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创业计划书内容创业计划书内容目录要求目录要求第一部分第一部分执行总结执行总结第二部分第二部分项目背景及分析项目背景及分析第三部分第三部分市场分析市场分析第四部分第四部分公司服务与运作模式公司服务与运作模式第四部分第四部分产品与技术（针对技术型企业）产品与技术（针对技术型企业）第五部分第五部分发展战略分析发展战略分析第六部分第六部分营销战略分析营销战略分析第七部分第七部分内部管理体系内部管理体系第八部分第八部分投资分析投资分析第九部分第九部分财务评价财务评价第十部分第十部分风险管理风险管理附录附录目录要求目录要求11）一级标题、二级标题和三级标题要）一级标题、二级标题和三级标题要层次层次分明分明。各章节二、三级标题设置。各章节二、三级标题设置数量要合理，数量要合理，详略得当能体现重点章节；详略得当能体现重点章节；22）目录的各级标题要）目录的各级标题要简明扼要简明扼要、、点明点明章节章节核心核心内容；内容；33）各级标题标注页码要与实际页码一致；）各级标题标注页码要与实际页码一致；对项目执行全程的概述，包括项目背景对项目执行全程的概述，包括项目背景及简介、市场分析、运作模式、营销分析、及简介、市场分析、运作模式、营销分析、战略规划、关键技术及创新点、核心财务数战略规划、关键技术及创新点、核心财务数据及资本退出等内容。据及资本退出等内容。概述控制在概述控制在33——55页。页。第一部分第一部分执行总结执行总结第二部分第二部分项目背景及分析项目背景及分析包括技术背景、创业背景和公司基本信息。包括技术背景、创业背景和公司基本信息。11）技术背景分析：项目的技术背景、概念）技术背景分析：项目的技术背景、概念背景等；背景等；22）创业背景分析：含宏观政策背景、创业）创业背景分析：含宏观政策背景、创业现状、市场需要等方面；现状、市场需要等方面；33）公司基本信息：含公司基本信息、理）公司基本信息：含公司基本信息、理念、远景、使命和项目特色等方面。念、远景、使命和项目特色等方面。第二部分第二部分项目背景及分析项目背景及分析注意事项注意事项11）项目或公司要往国家鼓励的行业或概念）项目或公司要往国家鼓励的行业或概念上靠，如两型社会、低碳经济、节能环保等；上靠，如两型社会、低碳经济、节能环保等；22）项目定名时要注意规范，能体现特色、）项目定名时要注意规范，能体现特色、定位，不能想当然。具体操作可参照公司注册定位，不能想当然。具体操作可参照公司注册时的定名规范。时的定名规范。第三部分第三部分市场分析市场分析3.13.1市场现状分析市场现状分析11）行业发展前景分析）行业发展前景分析22）现有市场结构分析）现有市场结构分析第三部分第三部分市场分析市场分析3.23.2公司竞争力分析（一般用公司竞争力分析（一般用SWOTSWOT分析法）分析法）优势如：智力资源、人力资源、人脉资源和优势如：智力资源、人力资源、人脉资源和创新技术等；创新技术等；还有劣势分析、项目机遇和挑战分析。还有劣势分析、项目机遇和挑战分析。具体可查找《管理学》教程。具体可查找《管理学》教程。第三部分第三部分市场分析市场分析3.33.3细分市场及定位细分市场及定位11、市场细分、市场细分22、同类竞争对手比较分析、同类竞争对手比较分析33、市场定位、市场定位充分利用网络资源，要了解市场，对行业充分利用网络资源，要了解市场，对行业全面分析，取得有利资源。全面分析，取得有利资源。拿数据说话拿数据说话。。11）公司服务）公司服务先用一段文字概要性介绍，再对核心服务先用一段文字概要性介绍，再对核心服务内容进行详细论述说明。内容进行详细论述说明。用流程图、结构图、立体图配合文字说用流程图、结构图、立体图配合文字说明，图文并茂，更加直观、明了。明，图文并茂，更加直观、明了。22）具体业务运作流程分析）具体业务运作流程分析33）服务效用分析）服务效用分析公司服务与运作模式撰写因项目而异，此公司服务与运作模式撰写因项目而异，此章也可以分两个章节写，根据个人习惯定。章也可以分两个章节写，根据个人习惯定。第四部分第四部分公司服务与运作模式公司服务与运作模式11）产品简介）产品简介22）主要功能和用途）主要功能和用途33）技术创新及优势）技术创新及优势44）技术产业化进程）技术产业化进程55）技术小结）技术小结在分析过程中要做到图文并茂，如可增加在分析过程中要做到图文并茂，如可增加关键部件或样机的图片，如果能够有证明材料关键部件或样机的图片，如果能够有证明材料的，要做附件说明。的，要做附件说明。第四部分第四部分产品与技术产品与技术（针对技术型企业）（针对技术型企业）11）企业定位）企业定位包括口号、发展目标、远景规划包括口号、发展目标、远景规划22）战略规划）战略规划如发展分三步走，进入期、发展期、稳定如发展分三步走，进入期、发展期、稳定期。各阶段需要讲清楚定位、阶段性目标。期。各阶段需要讲清楚定位、阶段性目标。