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青少年科教网简版商业计划书一、项目简介本项目以教师入职培训、教育生态思想建设、在线直播录播课外辅导、组织课外科技活动旅游四个主体形成一个闭合的可以生成自己数据的商业闭环。四个主体既可以自成体系，独立运作；又相互支撑共同协调发展。教师入职培训可迅速赢利并为线下传播平台奠定基础。教育生态思想建设回到教育的最原点，通过短视频记录各类家长一言一行一表情一态度一启发式提问等等，通过专家分析讨论揭示孩子身心发展规律，引领广大家长最科学的对孩子进行言传身教。千教万教之根本初始于自然，归隐于课堂。创造性改变现有班课模式，充分利用互联网把原有班课成员重新组合到适合自己的课堂教学中。同样的高三数学从冲刺清华班到艺考班中间形成十多个甚至更多个层次风格类型，由于是在线视频直播教学，全国范围内可以在同一类型课程下形成超大班额授课。充分发挥互联网的优势，课外科技活动让各类优秀人才参与开发创造丰富多彩的课外科技活动项目，实现全国线上招生线下培训相结合。我们的使命：让每一名孩子从出生就获得卓越的言传身教，让每一名平台从教者获得自身最大的价值，让每一位平台学习者获得最适合自己的教育，让全体社会成员思考理解并参与到科教中来！二、项目产品与服务表现方式本项目平台实现以学科专家组组织制定教学方案、内容、培训在线直播教师为强大后盾；以成熟有活力的年青教师直播上课，以录播课重放作为补充；以助教现场跟学生答疑互动的形式，精心打造的精品课程。终极课外在线辅导形式优势巨大，应该是这样的：从众多教师给班级里不同类型的学生上同一类型层次的课程，在互联网+教育时代，转变为：众多教师对同一课程上出不同类型，让不太能够类型层次学生选择最适合自己的类型层次课堂。核心资源优势：合肥师范学校毕业，安徽省教育学院进修毕业，华东师范大学国家级骨干教师培训班结业，担任校级领导和兼职教研员期间结识很多教育专家。在合肥市有同学和校友担任区级教育局局长，约十位同学任中小学校长；国家级骨干教师培训班同学来自全国，他们多数是各地科学教育专家、教育局领导、校级领导。他们中有上海科学课两位特级教师之一的曹庆明、浙江科学课特级教师陈曦，合肥包河区教育局长陈雪梅等等，通过他们的推荐会很快组建一支小学到高中阶段各学科的专家队伍。2、教师培训教师培训只要包括教师业务入职以及获得教师资格证的培训，这一块的利润比较大，效益比较高，是大学生及潜在教师的刚需。因此，选择作为本项目的切入点，易于操作，迅速盈利，并为后期发展做出有效铺垫。1.1.1课外辅导建立兴趣、多元感知、激发潜能、夯实基础、打造个性、稳步推进为培养特色面向社会各年龄段的学生进行专业、高效的个性化文化课和特长特色类辅导面向6-18岁的学生，提供真实有效、符合教育规律的各学科解决方案原模式下，同一层次喜欢同一风格类型的学生分散，在无数不同班级中学习，在互联网模式下集中到最适合的同一老师的课堂下学习3、课外科技活动项目开发计划互联网模式下，课外科技活动项目方案的制定，不再是校内某个科技老师的孤军奋战，优秀科技活动项目的开发到招生渠道建设，本平台倡导建设一个开放式的巨大平台，包含各类科研人员，拥有一技之长的技术人员提供技术、材料资源，并与专家型科技老师合作，打造一个个适合学生动手动脑探索的优秀项目（不妨碍课程），资源开放者项目专利权，以调动积极性，专家型老师培养优秀的活动型老师组织学生开展课外科技活动，再通过本平台强大的人气资源招生，进而全国性开展课外科技活动，通过专家考察，学生及家长反馈及时了解项目运行质量。课外科技活动计划对于培养学生的创新精神和实践能力，促进学生的全面发展和个性化学习发挥了重要作用。我们坚持以提高青少年综合素质、培养科技幼苗为己任，坚持质量，注重特色，克服困难，勇于创新，不断积累优秀项目资源和人才，保持品牌领先地位（平台通过挖掘其他类似平台项目技术不得志人员，带来相关核心技术，形成对已有品牌项目的挑战）。