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I架设沟通桥梁服务科技未来第第11部部分分执执行行总总结结1.1寿山石刻章文化背景..............................................................11.2公司介绍..................................................................................11.3产品简介..................................................................................3第第22部部分分营营销销市市场场分分析析2.1SWOT分析.................................................................................42.2市场洞察..................................................................................5第第33部部分分营营销销组组合合策策略略3.1产品策略..................................................................................73.2价格策略..................................................................................83.3渠道销售................................................................................103.4促销组合销售........................................................................10第第44部部分分网网络络营营销销4.1网络营销综述........................................................................124.2网络整合营销........................................................................134.3建立公司官方网站................................................................154.4与礼品公司、母婴类网站进行战略合作.............................16CONTENTS目目录录II架设沟通桥梁传递中华文化4.5网店自身营销........................................................................174.6博客营销................................................................................184.7论坛营销................................................................................194.8服务建立（客户支持服务）................................................19第第55部部分分寿寿山山石石展展览览会会5.1活动意义................................................................................215.2展览会基本信息....................................................................215.3工作人员的分组及职责........................................................235.4经费预算................................................................................245.5公司自我提供物....................................................................25第第66部部分分营营销销预预期期效效果果6.1经济效果................................................................................266.2预期销售效果........................................................................266.3预期宣传效果........................................................................27III架设沟通桥梁服务科技未来社会的发展和经济水平的提高推动着艺术品收藏急剧升温，寿山石及寿山石雕刻作品的艺术价值和经济价值也逐渐为人们普遍接受和推崇。福建省响应国家号召，也给予文化产品许多的政策扶持，例如《“十二五”时期福建省文化改革发展专项规划》和《中共福建省委关于贯彻落实党的十七届六中全会精神推动文化大发展大繁荣的实施意见》等。在上述的市场机会下，彩虹桥寿山石雕刻有限公司（以下简称：彩虹桥公司）应运而生。