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L&Fan乐凡服饰有限公司I目录1、执行总结1.1公司宗旨……………………………………………………11.2公司简介……………………………………………………11.3公司口号及标志……………………………………………11.4公司理念……………………………………………………21.5产业发展意义………………………………………………31.6营销策略……………………………………………………31.7投资与财务…………………………………………………52、项目介绍2.1产品概述……………………………………………………72.2产业背景……………………………………………………72.3专利技术……………………………………………………82.4产品优势……………………………………………………82.5前景展望……………………………………………………92.6公司选址…………………………………………………103、产业分析3.1国内服装行业基本情况…………………………………113.2公司所处细分行业情况…………………………………183.3休闲服装产业特点………………………………………234、市场分析4.1市场现状（北京）………………………………………264.2北京消费者行为分析……………………………………274.3北京休闲服装市场细分及其特征………………………284.4目标客户群体选择………………………………………32L&Fan乐凡服饰有限公司II4.5市场大型竞争者分析……………………………………324.6市场前景预测……………………………………………335、公司战略5.1公司业务运作流程………………………………………345.2战略定位…………………………………………………355.3发展战略…………………………………………………375.4公司管理体系……………………………………………386、市场营销策略6.1产品策略…………………………………………………416.2品牌策略…………………………………………………416.3价格策略…………………………………………………426.4渠道策略…………………………………………………436.5促销策略…………………………………………………447、投资分析7.1股本结构和规模…………………………………………467.2其他资金来源及运用……………………………………477.3投资估算…………………………………………………477.4固定资产购买明细表……………………………………487.5长期待摊计算表…………………………………………497.6固定资产折旧费计算表…………………………………497.7预计项目投资的现金流量表……………………………507.8净现金流量折现表………………………………………507.9投资决策分析……………………………………………51L&Fan乐凡服饰有限公司III8、财务分析8.1资产负债表………………………………………………538.2预计利润表………………………………………………548.3比例及趋势分析…………………………………………549、风险及对策9.1市场风险及对策…………………………………………599.2管理风险及对策…………………………………………599.3财务风险及对策…………………………………………6010、风险资金的退出……………………………………………6111、附录11.1财务数据分析表…………………………………………6211.2服饰调查问卷……………………………………………6611.3团队介绍…………………………………………………67L&Fan乐凡服饰有限公司1第一章执行总结1.1公司宗旨乐凡服饰有限公司始终以“创大众休闲品牌，享现代时尚生活”为宗旨，群策群力以国际观、时尚观采取行动，打造大众休闲品牌。以品味创新顾客生活，以内涵温馨顾客需求，达到顾客满意，同时为顾客创造更多的价值。1.2公司简介乐凡服饰有限公司是一家集专业设计研发、生产和营销自主创立的“乐凡”品牌时尚休闲服饰企业，主要生产T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等服饰系列，目标消费者是16-35岁富有活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚舒服的产品，大众化的消费价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，提倡“朝气蓬勃，简洁自然”的时尚理念，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。公司在做到品牌照亮市场的前提下，还将进一步拓宽市场，发展各类休闲服装，逐渐发展成为多元化经营的上市集团公司。1.3公司标志L&Fan乐凡服饰有限公司2本图为“乐凡服饰有限公司”的标识，乐凡的企业标志设计温柔而又富显华贵，构成元素只由字母和图形合成。颜色上选用纯度较小的绿色和红色，视觉冲击感较弱，给人眼睛一种柔和、轻松的感觉。红色底版字母部分L&Fan中L是英文单词leisure（休闲）的首字母，Fan是fashion（时尚）简写，汉语拼音可称乐凡，图标中“乐凡”采用汉语拼音写法列在商标最顶端，其中部apopularbrandofleisure,enjoythemodernandlife!