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ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化献给全国最优秀的企业家们与执行精英们！ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化商业人格---------执行基因第一讲：ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密什么是执行、执行力、团队执行力?执行,把商业目标变商业结果的行动!执行力,把商业目标变商业结果的行动能力!团队执行力,实现公司战略目标的组织能力！ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密中国传统文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”；商业社会是价值交换文化，坚持“规则第一，对事不对人”。商业人格障碍之一：人治文化商业人格障碍之二：含糊文化中国传统文化是含糊文化，倡导“大道无术”；现代企业管理讲究“大道有术”－－量化管理。商业人格障碍之三：面子文化中国传统文化是面子文化，推崇“情理服人”，情前，理后；现代企业是一种利益文化，讲究“事实服人”，理前，情后。ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密成年人逻辑：我不是小孩子了,我要履行自己的责任!社会人心态：用社会标准看待公平，而不用“内部标准”攀比！经济人品格：追求自己经济利益，而不损害他人利益!职业人精神：奉行价值交换，提供商业结果!怎样树立商业人格----把握四个要素ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密1、从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！2、从服从型向主动型转变：积极主动去执行！3、从避责型向守责型转变：承担责任去执行！4、从封闭型向开放型转变：开放心态去执行！5、从个体型向团队型转变：协同一致去执行！如何获得商业人格----实现五个转变第二讲:结果与任务执行为什么要结果任务与结果的区别如何做结果结果的意义是什么共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密一、员工的困惑员工的困惑为什么任务都完成了，领导还是不满意？为什么每天下班的时候，总感觉一无所获？为什么辛辛苦苦大半年，业绩评估却是一般般？为什么都是同龄人，工资差异那么大？企业的苦恼做事无结果，借口一大堆总是在思考，就是没行动员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密任务是什么?(三事儿)：完成差事:领导要办的都办了例行公事:该走的程序走过了应付了事:差不多就行了（心态）对程序负责、对形式负责、对苦劳负责，就是不对结果负责结果是什么？（三有)有时间;有价值;可考核.结果是可以交换的价值什么是任务，什么是结果ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密四、怎样做结果？1、三大原则客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结果．交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果．检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查．６０ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司ZionConsultingConfidential2、两个思维：（1）外包思维假如你出不来结果,我可以外包给别人做！范例:如果你做不好账,我就请个会计来做;如果你审计不出来,我可以请审计师来做;如果你设计不出来,我可以外请设计师来做;如何你加工不出来,我请个技工来做;如果你招聘不到人,我请人才中介来做;但是,如果别人做到了,这个钱,你来付！ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司ZionConsultingConfidential2、两个思维：（2）底线思维最基本的做不到，其他一切都没有意义。先保证底线结果，再考虑完美。范例：出差，别忘带车票；面试，别忘记先看证件；吃饭，别忘带钱包；财务报表，数据准确。ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司ZionConsultingConfidential１、承诺法：接到指令，复述一次明确的结果，然后主动承诺结果，不给自己留后路。五、做结果的好方法ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司ZionConsultingConfidential2、分解法：大结果，分解成小结果，然后分块执行，防止小结果不确定，大结果得不到，设置结果，以一周为好。拜访客户，确定合作意向提交合同确定细节、签约发货回款五、做结果的好方法ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司ZionConsultingConfidential３、重点法：你的时间是永远守恒的，怎样能在有限的时间做更多有效的事情？五、做结果的好方法紧急不紧急重要不重要８０ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密结果从那里来？只能从行动中来，结果不能通过思考获得。无论你如何思考，也无论你思考的水平多高，结果都不可能通过思考获得。结果不能通过思考获得结果面前人人平等•只要是执行就只讲结果，不讲结果就没有好人，不讲结果就没有执行。•人力资源的绩效考核，只有基于结果而不是任务，才会有更大的效果。六、结果成就人生ZionConsultingZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问公司共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化第三讲：客户价值ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司一、什么是客户？客户是衣食父母！是越用越多的资源；是我们商业回报的来源。要照顾好我们的衣食父母，就要给他们提供价值！ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司二、企业的问题为什么员工自认为在做结果，但实际上做的工作没有价值？