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茜莓科技融资计划书A轮2017广州茜莓科技有限公司1.1.1项目概述主营业务方向聚焦智慧社区，致力于为地产项目创造多平台系统性智慧社区解决方案。是基于移动互联网、物联网和大数据三大核心，运用AR、ASR、AI技术，创造性的将宽带网络、室内外WIFI覆盖、智能家居、智能安防、智能停车、物业管理平台、社区生活服务、个人生活服务助手等多个平台链接起来的系统。目前服务于阳光城广州区域项目、广州亚运城等房地产项目，签约面积约1000万㎡。1.1.2行业现状毛坯房重交付精装修重配套智能化重智能房地产行业在经历黄金十年之后，面临着新的挑战和机遇1.1.2行业现状系统分散、各成体系、相互独立将原本独立的系统集成，创造出有机可持续社区智能体系物业费缴存比例低，普遍面临收费难问题APP端业主使用积极性不高车辆管理效率低、收益低物业服务满意度低，业主投诉无门除物业费、广告费等传统模式之外难以创造更多收益物业服务水平落后、竞争加剧、房地产项目出货压力增大，差异化竞争需求通过前期免费提供的家庭必需品宽带服务，提升物业费收缴比例创造性的用AR、ASR、AI技术提升用户体验，结合AR产品立体信息服务，显著提高用户粘性智慧停车系统，提高车牌识别、费用收缴、闲置车位共享等功能，提高管理效率增加收益物业报事报修订单化管理，全程跟踪处理进度，提高业主满意度物业自营在线超市、商圈平台、社区O2O服务、宽带服务、沉淀资金收益等多元化收入模式提升项目口碑，增强项目竞争力，打造营销亮点，提高房地产项目收益传统社区智慧社区VS1.1.3商业模式硬件基础设施建设、软件系统开发运维、创新社区商业形态等多重盈利模式，构筑成智慧社区独特的商业模式核心业务成本构成·软硬件模块系统对接·物业管理平台开发运维·多用户群体APP开发运维·社区O2O服务收费模式·社区周边商圈平台整合·物业自营生活商城配送系统·沉淀资金池金融投资收益·物业费用代收模式宽带网络建设·智能停车系统建设·智能家居硬件施工·覆盖整个社区的WIFI网络建设·智慧社区弱电系统设计施工·收益来源1.1.4系统结构图宽带网络WIFI全覆盖通讯网络智能家居智能停车安防报警云端服务器APP物管平台物业业主商家物业服务智能设备工作流用户管理社区O2O商圈服务增值服务智慧社区硬件设施软件服务1.1.5模式创新从硬件设备(包括宽带和无线网络)到软件控制再到生活服务，进行了层层升级，通过打通物业系统、家居系统、商圈系统和智能系统组合在一起，形成完整的智慧社区概念利用免费预装宽带及WIFI设备，实现全在线网络覆盖，锁定用户，提高物业费用缴存比例，提升用户对智慧社区APP的依赖度，创造无限商机。运用AR增强现实、ASR语音识别、AI人工智能等技术手段，结合传统智慧社区服务内容，打造出用户易操作、爱操作的智慧社区APPAR智能家居体验示意1.1.6核心优势1强大的地产资源支撑，确保高品质项目大规模覆盖及落地2自有宽带运营商资质，丰富的带宽资源及低成本的通信运营经验3丰富的AR技术应用开发经验，提供区别于传统平面程序的用户体验5强大的上下游行业供应商整合能力，从硬件到软件降低采购成本，保证项目质量全球首创的智慧社区系统化集成优质解决方案，真正提高业主生活品质4技术优势内容优势渠道优势平台优势我们的核心优势1.1.7合作伙伴战略合作伙伴：朋昊通信科技、中时讯通信建设、赛百威信息科技、睿鑫电子科技、谦通信息科技、合立正通信息科技1.1.8行业前景智慧社区市场规模（亿元）预计造价100元/㎡，2017年智慧社区占新建商品房面积的比例为10%，2017年市场规模约137亿，占比每月提升约10%新建商品房面积（亿㎡）智慧社区市场规模（亿元）智慧社区造价及运维成本（元/㎡）新建商品房面积中智慧社区（亿㎡）1001051101161.372.874.536.3413.714.415.115.91373025007352017年2018年2019年2020年新建商品房面积（亿㎡）根据地产行业数据，预计2017年全国新建商品房成交面积约为13.71亿平米到2020年，智慧社区市场规模约735亿10%201720%201830%201940%2020传统社区占比智慧社区占比预计2017年-2020年智慧社区建设面积占新建商品房面积的比例1.1.9营收预期硬件基础设施建设工程总包承建商软件及系统平台物业商业服务维护运营商项目建设期项目运营期1.1.9营收预期签约项目新建商品房面积（万㎡）预期收入（万元）保守测算，智慧社区项目建设周期为4年，年回款比例依次为10%、30%、30%、30%2017标杆项目的建成，将有利于大面积复制推广，营收有可能超预期·依托现有地产资源，智慧社区以大型、超大型居住社区为起点，延伸至社区商业街、写字楼、商业中心等不同物业业态。