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策划单位：圆点策划设计机构地址：赣州市潭口镇玉潭大道103号电话：13870765544QQ：446382675鑫业汽车租赁有限公司创业计划书策划单位：圆点策划设计机构地址：赣州市潭口镇玉潭大道103号电话：13870765544QQ：446382675目录1.创业背景.....................................................................................012.行业前景分析.............................................................................013.行业竞争分析.............................................................................054.SWOT分析................................................................................065.项目可行性分析.........................................................................096.收益管理.....................................................................................157.投资预算及利润分析.................................................................168.企业竞争策略.............................................................................189.企业发展策略.............................................................................1910.附录...........................................................................................19策划单位：圆点策划设计机构地址：赣州市潭口镇玉潭大道103号电话：13870765544QQ：446382675创业背景神州租车（中国）有限公司(ChinaAutoRentalLtd.)成立于2007年8月，总部位于中国北京，是联想控股旗下的成员企业之一。作为中国汽车租赁行业的领跑者，神州租车对汽车租赁行业重新定义——神州租车提供的不仅是车，更以旅伴身份为大众带来全新的出行方式；神州租车凭借其国内规模第一的行业地位，心怀世界无距离的梦想，引领汽车租赁行业的全面革新，并将成为全球汽车租赁乃至汽车行业的重要影响者。行业前景分析企业租车当前是汽车租赁行业发展的较好时期，许多大型企业和投资商纷纷进入这个行业，给这个行业带来了生机和活力，随着大量资金的不策划单位：圆点策划设计机构地址：赣州市潭口镇玉潭大道103号电话：13870765544QQ：446382675断涌入，有效解决了企业发展中的资金瓶颈问题，促进了企业的竞争和扩张。随着汽车价格的持续下降，有效降低了企业的经营成本，提高了经济效益。随着汽车租赁市场的不断成熟和扩大，以及国外新思维、新观念、新技术和新模式的引进、消化和吸收，为汽车租赁企业的健康稳定发展奠定了坚实基础和良好环境，只要企业找准市场定位和服务对象，设计好适销对路的租赁产品，不断推出个性化，差异化的服务项目，企业就一定能够脱颖而出并进入良性循环发展的轨道。个人租车一、目前中国个人汽车消费市场存在巨大需求，每年有数以百万计的人考取驾照，而目前虽然汽车购置价格不断降低，但汽油、保险、维修等养车成本却日益增加。对赣州这样一个发展中城市而言，汽车上牌、养护、维修等成本非一般人所能承受，但同时许多人却有旅游、商务、探亲、休闲等用车需求，所以投资汽车租赁业务市场目前大有可为，市场远未饱和，非常有投资前景。二、汽车租赁在欧美等发达国家已经是一个相当成熟的行业，虽然在中国已经走过了20多年的发展历程，但是这个行业仍然处于初级发展阶段。如今汽车租赁是汽车产业链中唯一一个发展缓慢的行业，其前景和趋势不容忽视，目前汽车租赁行业已经被商业人士称之为朝阳产业和最具潜力的行业，很多创业投资基金和风险投资基金都纷纷看好这个行业，并出现了争先恐后、跃跃欲试的竞争局面。汽车租赁行业的诱惑力和成长性相比其它行业要大的多，只要企业敢于创新、勇于实践，并在经营特色和盈利模式上狠下功夫，就一定会得到投资商的关注和青睐，就一定能够看到它的希望所在。行业竞争分析策划单位：圆点策划设计机构地址：赣州市潭口镇玉潭大道103号电话：13870765544QQ：446382675地区外围市场：目前具备全国性汽车租赁服务网络的企业如下：深圳至尊上海一嗨北京神州以上三家企业在规模和资金实力上很雄厚，但对本地市场造成不了冲击，原因在于，在赣州地区，并没有以上三家公司设立的了公司或运营部。地区内部市场:经过市场调查发现，赣州地区有景洲汽车租赁顺胜汽车租赁安吉汽车租赁有限公司赣州市永朋汽车租赁有限公司等十几家汽车租赁公司从业务发展及覆盖面来说，对潭口本地市场并不够成冲击。市场需求：经过前期市场调研和综合考虑，初定公司设于潭口镇汽车站附近，此地地理位置优越，送车提车方便，更加上附近有各大酒店，宾馆、开发区各大企业、龙岭工业园区等一个稳定的潜在客户群体。市场定位：中高端客户群。主要包括外贸企业高级白领等。目前在潭口镇拥有驾照的比例很大，根据一项初步调查显示：潭口每30人就有21人有驾照，却只有8个人拥有属于自己的汽车，且具备租车经济实力的大有人在，且目前潭口本地人有旅游、交友、探亲等多种用车需求。