章节中可以配发展规划图，显得更加直章节中可以配发展规划图，显得更加直观。观。第五部分第五部分发展战略分析发展战略分析例例图：图：第五部分第五部分发展战略分析发展战略分析11）服务（产品）定位：可以理清营销对象）服务（产品）定位：可以理清营销对象22）定价策略：讲清楚优势。为什么服务对）定价策略：讲清楚优势。为什么服务对象选了你，而不是别人；象选了你，而不是别人；33）渠道策略：讲清楚分销模式、策略；）渠道策略：讲清楚分销模式、策略；44）促销策略：包括广告、人员推销、公共）促销策略：包括广告、人员推销、公共关系、销售促进等内容；关系、销售促进等内容；55）品牌营销：包括品牌解析、）品牌营销：包括品牌解析、logologo设计、设计、品牌价值和品牌传播。品牌价值和品牌传播。该部分没有固定范式，营销方式可因项目该部分没有固定范式，营销方式可因项目而异；你可以增加自己独特的营销方式，如公而异；你可以增加自己独特的营销方式，如公益营销等。益营销等。第六部分第六部分营销战略分析营销战略分析11）组织结构）组织结构说明组织结构特点，为讲清何这样设置；说明组织结构特点，为讲清何这样设置；配以组织结构图，并说明各组织部分职能。配以组织结构图，并说明各组织部分职能。22）管理策略）管理策略33）人力资源管理规划、人员绩效、员工招）人力资源管理规划、人员绩效、员工招募、培训、激励等募、培训、激励等可视实际情况将第三个两级标题再分解成若可视实际情况将第三个两级标题再分解成若干二级标题。干二级标题。第七部分第七部分内部管理体系内部管理体系11）股本结构及规模：配股本结构图说明）股本结构及规模：配股本结构图说明22）投资计划：可制表，直观）投资计划：可制表，直观33）财务管理：含资金筹措、资金使用和）财务管理：含资金筹措、资金使用和利润分配利润分配44）投资回收期）投资回收期55）投资净现值）投资净现值66）内含报酬率）内含报酬率77）敏感性分析）敏感性分析投资回收期、投资净现值、内含报酬率三投资回收期、投资净现值、内含报酬率三个指标很重要。个指标很重要。第八部分第八部分投资分析投资分析11）财务预测框架；配预测框架图说明；）财务预测框架；配预测框架图说明；22）盈利能力分析；通过简单的现金流量表）盈利能力分析；通过简单的现金流量表说明；说明；33）财务报表：包括资产负债表、损益表和）财务报表：包括资产负债表、损益表和现金流量表。现金流量表。财务评价很重要，尤其是资产负债表、损财务评价很重要，尤其是资产负债表、损益表和现金流量表这三表，项目可行性、是否益表和现金流量表这三表，项目可行性、是否能为投资者带来收益，都通过其体现，附文字能为投资者带来收益，都通过其体现，附文字作说明。对重要数据可改背景颜色以突显。作说明。对重要数据可改背景颜色以突显。第九部分第九部分财务评价财务评价第九部分第九部分财务评价财务评价财务预测框架图财务预测框架图投资预测投资预测服务预测服务预测服务成本预测服务成本预测现金预测现金预测期间费期间费用预测用预测预测利润与利润分配表预测利润与利润分配表预测资产负债表预测资产负债表核心项目预测核心项目预测资本支出预测资本支出预测第九部分第九部分财务评价财务评价资产负债表样表（预测五年）资产负债表样表（预测五年）第九部分财务评价损益表（预测五年）损益表（预测五年）第九部分第九部分财务评价财务评价现金流量表（预测五年）现金流量表（预测五年）11）风险分析）风险分析包括外部风险分析和内部风险分析包括外部风险分析和内部风险分析22）规避风险原则）规避风险原则33）规避风险措施）规避风险措施44）风险资本退出）风险资本退出主要有股票上市、重组回购、破产重组等主要有股票上市、重组回购、破产重组等方式方式该部分行业企业都具有共性，可以通过网该部分行业企业都具有共性，可以通过网络了解一下已有的企业情况。络了解一下已有的企业情况。第十部分第十部分风险管理风险管理包括项目背景材料、团队成员简介、技术包括项目背景材料、团队成员简介、技术认证、获奖证书及其它项目相关佐证、支撑材认证、获奖证书及其它项目相关佐证、支撑材料等。料等。团队成员搭配要合理，比如会计专业、营团队成员搭配要合理，比如会计专业、营销专业、汽车工程、机电专业等。销专业、汽车工程、机电专业等。创业计划书都包括有以上各个部分，章节创业计划书都包括有以上各个部分，章节因个人习惯顺序可以有所不同，但完整的计划因个人习惯顺序可以有所不同，但完整的计划书应该包括以上内容。书应该包括以上内容。个别项目有需要也可以增加一些章节。个别项目有需要也可以增加一些章节。附附录录计划书重点是项目运作模式、盈利模式、计划书重点是项目运作模式、盈利模式、核心技术、财务评价等章节，所以这些章节要核心技术、财务评价等章节，所以这些章节要重点把握，可以通过章节占计划书的比重来体重点把握，可以通过章节占计划书的比重来体现。现。比如财务分析（含投资分析）可以占比如财务分析（含投资分析）可以占20%20%——30%30%的篇幅。的篇幅。注意点注意点