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一、化妆品的概述及分类（一）、化妆品的定义化妆品是以化妆为目的物品的总称，在希腊语中，化妆的词义就是“装饰的技巧”也就是说发扬自身优点，将缺陷加以弥补，在中国《化妆品卫生监督条例》中将化妆品定义为：“是以涂搽、喷洒或其它类似方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。”化妆品包括：基础化妆品、美容化妆品、特殊用途化妆品三部分。基础化妆品是为了保护皮肤、毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品；而美容化妆品是为了修饰脸面、指甲等部位，使之增加美丽而使用的制品；特殊用途化妆品是指用于面部、毛发等部位具有防御功能的特殊的理化处理的制品。所以不论是化妆品或是特殊用途的化妆品都不同于药品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。（二）化妆品的分类清洁类、卫生类化妆品：如洗面奶、洁面奶、洁面水、洁面露、洁面霜、面膜、香波、磨面膏、洗手液、洗发膏、花露水、爽身粉、空气清新剂、去痱水、足粉、古龙水、洁面嗜喱等。护肤类化妆品（包括营养类和药物类）：如雪花膏、冷霜、营养霜、奶液、蜜、香脂、防裂油、精华素、美白露、防晒霜、防晒水、眼角霜、凡士林、防晒油、紧肤水、收敛水、保湿露等。护发类化妆品：如护发素、头油、发乳、发蜡、防晒香波、药性发乳、调理香波、须后水等。按功能分类美容类化妆品、眼影粉、眼影膏、粉饼、指甲油、香水、：如胭脂、唇膏（变色和不褪色唇膏）脱毛膏等。美发类化妆品：如摩丝、定型水、定型嗜喱水、染发香波、直发剂、染发膏、染发摩丝、生发水等。容类化妆品美、眼影粉、眼影膏、粉饼、指甲油、：如胭脂、唇膏（变色和不褪色唇膏）香水、脱毛膏等。膏类、霜、蜜、乳类：包括乳液、蜜、粉霜、护肤、洗面奶、发乳等。液体类：包括香波、化妆水、香水、紧肤水、古龙水、保湿露、花露水等粉类：包括痱子粉、香粉、眼影、染发粉、足粉、爽身粉等。棒状类：包括唇膏、眉笔、发蜡等。块状类：胭脂、粉饼等。锭状：如唇膏等凝胶状：按剂型及制造如面膜、染发胶等；方法分类气溶胶类：如发胶、摩丝等；薄膜状：骨胶原面膜粉、剥离型面膜等。笔状如眉笔等：婴儿用品：婴儿皮肤稚嫩、应注意安全性。少年用品：小年皮肤状态不稳定，可选些调皮脂分泌作用的原料。男用化妆品：男性多属油性皮肤选用油脂少的化妆品。按年龄分类中老年用品：多选用营养性的化妆品。肤用化妆品：就是本化妆品作用于皮肤，或者说只能应用于皮肤上的化妆品；如润肤露；发用化妆品：就是此类化妆品只能用于毛发上的一类化妆品。如洗发水，香波等；美容化妆品：又称色彩化妆品，它是一类涂于脸部、指甲等部位，由此赋予色彩从而使该部位肤色改变或增强立体感，达到修饰的目的。按使用部位分类特殊功能化妆品：是指一类具有特殊功能的介于化妆品与药品之间的需要国家卫生行政部门审批的一类化妆品；如祛斑用化妆品。行业态势及投资特性品化二、妆分析势态展发业行自改革开放以来，我国化妆品工业发展迅速。根据近年来的国内化妆品销售额统计资料显示，1982年我国化妆品行业的销售额仅为人民币2亿元，1985年为10亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，而1999年的化妆品销售额则接近300亿，2000年更是增加到350亿，进入当年世界排名前8名，2001年在此基础上更是增长了解14.3%，达到400亿元，实现利税150亿元。这些数据表明我国化妆品市场处在成长期向成熟期过渡的阶段。我国化妆品市场的销售额近几年以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；2006年在化妆品消费方面，有资料显示，目前国内的人均化妆品消费仅20—30元人民币，而世界人均消费水平则为35—70亿美元，而美国更是多达70—80美元。