但由于种种限制，并不能购置汽车，于是租车就成了最佳选择。外资企业等白领、私企老板也同样有商务、旅游、休闲等刚性用车需求。项目SWOT分析ⅰ、优势(Strength)策划单位：圆点策划设计机构地址：赣州市潭口镇玉潭大道103号电话：13870765544QQ：4463826751）给客户带来车种选择多样化租赁业将各种车型与车款集中一处提供消费者选择，消费者可依其旅游目的，场合或经济能力选择各种车辆，如平时买不起之豪华轿车，不常用之旅行吉普车，较大型的九人坐箱型车，或自己偏好的车种皆可在租赁公司租车使用，增加消费者多样化的选择。2）为客户省去资金，不必造成负担在人的一生中，购车是仅次于买不动产的第二大项花费金额，付现或贷款购车，对一般民众而言，都是一笔不小的支出;而租车正可提供合理的价格，多款车辆给有需求的顾客，又不至于造成顾客过大的经济负担。3）为客户省去维修，赋税等相关费用俗话说「买车容易，养车难」，车辆每年所要缴牌照，燃料等税，还要定期维修保养，这些费用加起来，不论对个人或是企业，都是一笔相当大的开支。租车出游或企业长租，都能免除这些庞大的开支，而节省起来的金钱更可以做其他灵活的投资运用。4）具有方便，舒适性及使用弹性大在目前竞争激烈的汽车租赁环境下，服务水准不断提升，通常一通电话，甚至是用网络订车即可得到专车到家服务，且租赁车辆具有私密性与便利性，免除搭乘大众运输系统站立，拥挤，等车，转车之不便，加上租车可让消费者自由运用车辆，无一般大众运输工具之固定路线与转车困扰之麻烦，运用弹性大而又便利。并在经济许可下享受更舒适之交通工具，与自用车相较，租赁业还可提供司机专程服务增加舒适度。5）公务用车制度的改革，改革也给汽车租赁业带来有利条件。当前限制公款购车的政策使一部分大型国企下属单位的用车需求也转向汽车租赁市场。同时，公务用车制度的改革，由“配车制”逐渐过渡到交通费货币工资化，也将使租赁汽车的需求有所增长。ⅱ、劣势(Weakness)策划单位：圆点策划设计机构地址：赣州市潭口镇玉潭大道103号电话：13870765544QQ：446382675中国人传统所有权观念虽然国内租车产业逐渐发展健全，服务提供也日趋多元化，精致化，但受到中国人传统所有权的观念影响，消费者普遍还是希望可以购买一辆属于自己完全拥有的车辆，对于租车还是停留在「不得已才为之」的观念，要将中国人固有之财产所有权观念转为财产使用权，有一定困难。ⅲ、机会(Opportunity)1）黄金周双休日旅游风气日盛，由于政府大力发展旅游经济，一年两个黄金周，赣州周边旅游景点较多，这些都会为汽车租赁产业带来巨大的商机。2）企业以租代购成为趋势公司之公务车以租代购不仅可以节省税金，也可省除保养维修及人事管理成本，很多企业团体都逐渐改以租车而不购车。3）国内市场庞大，商机无穷中国人口众多幅员广阔，改革开放后经济突飞猛进国民所得日渐增高，但国内在租车产业上仍属幼稚阶段，日后市场必定十分可观。ⅳ、威胁(Threat)1）燃油成本过高国际原油价格屡创新高，国内油价也是涨声不断，在用车成本不断的提高之下，也会促使原本想租车的群众，转而选择大众运输工具。2）可能出现欠租、骗租的风险现在社会上出现了利用租赁公司骗租的现象，只要我们严格按照程序运作就可以最大限度地降低这方面的风险。本地市场前景及需求近几年随着中央国家机关公务用车制度改革步伐的加快，长策划单位：圆点策划设计机构地址：赣州市潭口镇玉潭大道103号电话：13870765544QQ：446382675租市场出现了令人可喜的变化，需求增长之快前所未有。因此，大部分汽车租赁企业都在积极争夺这一市场，力争多分一块蛋糕，市场竞争日趋激烈，租赁价格有所下降，长租合同的期限一般在一年以上。目前这一市场的主要客户群体是企事业机关单位，龙岭开发区知名民营企业、外商独资企业、本地众多家具厂老板等等，随着近几年赣州本地市场经济发展不断壮大，人民的生活水平日益提高，出门旅行越来越成为一种时尚。但目前拥有私家车的家庭并不多，从而为短期租车提供了市场。再者，南康市是国际家具市场，家具厂老板众多，因家具行业的现状是铺货，给家具老板带来的是经济上的拮据，但业务上不得不撑面子，于是在车的方面消费将会有很多，朋友圈中，大多为家具厂老板及私企老板及社会名流，在这方面的需求可为短期租车提供新的收入来源。二、项目可行性分析1、赣州市汽车租赁行业发展前景赣州市汽车租赁行业有着广阔的市场发展空间，其驱动力主要来源于以下几个方面。1）汽车租赁符合居民实际消费水平。赣州市目前的人均GDP大约是1300多美元，已超过轿车普及起始点的人均800美元，但对于一般收入的居民来讲，一年2～3万元的用车和养车费用也是一笔不小的开支。同时国内汽车价格日趋下降、而汽车生产技术的发展又进一步加速了汽车的折旧过程，消费者若以全款购车将会带来投资回报率小于贷款利率以及高折旧率的双重损失。从经济学意义上讲，如此高昂的机会成本显然会降低消费者购买汽车的意愿，如果汽车租赁能够提供方便、周到、快捷的用车服务，会有相当一部分消费者在现阶段更愿意选择租车。2)赣州市目前的汽车保有量很难满足需求，存在着庞大的“有驾证无车开”群体。相当一部分人的用车需求得不到满足。开展汽车租赁将会在很大程度上缓解有驾驶执照而无车者的用车问题。策划单位：圆点策划设计机构地址：赣州市潭口镇玉潭大道103号电话：13870765544QQ：4463826753)假日经济给汽车租赁提供市场空间。赣州东接福建三明和龙岩（南至西南临广东梅州、河源和韶关，西靠湖南郴州，北连江西吉安、抚州，处于东南沿海地区向中部内地延伸的过渡地带，是内地通向东南沿海的重要通道之一，周边旅游景点较多，随着双休日节假日出门旅游人数的增加，商业旅行的日益频繁，高收人人群的持续壮大，租车热不断升温，给汽车租赁提供了越来越大的市场空间。4)交通基础设施建设和汽车的自身优势也可以促进汽车租赁的发展。赣州市日益完善的高等级公路建设以及高速公