡率、自然增长率c、城镇化率及城镇人口(3)收入状况分析主要内容四——市场SWTO分析SWTO1、鲜花成本低，净利润较高2、我们具有专业人员，起步初期劳动力成本低3、经营业务种类齐全4、人际关系广5、服务质量高1、缺乏实践经验2、专业技能有待提高3、缺乏业务拓展技能4、花店刚入市，知名度不高1、当地经济发达，消费能力较强2、交通便利3、市场潜力大4、大学生创业有国家政策的支持1、竞争压力仍然存在2、顾客要求越来越高，难以满足其个性需求。3、鲜花供给需求季节性强，并且鲜花难以保存4、环境破坏日益严重，气候条件恶化。优势劣势机会威胁主要内容五——目标市场细分及分析（一）、消费群体分布中国鲜花消费群体的分布可以形象地用三角形来表示高端消费群体比如星级酒店花艺、高消费人群的礼品用花（花束价格超过500元每束）等，其比例约占整个鲜花消费的10%中高端消费群，其鲜花主要用于中高端礼品、团购（价格在100到500元之间），约占10％-20%约占70％-80％，其鲜花用途主要为低端礼品用花（少于100元的束），包括开业花篮、会场布置、葬礼花圈、家庭用花、部分婚礼用花等主要内容五——目标市场细分及分析（二）、消费特征：（1）大众化-----个性化（2）单一化-----多样化（3）低消费------高消费（4）实用化------功能化（更关注外观、色彩、安全等）（5）被动性------主动性主要内容五——目标市场细分及分析（三）、消费群体细分（1）、情侣（20-35岁）（2）、白领阶层（3）、商务送花（20-40岁）（4）、探病送花（5）、家庭花卉装饰主要内容六——财务报表分析（一）、初期投资1、店型情况选址曲靖市麒麟区（考虑租金，地段，交通）租约期限两年面积60平方米租金六万/年经营人数四人（一个店长，一个财务人员，两位技术人员）经营范围店面及外出作业经营时间早上六点至晚上十点主要内容六——财务报表分析（一）、初期投资置项目租金装修产品采购设备采购资金周转人员配置物流配送广告费资金6万/年10000元3000元10000元15000元0元1500元500元2、启动资金配置主要内容六——财务报表分析（一）、初期投资3、根据我们小组去斗南花卉市场的调查，花卉的价格如下：（11月份）品种价格品种价格品种价格玫瑰白：10元/3把（20枝）粉：5元/把（20枝）黄：10元/把（10枝）香槟：5元/把（10枝百合火：60元/把(10枝)白：10/把（10枝）黄：60/把（10枝）勿忘我紫：2元/把粉：8元/把黄：12元/把青水竹1米：4元/把（10枝）1.8米：8元/把（10枝）桔梗白：2元/把紫：3元/把康乃馨粉：80元/捆（300枝）红：60元/捆（300枝）巴西木2元/把满天星15元/公斤文山兰2元/把主要内容六——财务报表分析（一）、初期投资3、根据我们小组去斗南花卉市场的调查，花卉的价格如下：（11月份）品种价格品种价格品种价格黄莺1元/把情人草10元/公斤龟背5元/把小菊花5元/把散尾葵5元/把鱼尾叶1.2元/把紫水竹25元/把（10枝）非洲菊4元/把（20枝）天门冬6元/把蓬莱松6元/把水针草10元/公斤栀子花杆5元/把天堂鸟5元/把（5枝）菊花30元/捆（100枝）火龙珠2元/把穿牡丹2.5元/把（10枝）金鱼草2元/把（10枝）假花束价格不等主要内容六——财务报表分析（一）、初期投资4、各种成品花卉销售价格4.1鲜花成品价格成品花束价格高档200元以上中档100—200元低档20-100元4.2人造花成品价格成品花束价格高档300元以上中档100—300元低档100元以下4.3花器价格种类价格高档类200以上中档类50—200元低档类50元内主要内容六——财务报表分析（二）、财务假设1、人员工资以每年10%速度增长。2、销售费用按销售收入的5%提取。3、固定资产按平均年限法折旧，假设无净残值。4、税率无主要内容六——财务报表分析（三）、公司经营期间的年度预计利润表利润表单位：万元项目第一年第二年销售收入2230减：变动生产成本78变动销售及管理费用1.11.5减：固定制造费用0.51固定销售及管理费用11.5财务费用0．50.6营业净利润11.917.4主要内容六——财务报表分析（四）、预计年度现金流量表现金流量表单位:万元项目第一年第二年1.经营活动产生的现金净收入11.917.4加：累积折旧10002000摊销11小计1318.62.投资活动产生的现金构建仓库及其他—110主要内容六——财务报表分析（四）、预计年度现金流量表现金流量表单位:万元购买设备—3.2—1小计—14.2—13.筹资活动产生的现金短期债务00实收资本320本年现金增加30.817.6年末现金余额30.849.4项目第一年第二年2.投资活动产生的现金主要内容六——财务报表分析(五)、预计收益分析5.1获利能力分析单位：万元项目第一年第二年销售收入2230毛利1522净利润11.917.4毛利率68.2%73.3%销售利润率54.1%58%主要内容六——财务报表分析5.2项目可行性分析5．2.1净现值分析NPV=未来报酬的总现值—投资额的现值式中：假设折现率为12%根据以上公式得出NPV=NCFt（1+K）(t)`1=74.3万元0所以该项目是可行的。5.2.2内部收益率分析NPV=NCFt(1+IRR)`t该项目的IRR:IRR=21.74%12%,故项目可行。(五)、预计收益分析主要内容六——财务报表分析（六）、敏感性分析销售浮动0%10%总收入2230总成本10.112.6税前利润11.917.4利润率54.1%58%主要内容六——财务报表分析（七）、投资回报根据对公司未来几年的发展情况预测，公司营业收入能够达到迅速的增长，而费用支出稳定，所以公司的利润增长较快。单位：万元年份第一年第二年利润11.917.4分红率25%30%分红2.9755.22主要内容六——财务报表分析（八）、风险投资的退出1、重组卖出公司2、公司出租主要内容六——财务报表分析（九）、财务分析的问题和改进措施1、销售利润率增长较低，有多余和闲置的资产。2、公司的营业利润逐年增加，3、我们经营的项目投资小，见效快，利润增长较快，收益可观主要内容七——市场战略（一）、价格策略1、适当调低商品价格2、实行