彩虹桥公司是一家新锐的文化发展企业，依靠福州寿山村的原材料资源，依托彩虹桥总公司的雕刻技术和福建农林大学艺术专业科研实力，以讯博物流公司为战略合作伙伴致力于以国石精品为载体，传播博大精深的中国文化。让具有中国特色的传统工艺时代相传，让中国文化深植与中国人心，传播到世界的每个角落。彩虹桥公司主要致力于生辰章的雕刻，同时生产寿山石挂坠、摆件、把玩等系列产品，将不同档次的寿山石赋予深厚的文化内涵与真心的祝福，引入福州彩虹桥雕刻艺术品有限公司的模具化生产技术，低成本机械化批量生产。彩虹桥公司用文化和科技驱动寿山石的发展，将以新锐的商业运作方式，使具有传统文化内涵的寿山石产业更具有经济价值，寿山石文化得到更好的传承。寿山石生辰章是我们公司的特色产品，其顶部为婴儿的生肖或者根据客户需求个性化设计，左侧为婴儿的出生日期与生辰信息，正面为对婴儿的寄予，右侧为父母或赠与人姓名，背面为其他个性信息，底部为婴儿姓名，整体设计体现了父母亲朋对新生儿深深的祝福与美好的愿望。彩虹桥公司以“架设沟通桥梁传递中华文化”为宗旨，在“成为中国乃至世界寿山石第一品牌”的愿景下，打造以中国寿山石为主、多元化发展的专业化寿山石运营商。本策划书将从产品简介、营销环境分析、营销组合策略等方面进行营销规划，重点介绍网络营销和寿山石展览会，将彩虹桥公司产品推广至全国各地乃至世界各地。开篇部分作作品品简简介介IV架设沟通桥梁传递中华文化1架设沟通桥梁传递中华文化11..11寿寿山山石石刻刻章章文文化化背背景景寿山石分布在福州市北郊晋安区与连江县、罗源县交界处的“金三角”地带。大自然的天工造化，千百年的文化积淀，艺术的心血浇灌，为寿山石注入了中华之魂、文明之光。寿山石是中国特有的珍贵石种，其天生丽质、产量稀少且价值不菲。寿山石以具备“细、洁、润、腻、温、凝”六德被誉为“石中之王”、“石中君子”、“国之瑰宝”饮誉天下，居四大印石之首，是篆刻中华民族传统文化的精品，是历代皇帝们篆刻印玺的首选之物，拥有悠久的历史文化背景，受到历代帝王将相的钟爱，视其为权力、福寿的最高象征，早有“石藏帝王家，福寿永相伴”的美誉。寿山石，一方小小的石头，是我国工艺美术百花园中的一朵奇葩，在两岸绵延不绝的交往中，传递着同宗同祖的文化。明末清初自郑成功从荷兰人手里收复台湾后，福州人陆续渡台湾海峡开发台湾，也带去了福州的寿山石文化，从而逐渐带动了海峡两岸的经济，拉近了两岸关系。如今，寿山石已成为海峡两岸经贸往来、文化交流重要的桥梁之一。寿山石的特性决定了其具有良好的增值性。随着拍卖活动中寿山石每一次拍卖价的不断飙升，吸引众多寿山石的爱好者，形成寿山石收藏文化热潮。经过专家的论证和预测，寿山石产业的潜在开发价值有数千亿元。目前福州等地都有若干个寿山石商贸街，但寿山石艺术品加工、销售行业多为作坊式生产、家庭式销售，尚无法形成完整的产业链。寿山石行业未能产业化，生产效率低，无法对寿山石进行深度、综合的开发，产品的附加值低。因此寿山石产业具有巨大的商业机会。11..22公公司司介介绍绍公司中文名称：福建彩虹桥寿山石雕刻有限公司公司英文名称：ShoushanstonecarvingofCaihongqiaoinFujianCo.Ltd.公司拟定址：福建省福州市鼓楼区古田路7号东升商业大楼8层第1部分执执行行概概要要2架设沟通桥梁传递中华文化公司发展战略趋势图图1公司发展战略图近期目标（1-2年）：将福州作为重点发展地区，包括五区八县的各个代理商、旅游景区等。全面搜集各项技术，市场信息及销售创新等，促进公司的发展。短期目标（3-5年）：在公司不断拓展时，将产品重点推广至海峡两岸地区，将台湾作为公司的跳板市场，促进产品全国化，甚至国际化。中期目标（6-10年）：将产品往沿海各城市发展，逐渐进入全国市场。公司宗旨架设沟通桥梁传递中华文化。公司标志标志寓意为“彩虹桥”，象征着公司是连接海峡两岸的一道桥梁。标志由多种颜色绘成，既象征着公司多种多样的文化产品，也象征着公司拥有无限的发展空间。同时，标志形似“翅膀”，寓意着公司将带着中华文化飞向世界。“翅膀”底下的圆点形似“鹅卵石”，象征着公司员工将勤恳踏实，一步一个脚印，与公司共同进步、共同成长。执行概要彩彩虹虹桥桥寿寿山山石石雕雕刻刻有有限限公公司司营营销销计计划划书书3架设沟通桥梁传递中华文化11..33产产品品简简介介寿山石生辰章是我们公司的特色产品，寄予了新生儿父母亲朋深深的祝福与美好的愿望。此外，公司还生产挂坠、摆件、其他刻章等系列产品，它们都寄予中国传统文化。寿山石生辰章系列产品分为3种，分别定位于低端、中端和高端市场，以满足不同经济能力的消费者，每种产品线有多种磨具配套方案，可自行选择。表1生辰章产品简介表成本（元）售价（元）选材成品效果低端产品350600寿山峨眉石表面光滑圆润，内部晶莹剔透。中端产品10001600寿山芙蓉石精确、完美设计制作高端产品1000016000寿山荔枝石磨具制作后，根据客户个性化设计寿山石生辰章顶部为婴儿的生肖或者根据客户需求个性化设计，左侧为婴儿的出生日期与生辰信息，正面为对婴儿的寄予，右侧为父母或赠与人姓名，背面为其他个性信息，底部为婴儿姓名。图2样品展示图彩虹桥公司充分发挥公司强大的产品技术和产品营销能力，以及科学的公司管理制度。目前，寿山石行业中，生辰章的现有企业竞争强度不太激烈，且大部分为商店直销尚未有公司对网络广告进行比较大的宣传。如果我们能打开网络营销市场，将会在市场上占有绝对优势。至今为止，市场上这样寿山石企业数量不多，生辰章企业更是少之又少，而市场需求又比较广阔，是一个值得开发的新新行业。福建彩虹桥公司在竞争上不仅处于比较好的优势趋向，且本公司初期依托福建农林大学艺术专业技术，并与之合作发展，进而与福建省内其他高校合作。执行概要彩彩虹虹桥桥寿寿山山石石雕雕刻刻有有限限公公司司营营销销计计划划书书4架设沟通桥梁传递中华文化22..11SSWWOOTT分分析析内部因素分析优势》》产品优势：采用先进合理的生产方式，做工优良，产品内涵丰富，间距高文化附加值等优点。价格优势：引入模具化产业链模式进行标准化生产，产品成本低，价格相对于其他寿山石产品价格