1.1.2教育生态思想体系创始人认为“千教万教之根本初始于家庭，归隐于学校”，很大程度上一名学生思维、人格、修养等优秀素质已经由家庭决定。青少年科教网把传播优秀的家庭教育影响作为最高追求和责任。创新在于不是对家长进行理论的说教，而是回到教育的最原点——父母言行影响的短视频。资源优势：发展初期依托创始人在教育的人脉资源（同学校长局长们），和他们合作策划做父母言行对孩子素质成长影响的课题研究，从而获得大量的家庭教育的短视频等第一手资料，进行编排剪辑专家评讲，上传平台形成青少年科教网独有内容，吸引大量家长进平台学习交流。平台还可以举办让所有学生、家长、老师参与诸如“快乐成长”、“教子有方”、“教学有方”的大赛，可以是文字形式、可以是图片、可以是短视频上传至本平台，然后平台可以通过专家在线直播点评等多种形式探讨教育规律、学生身心人格习惯的形成过程，引导每一名学生向着正确的方向前进。通过精心策划包装评奖参与者获得积分，吸引家长、学生的广泛收录，发布、评论等。我们采用积聚学生、家长人气的活动，长期下来，我们可以获得相应的数据，进而进一步获得孩子的成长规律的第一手资料，对全国的教育生态体系的构建起到积极的作用，更适合找到各个年龄层次的学生教学的模式，并为平台带来流量、企业广告收入。4、项目进展目前，项目第一阶段需投入资金600到1000万元，现已投入20万元；青少年科教网APP、PC端均已上线，拥有微信公众账号、互联网+、APP备案保护、国家版权认证等资源，同时委托南京某网络公司推广运营。三、公司介绍合肥汝子钰教育咨询有限公司，2014年02月12日成立，法定代表人沈和俊，本公司是由本人独资公司，占股100%。公司地址位于合肥市包河区，经营范围包括教育管理咨询、教育信息咨询、教育文化活动策划和中小学文化课课外辅导及科技活动组织。1.2创始人介绍本人在教育行业从业二十几年，无论是公开课还是论文都是由于独特的创意而获得好评，从一名普通教师成长为优秀教师。对各种类型学生身心发展学习特点，对基础教育各学科教学特点，对高效课堂教学和教师成长规律有深刻理解，对互联网+有敏锐的市场洞察力，具有创业精神以及执行力、责任感强烈，掌握了相当强的沟通，协调能力和技巧，具有较强的人际交往能力，协调能力和业务谈判能力。1990年合肥师范学校毕业进入公办学校，91年安徽省教育学院进修英语教育专业1998年参加合肥市自然实验课评比获得一等奖，自此数十次参加市级、区级课堂课堂教学评比并获得一、二等奖2001年在华东师范大学参加国家级骨干教师培训，2002结业论文获得优秀奖2003年论文《小学科学教育中提出科学问题的研究》获得科学课杂志社和中国教育学会科学课专业委员会联合举办的全国年度论文评比一等奖2004年论文《科学探究课的课堂是什么样子》获得中国教育学会科学课专业委员会年度论文评比一等奖，当年参加合肥市小学科学课教师理科基本功大赛笔试第一名总分第三名的优异成绩2005年获得合肥市科学课题评审专家组成员，包河区科学学科带头人、兼职教研员2008年离开学校，自己开始辅导学生2014年成立合肥汝子钰教育咨询有限公司，寓意“汝子，钰也”2015年8月创立《青少年科教网》2016年暑假和原同事合作做了一个《科学微电影》项目（线下招收6名同学），并培训7名参加考编老师（线下招收）。1.3项目发展潜力1.3.1互联网与教育的深度融合才刚刚开始中国互联网发展的20余年历程中，与众多传统产业交互融合、改变创新，带动许多传统行业的发展路径和方式发生了改变。“互联网+教育”的组合就是其中的代表。从最初的教育线上化，到现在线上线下深度融合，其实互联网与教育的深度融合才“刚刚开始”。1.3.2互联网教育行业的市场潜力还未真正释放近四年来，我国互联网教育市场行业潜力逐渐释放，以每年不低于30%的增长率在稳步攀升，整体行业规模增速位居全行业第三，但以K12为代表的细分行业等仍处于“开发期”，整体行业增速及潜力远未到达顶峰。K12教育阶段面临关键性的高考，教学压力大，教师工作量大，提高教师工作效率成为教学管理的重要一环。