·预计2020年进入50万户家庭，覆盖200万用户，辐射超过500万人，营收逾11亿。4206301,2603,7804,20019,21546,337117,8782017年2018年2019年2020年2.1公司简介智慧社区一站式解决方案者广州茜莓科技有限公司成立于2014年9月注册资本5150万2015年11月广州股权交易中心四板挂牌股权代码：8910752.2.1公司成熟业务概述已完成研发投入的成熟板块·利用AR增强现实技术，服务于实体行业，定制产品立体信息系统，为其产品提供全新的用户体验，达到多维互动的产品展示目的，提升品牌形象、增加客户粘性、拓展营销渠道、引爆热点营销事件·已完成开发的ANGOO掌上3D百科世界，基于AR增强现实技术的亲子娱乐型百科学习产品。产品目前已经完成封装测试，程序登陆APPSTORE及安卓平台，即将向各渠道全面铺货。2.2.2公司成熟业务商业模式AR立体产品信息定制服务商家及企业用户（社区用户）智慧社区平台·定制服务费·广告推广费·销售分成直观、便捷、趣味、娱乐、用户粘性·品牌宣传·广告效益·真实用户消费2.2.2公司成熟业务商业模式掌上3D百科世界百科世界APPANGOO百科世界实体产品销售更新运维印刷生产线上自营代理加盟·淘宝、京东等电商平台、微商·母婴、文具等线下实体店·内购·粘性目标人群幼儿父母幼教机构幼教行业从业者目前掌上3D百科世界业务模式电商产业公共服务产业2.2.3公司成熟业务行业应用教育产业快消品旅游产业动漫产业2.2.4公司成熟业务历史业绩AR立体产品信息定制服务服务客户：京东E卡、希尔传媒、广东广播电视台、广之旅集团、碧斯化妆品集团、广州地铁、西樵山国艺影视城、东风日产、一汽大众、凯德置地、恒大集团、猪猪侠咏声动漫等2.3核心团队CEO范小虎9年从业经历7年AR行业经验11年创立势动数码科技数十项AR/VR互动应用14年创立茜莓科技百科世界&XNEWD开发CPO梁铭成10年AR/VR行业经验广州亚运场馆VR漫游系统开发联合创立势动数码科技&茜莓科技技术大牛IT开发、AR技术、三维建模多平台程序开发经验COO李海洋8年地产行业经验6年管理岗位经验强大地产行业资源优势世界500强集团房地产事业部组建运营团队服务众多开发商丰富项目拓展开发、管理经验2.4股权结构团队持股共青城励青投资管理合伙企业（有限合伙）共青城鸿成投资管理合伙企业（有限合伙）赵红梅股权结构图团队持股共青城励青投资管理合伙企业（有限合伙）共青城鸿成投资管理合伙企业（有限合伙）赵红梅73%10%10%7%020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,0002017支出2017收入2018支出2018收入2019支出2019收入2020支出2020收入智慧社区（万元）AR定制（万元）百科世界（万元）02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,0002017201820192020利润（万元）注：智慧社区净利润水平约15%；AR定制服务净利润水平约40%；百科世界已完成开发，净利润水平约50%3.1营收预测4,0005,00016,97020,39540,33748,085101,620120,4803.2融资计划2017年2018年本次计划：A轮融资：1500-2000万RMB年度收入达到5000万，净利润达到1000万挂牌新三板年度收入达到2亿，净利润达到3400万3.3融资用途研发投入45%团队建设30%渠道网络15%样板工程10%成熟的第一、第二业务板块，可为公司带来持续发展的健康流水；智慧社区是主营业务板块，利用强大的地产资源和行业经验，加强团队建设，加强研发投入，以应对业务量的爆发增长，是接下来公司要面对的挑战。我们已经做好准备改变世界，期待您的加入！THANKS广州茜莓科技有限公司智慧社区一站式解决方案供应商李海洋