这表明我国目前化妆品消费水平还相对较低，但是，随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化，可以预见，我国化妆品市场需求潜力巨大，空间广阔。2001年11月，中国加入世界加入贸易组织，给我们带来了机遇，也带来了挑战。⑴加入WTO后由于关税下调，原料价格下降，相对价格因素而言，成品价格下降，反过来可进刺激消费者对化妆品需求的增加。而对于国外市场，加入WTO后，无论是具有民族特色的中草药化妆品还是中草药提取物将随着与国际接轨而使其出口明显增加。所以，加入WTO后将使我国化妆品市场进一步扩大，这是我们的机遇。带们我为在，程过放开的场市的向双个一是TOW入加面方一另⑵．来低价的原料和增大化妆品出口额的同时，也将使国外优质、高技术的产品大量涌入，增加了市场压力。加入WTO后，开放和竞争将在国际“游戏规则”下进行，将使国外化妆品企业加快进入中国市场的步伐。虽然目前世界顶级化妆品企业已全部登陆中国，但是，事实上世界顶级化妆品企业，如：欧莱雅、资生堂等进入中国的也只是少量几个品牌，有限的单品，而欧莱雅、资生堂这样企业有上百个品牌、上万个单品，可以从高端到低端市场全面覆盖。入世必然加快进入中国市场的速度，他们将以绝对的竞争优势和庞大的市场份额，引导消费潮流。再者，还有大量国外中小型企业此前因贸易壁垒未能进入中国市场，随着入世的深入，市场的规范，他们当然不会放过中国市场这片“大好河山”。他们进入中国市场便凭借资金、技术、人才、营销、市场细分等方面的优势，对中国市场全面瓜分。使本已竞争激烈的化妆品市场更加白热化。三、我国化妆品的投资投资商机目前国内注册的化妆品企业有3700多家，品牌上万个，行内品牌化竞争格局已经形成，市场细分化相当厉害，不同的消费层次均有强势品牌覆盖。外资跨国公司占据中高端市场，夺走市场大部分份额及利润，本土大型化妆品企业则占据城市中低端市场，大部分中小型企业被迫挤在农村低价市场挣扎求食。己有的化妆品企业在竞争中己是生存艰难，再投资化妆品业是否还有商机呢？机会还是有的，运用市场细分论、定位论，重新细分市场，把竞争对手重新定位，创建自己的空档。因此，通，应杀博身近牌品势强多众同线化日大在合适不己业企品妆化资投新．过细分市场，提取目标消费群体核心价值所在，以新、奇、特、个性化为经营切入点，做到人无我有，人有我特。关键在于创新：企业文化创新，技术创新，管理模式创新，经营模式创新，通路创新。以下几个方面是值得关注的。（一）儿童（婴儿）化妆品随着计划生育政策的深入，中国家庭对独生子女加倍呵护，高度重视。随之而来的是企业顺应市场潮流，生产品种日益繁多的婴幼儿用品。从而推动了婴幼儿用品市场的迅速发展，构成一个相对独立且富有生机的行业，其前景令人瞩目。从近几年的婴幼儿用品市场来看：整个市场显得不冷不热，平平淡淡，市场上有竞争力的品牌寥若辰星，强生一支独秀，无人与之争锋，一些小品牌在无声无息地培育这一市场也是过得有滋有味。虽则强生是婴幼儿用品市场第一品牌，但是强生业务范围涉及医疗器械，隐形眼镜、药品、成人用品等各类市场，属于世界上最大的健康护理产品生产商之一，并非专一的婴幼儿护理用品生产商，其他小品牌则难于望其颈背。因此可说国内专业生产婴幼儿护理用品的厂家仍是空白。2002年10月在大连举办的第90届中国化妆洗涤美容用品交易会引人注目的变化在于儿童化妆品的崛起，展商中有二十几家推出了儿童化妆品系列，有郁美净、宝贝、小浣熊、调皮宝好可爱等多品牌进入展会一展风姿。种种迹象表明己有不少厂有家注意到这一市场的巨大商机，竞争格局己见端倪。品妆化性男、）二（．经过近一个世纪的妇女解放运动，到今天，妇女的权益普遍受到尊重，越来越多的女性投身社会与男性一较高下，女性用品充斥街头，女性受尽呵护。与之相比男性则没有那么幸运了，由于社会观念的延续，一个女人可以选择走出去发展事业，也可以选择相夫教子接受男人的呵护。而男人却没有得选择，必须承担沉重的社会责任、家庭责任。男人涂脂抹粉被斥为没有男子汉气概。然而时代变了，观念也必须更新了。改革开放以来，高速的经济增长在城市催生了一大批白领、金领，他们是21世纪的新雅皮士，他们有着极大的消费潜力。