随着新一代年轻老师成长，对互联网接受程度高，更容易推广在线教育产品。本平台在线教育模式先进，合作教师可以收到高回报。1.3.3移动市场容量大，想象空间上不封顶艾媒咨询数据显示，2015年中国在线教育市场规模超过1610亿元，预计2016年中国在线教育市场规模将达2125亿元，在“互联网+”的政策的拖动下，在线教育市场将持续快速发展，并逐渐朝移动端发展。2015年中国移动教育市场规模达到14.3亿元，预计2016将达到21.6亿元。1.3.4动态持续消费，教育培训市场永不饱和中国家庭教育消费约占家庭收入的3%-19%，其中家庭收入的2%-11%花费在学费，1%-8%用在课外辅导学费上。此比例与世界发达国家的家庭收入投资于教育的比例（韩国17%，日本10%，美国2%）相比水平较高。这说明，中国家庭消费中，教育投资占比幅度大，也充分体现了中国家庭对教育的重视。1.4行业发展现状在线教育指的是通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法。与传统教育机构的教育方式相比，在线教育具有效率高、方便(打破了时空限制，可碎片化学习、低门槛、教学资源丰富的特点。基于上述特点，再加上“互联网+”推动，在线教育平台兴起，规模逐渐打开，并获得了资本市场青睐。在传统的PC时代，虽然出现了网络教育形式，但是真正的所谓在线教育仍然是在2011年左右开始爆发的，这与移动互联网爆发的时间点吻合。互联网教育颠覆了传统的教育模式，老师可以利用技术加强教育，学生则利用技术来辅助学习，技术成为连接老师与学生的重要桥梁。同时，互联网教育的发展，可以改善当前教育不均衡的状况，让优秀的教师产生更大的价值，网络教师也赚了个盆满钵满，媒体报道，有物理老师在网络教学平台售价开课后，收入比以往实现了极大上涨。“月入20万”、“年收入200万元”不是梦。此外，其他在网上教学的老师则表示，网络教师年赚几十万元算正常，年收入过百万的也有。行业规模上，自2010年以来，我国在线教育用户保持着15%以上速度高速增长，到2021年预计突破2亿人；而随着在线教育用户群体的不断扩大，在线教育的市场规模还将有更大的发展，预计到2021年达2830亿。格局上，三类主要的在线教育平台已经形成，分别是K12、教育平台、职业教育平台。融资上，在线教育平台受到资本高度热捧。2015年前11个月，在线教育融资已经接近18亿美元，在线教育资本盛宴已然开启。众多细分领域中，K12、早教、职业培训、语言培训与出国留学是资本关注的热点。1.5移动教育产业链分析学习的有效性、高效性是移动教育用户的核心需求，因此，平台类产品与工具应用类产品的线上线下资源整合能力与优质的学习内容，是移动教育产品赢得用户的关键。1.6管理风险风险投资中最大的风险之一就是来自管理风险。本项目创始人拥有十八年的教育经验，八年创办教育培训机构经历，创业精神与执行力具佳，善于统筹管理。因此，我们管理平台的风险基本为零。对策：（1）公司运营与发展过程中，依据不同发展阶段，全面提升团队运营管理能力；（2）派驻职业经理人，组建教师专家组团队，一同进行公司日常运营，提供先进的管理经验，有效优化管理架构和成本。（3）企业不可能完全避免这些风险，但可以通过对风险的分析预测，学习掌握战胜风险的策略和技巧，积极化险为夷，将风险的危害程度降到最低。1.7市场风险风险：市场风险主要体现在同行业的可复制性（即被同行业抢先一步开拓市场）。随着二胎开放，80后生育期迎来高潮，消费群体收入的增加及诱人的发展前景，必定会吸引更多投资者进入本行业，这势必会影响到市场拓展的速度和获利的空间。对策：（1）夯实学生及家长的教学服务质量和体验是关键；（2）加快开发科技项目资源库，未来可以积极开展全国市场的布局，抢占发展先机；（3）加大宣传力度，提升企业和平台的品牌影响力，确立品牌形象；（4）加强服务创新能力，使我们的教学机制创新领先，服务个性化与标准化相结合，更加细致、完善，使企业自身在市场中形成独特的竞争力；（5