为什么客户总是流失，而我们却束手无策？为什么企业内部互相推诿责任、互相扯皮、争论不休？15’ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司三、什么是客户价值?----站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果；是执行的方向客户价值举例产品物理特性服务客户体验价格交换价格关系或形象客户解决方案非业务价值客户价值的评判标准：感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司世界级优秀公司的企业理念中,都把客户放在最重要的位置客户永远第一——沃尔玛对客户充满狂热的激情——通用汽车我们成功源于持续满足客户不断变化需求——埃克森美孚提供顾客负担得起的高品质产品——惠普“以人为核心，向用户提供最优质的服务”——IBM品质、服务、清洁和物有所值，为顾客带来欢笑——麦当劳无处不在的客户——微软ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司四、怎么做客户价值？（一）原则高价值低成本可体验能持续----工业化中国企业最大的误区：痴迷于“搞定客户”的方法！痴迷于教会员工所谓技巧！45’ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司（二）、做客户价值的方法：排除法—这是客户要的吗?如果不是，干掉！新增法—哪些客户还没有，加上！递进法—哪些地方还能做得更好，做透！ZionConsulting北京锡恩企业管理顾问有限公司北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化五：内部客户价值ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司怎么才能提供内部客户价值？对上级和平级：给提前量给决策依据给选择题对下级：激励给成长机会给原则给方法75’ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司总结生存的底线执行的方向不战而屈人之兵的武器铁腕！你让我们的衣食父母难受，砸我们的饭碗，我们就要让你难受，我们就要砸你的饭碗！ZionConsulting北京锡恩企业管理顾问有限公司北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化记住，我们说的就是我们做的，现在，我要你们举起右手，跟随我一起念：从今天起，我庄严宣誓并做到，只要任何顾客,走进我的三米线内，我必定笑脸相迎，必定看着他的眼晴，微笑问候：有什么可以帮你的吗？第四讲：执行人才三大标准共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化张翔ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密一、执行人才有什么特点？执行人才的特点：与性格无关、与形象无关、与年龄无关、与性别无关、与心性无关……执行人才共有的特点：对自己负责！对结果负责！ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密您的企业有这些问题吗？员工良好的愿望，得到却是沉重的打击，员工与企业合作的机制是什么？普通招聘考核学历、中等招聘检查工作水平、而如何在招聘时做好文化的兼容？领导时常埋怨“恨铁不成钢”，员工却抱怨“为什么受伤的总是我”，领导心愿很好，但结果很糟？！ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密1、执行人才三大标准信守承诺结果导向永不言败执行人才是对自己负责的人，这类人有什么不同的特点？ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密（一）信守承诺信守承诺：信守承诺，就是说到就做到，拿出结果。信守承诺对执行力的意义承诺,就是承担了责任和后果；承诺,就是最简单的回答，也是最有效的沟通;承诺,就是最基础的信任源，别人相信你的起点.３０ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密什么是真正的承诺？警惕身边的假承诺！！！假承诺大体格式如下：1.“假设------的条件满足，我就能够完成任务的多少。”2.“假如没有意外发生，我们可以完成多少任务。”承诺还没开始，就给自己想好了借口。ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密（二）结果导向结果导向像导弹一样，锁定目标，锁定结果，一往无前，不达结果决不罢休。结果导向训练方法：结果定义清楚，行动之前明确最终的结果和目标。口头语：凡事首先问自己：我要的结果是什么？然后清楚地告诉领导或客户:“我的结果是……”。ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密（三）永不言败永不言败是结果导向和信守承诺的保障唯一的失败就是你选择了放弃永不言败：不达结果，决不放弃失败之后，迅速行动ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密执行人才三大标准信守承诺结果导向永不言败ZionConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问公司共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司-----建立不依赖于任何能人的业务体系第五讲：4R--制度执行力ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司我们面临过这样的问题吗？为什么年初的计划，到了年底“泡了汤”？为什么我们有制度，但是执行不好？为什么建立了薪酬体系，但是执行力却没有提高？ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司4R是什么？4R是战略实施工具，使公司所有员工的“心往一起走，劲往一块使”！4R是一套执行理念，使公司形成以结果为导向的执行文化。4R是一套做事方式，使部门和员工形成承诺、结果、奖惩的自我提高机制。ZionConsulting机密北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司锡恩5年执行力探索的精髓——4R业务流程管理体系过程检查Review一对一责任Responsibility结果定义Ready即时激励Result结果凡事必有结果;R1有结果就必须落实到“我