另外社会对新时代男性的审美标准正在逐渐改变，不再是过去亘古不变的体格强壮、魁梧有力的力量型，举止得体、仪容整洁、个性化是现代男性的新标准。据调查，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，90%的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品，但是市场上目前真正的男士专业化妆品只有古龙水、剃须膏寥寥几款。男士常常使用女性用或男女通用的化妆品，在市场高度细分化，品牌差异化的今天，显然不合时谊。性别的差异，皮肤性质的不同，社会观念及审美观不同，决定了男性化妆品应当与女性化妆品无论在基质、包装、品牌上必然有所差异，如：清爽、色浅、易于吸收、香味淡雅、功能性及个性化是现代男士的需求。而且相对女性而言，男性对品牌更忠诚，对价格敏感度较低。从有关数据分析来看，国内外男性化妆品消费也正出现快速增长的势头。但是，目前国内化妆品市场上尚未有真正意义上的男性化妆品强势品牌。这为投资商家提供了一个很好的机会，开发和生产男性化妆品将有更高的市场空间。雅莱欧、堂生资，陆登地悄悄静在正，场市一这占抢了为团兵外海．等跨国企业在中国相继推出男性化妆品。资生堂旗下号称国内第一款真正男性化妆品---JS俊士系列化妆品斥千万港币邀当红男星郑伊健为形象代言人。（三）、老年人化妆品据计划生育部门统计，上世纪五十年代至七十年代是我国第一次人口出生高峰期，这一群生育高峰期的人口正逐渐步入中老年，随着人口结构的高龄化，“银色经济”将带动老年人化妆品市场逐渐升温。目前这一领域还没有知名品牌染指，而且真正的专业老年人化妆品也极少。一个女人用了几十年化妆品，到老却发现没有化妆品可用。40--60岁的中老年人占了总人口的相当比例，这一批人士一般生活比较安定，有了稳定的收入，而且女儿已长大成人，因此她们将更注重享受人生，更注重健康，近几年的保健品市场火爆正是顺应这一要求。而且在这一批人士当中有不少人仍是社会的中坚力量，处在政界、商界等领导岗位上，这些人士在社会交往中是非常注意仪容的，希望给人看起来更年轻。她们无论在基础护理品，还是美容上的需求，绝对不会比新潮女性少。中老年人对产品要求更注重产品内在品质，色彩持重，香味浓郁，这些要求决定中老年人化妆品与大众化的化妆品有所差异，这就是市场空档。另外，中老年人还有一个亘古不变的渴求，就是抗衰老、去皱纹，当然这也是全人类孜孜以求的理想，只不过中老年人需求更强烈些，如能在这一领域有所突破，必将创造无限商机。（四）特殊功能性、疗效性化妆品归上类分品妆化部生卫家国，在间之品妆化与品药乎介品妆化类这．属特殊化妆品类，对之管理甚严。众所周知这是化妆品业中利润最大的一块。▲美白、祛斑化妆品：美白、祛斑这一细分化市场化妆品领域一个让人垂涎欲滴的大蛋糕，不少化妆品生产厂家先后切入这一领域，但折戟沙场，昙花一现成为某些美容化妆品品牌发展历程中永久的痛。更有的生产厂家铤而走险，使用违禁药物，对消费者造成伤害。目前允许用于化妆品止的祛斑药品都没有特效，因为各种色斑成因各不相同，雀斑更是有遗传倾向，因此十分难以治愈。虽然如此，但是祛斑美白病逝作为化妆品领域一个永恒的主题依然是人们追逐的取向。要克服这一技术瓶颈，需要在基础研究，临床医学上投入更多的研究。中国的中草药品种繁多，中国的传统中医药理论源远流长，系统严谨，我国历代曾有很多治疗黄褐斑、面(黑干)的中药组方一直流传今。所以医药化妆品这一块具有很大的发展空间。▲眼部护理品：眼部化妆品向来集中在眼影、睫毛膏、眉笔等彩妆品上，事实上眼部护理更重要，现代都市人们生活节奏紧张，过多的夜生活，用眼过度，造成黑眼圈，眼脸浮肿，不得不用重重的眼影来遮盖。眼角的鱼尾纹最易泄露女性的年龄秘密。眼睛虽是人体的重要器官，而且对一个的容貌起到画龙点睛的作用，但是眼部护理未受到足够的重视，专用的眼部护理品较少。与之相对比的脸部却有雪花膏、冷霜、保湿霜、平衡霜、日着随，见预以可。理合不然显这，膏个那霜个这的多繁目名等霜晚、霜社会的进步，人们观念的更新，眼部用品必将越来越受到人们的重视。如能早日进入这一领域在消费者心目中树立起第一品牌的形象，将于市场竞