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解决6亿国民日常出行需求产品介绍01020304实时定位最大偏差5m预约取车2秒解锁，骑行完自动还车线上支付在线完成所有操作随停随放还车到桩，另有现金奖励通过App定位附近车辆，扫码解锁，即停即还，便捷出行。产品构成外观设计，整车制造有桩无桩，双向通行里程+时间，衍生收费技术产品运营盈利觅马智能硬件，系统软件产品优势防刺穿耐磨车胎防剪线路铝合金车身外壳防水软质座椅单次续航最低80公里自主研发中控系统GPS三年免维护核心锂电池技术，整车续航56000公里特制专用充电口超强结构，免维护概念，专为共享设计无桩运营散播式随取随还，增加用户体验感，大幅提高车辆使用频次投放比例40%，电池配比1:1.5投放比例60%充电桩配比1:4有桩运营合理布桩，遍布覆盖，高效解决充电问题，且充电桩可增加后续玩法运营模式双向模式运行，以技术为依托，通过运营手段，成功解决共享电单车的终极难题——充电。商业模式成本共担利润共享简单维护永续经营城市合伙人只需投资产品成本的45%即可获得车辆的运营权。保障城市合伙人优先收回投资本金，收回成本后的收入由双方按一定比例共享。城市合伙人需负责充电桩建设和日常维护。投入车辆完成行驶里程后，由觅马出行免费更换新车，一次投入，永续经营。核心模式：城市合伙人自由度社会认知一级：共享单车、共享电单车、公共交通、私有单车二级：网约车、私家车舒适度一级：私家车、网约车二级：共享电单车、私有单车三级：公共交通、共享单车一级：私家车、私有单车、共享单车、共享电单车、网约车二级：公共交通一级：共享电单车、共享单车、公共交通二级：网约车三级：私有单车四级：私家车认知自由舒适维护成本使用成本维护成本使用成本出行痛点交通出行需求：行驶成本，维护成本、舒适度、自由度和社会认知。一级：共享电单车、共享单车二级：公共交通三级：网约车四级：私有单车五级：私家车交通痛点保有量大，增速过快公共交通资源匮乏重度污染常态化机动车实用性降低1.北京日常平均交通指数为6.5，平均行驶速度30km/h2.早晚高峰平均交通指数为9.8，平均行驶速度仅为13.7km/h公共交通资源匮乏环节污染严重1.PM2.5重度污染常态化，人文城市成本变高2.北京每年花费超过180亿治理空气污染1.公共交通拥有指数0.6，平均车速10km/h2.早高峰地铁满载率100%，日客运量1000万市场潜力数据来源：《2016中国共享单车市场研究报告》《2016中国电动车市场统计报告》电动车保有量－－2.5亿电动车年平均增量－－4000万中国汽车保有量－－1.84亿高性价比出行需求－－8亿当今中国社会的电动车保有量为2.5亿台，每年的增量为4000万台，且具有高性价比出行需求的中低层民众占到了9亿。可想而知，电动车依然是国民出行的最常用方式。共享电单车市场规模年投放5000万辆市场规模3200亿年投放50万辆市场规模32亿日用频次：5单次里程：8Km客单价：3.5单日收入：17.5年投放500万辆市场规模320亿年投放2000万辆市场规模1280亿2017201820192020竞品分析目前市场上正式进行曝光的竞品有8家：具有代表性的为享骑、小蜜蜂、租吧戒。享骑小蜜蜂租八戒觅马充电换电池换电池换电池换电池+桩停车定点停车电子围栏任停定点停车电子围栏任停+充电桩收费时间收费预估收费时间收费公里数+时间押金退还1-7工作日1-7工作日1-7工作日即时退还针对市场城市城市校园城市运营模式自营自营自营自营+城市合伙品牌战略5000台20000台100000台100万台城市覆盖1000+2017.62017.92017.122019.12通过一、二线城市重点推广，快速吸收用户，累积口碑，建立样板运营城市。通过创始团队优质的渠道资源在三四线城市及封闭型区域布局，三年后覆盖中国1000个城市。盈利模式运营开始便进入盈利环节，具有超强的造血能力，并保障城市合伙人的利益。永续经营当车辆到达报废年限后，觅马将为城市合伙人免费更新全新车辆。整车成本3000元车辆寿命5年以上免费更新56000km后单车创收0.5元/km满电续航100+km回本周期300天盈利模式升级广告植入里程收费押金UGCMINI周边超强结构，免维护概念，为共享设计。骑行数据后续发展广告植入收入车身充电桩平台衍生商业收入纪念品车辆周边合理的资金沉淀现金流用户押金数据收入骑行数据接入大数据金融创始团队优势互补，相得益彰•19年软件开发经验。•研发过上百个软件项目，具有负载均衡、软件架构开发、数据库开发等技术特长。•中央财经大学毕业，中国注册会计师，中国注册税务师，《会计魔方》作者。•十三年会计师事务所从业经历，六年投行从业经验。•前百度资深产品经理•担任多个互联网项目CTO，拥有丰富的互联网产品开发经验。吕元桃CEO•觅马出行创始人，10多年传统电动车巨头掌舵人。•用互联网思维重新定义电动车，改变6亿大众日常出行。吴江伟产品总监孙凯CTO张箫CFO股权结构创始人71.70%天使投资人5.00%联合创始人20%Pre-A3.3%融资需求A轮融资本轮融资4000万，出让10%股份2016年12月获得天使轮投资500万人民币2017年3月获得Pre-A轮投资1000万人民币资金用途1.硬件投入2.团队扩充5.产品升级迭代3.推广运营计划融资后投入车辆20000台人员扩充及城市运营团队建立二代产品的研发与更新市场推广、招商及媒体合作3000万300万400万100万200万4.产品维修储备电动车维修和电池补充更快更远更轻松解决国民交通出行的智能服务平台2017THANKYOU苏州觅马出行科技有限公司