是乐凡休闲服饰公司的宗旨“创大众休闲品牌，享现代时尚生活”的英文翻译。商标采用纯字母形式展示，为今后乐凡休闲服饰打入国际市场做好铺垫。1.4公司理念乐凡精神：务实苦干、勇于创新、不断进取、与时俱进；乐凡目标：发展是硬道理；乐凡之本：以诚为本、以信为本、以人为本；乐凡经营方针：以市场为导向，以质量为后盾；以产品为纽带，以交友为进步；L&Fan乐凡服饰有限公司3乐凡员工准则：做实事、事实做、实做事；乐凡供应原则：质量是首选，价格也关键；乐凡销售准则：人无我有，人有我优；乐凡服务准则：源于客户需求，止于客户满意；乐凡总体规划：从创业到成长，从成长到发展；从发展到腾飞，每一步乐凡人都关注产品质量，关注市场需求，关注客户意见。1.5产业发展意义一个时代的流行时尚、人们生活的状态，社会、经济、文化的变革与进步，在某种程度上都可以从人们的穿着中，从产业的变化与进步中，感知到发展的进步与力量。在服装消费领域，随着中国国力的增强，人们生活水平的提高，追求质量好、品位高的服装是大势所趋。所以说，人们在服装的要求上，将朝着“时尚、个性、舒适、健康”的方向发展。在快节奏、高效率、重负荷的现代社会里，人们渴望在自然中追求随意、舒适和休闲。因而，崇尚自然、注意环保、崇尚自然成为人们追求休闲舒适的一个永恒主题。事实也证明：休闲服装适应了现代人的生活节奏、适应了市场需求变化、适应了时尚潮流演变，可谓顺应潮流应时而生。1.6营销策略乐凡休闲服饰销售模式主要采用以特许加盟为主，加盟与直营相结合的销售模式。加盟销售以向加盟商批发货品的形式进行，直营销售通过直营店和商场专柜两种零售形式实现。L&Fan乐凡服饰有限公司4直营店加盟店营业执照1、子公司住所同时为店铺的，店铺使用子公司营业执照2、子公司以其名义申请的分支机构营业执照3、商场专柜使用商场营业执照1、加盟商为公司法人的，使用公司营业执照或公司申请的分支机构营业执照2、加盟商为个体工商户的，直接使用个体工商户营业执照3、加盟商开设商场专柜的，使用商场营业执照销售模式1、由子公司向公司订货，之后通过其直营店铺和商场专柜进行销售1、一级加盟商向公司订货（或由公司配货），二级加盟商通过一级加盟商订货（或由一级加盟商配货），公司以批发的形式将货品销售给一级加盟商，一级加盟商可通过自己的加盟店进行零售，或者再将货品配发给二级加盟商，二级加盟商通过自己的加盟店进行零售产品定价1、公司根据外包生产的成本以及一定的毛利率水平确定产品的终端零售价格2、对于换季促销的产品，会在成本分析的基础上，结合促销计划确定促销价格1、公司根据零售价格和一定的折扣比率确定对一级加盟商的批发价格（一级加盟商与二级加盟商自行约定一、二级之间的订货及配货的价格折率，公司会对该折率设定一个上限，或者给出公司的建议折率）2、促销或者清仓的产品会根据具体情况确定批发价格L&Fan乐凡服饰有限公司5货款结算及开具发票1、商场专柜以外的直营店铺以现金或POS机结算，消费者开具发票的，直营店按照子公司办理的税务登记的名称开具发票2、每个月公司按照商场提供的结算单给商场开具增值税发票，结算单金额为专柜销售的零售额扣除商场折扣额及相关费用后的结余金额，商场收到发票后将货款汇入公司账户；消费者购物后可要求商场开具发票1、发货前加盟商通过其银行帐户直接将货款发到公司的银行帐户，实行款到发货2、加盟商支付货款之后，公司按照国家规定向其开具相应金额的票据信用政策1、根据子公司的资金情况合理调节1、公司对年度授信额度的管理实行总额管理2、事业部根据加盟商具体情况进行评估，将授信额度分配给单个加盟商1.7投资与财务根据市场调研，其市场潜力较大，投资收益高，拟定公司注册资本200万元，成立“乐凡”服饰有限公司，总股本为200万股。发起人以50万元作为固定资产，占股本总额的25%，另外无形资产商标和专利权入股，商标权占10.5万元，技术专利占94.5万元，分别占股本总额的5.25%和247.25%。除注入的资金外，拟吸收两家企业合作入股，风险投资总额为80万元。考虑到公司建设的需要及合理的资产负债率，公司建设期还需外借资金200万元，L&Fan乐凡服饰有限公司6为金融机构3年期借款利率为6%，主要用于开办费等费用支出。正式经营初期需外借资金20万元，为金融机构1年期借款，利率为6.12%，主要用于临时性周转。L&Fan乐凡服饰有限公司7第二章项目介绍2.1产品概述公司特色与主要盈利产品：乐凡品牌的目标消费群体为16-35岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“朝气蓬勃，简洁自然”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是乐凡不变的追求，乐凡努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。主要产品有T恤、毛衫、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、休闲包、运动鞋等春夏秋冬服饰系列。2.2产业背景最近十年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使得休闲服装成为一种新兴服装产业。休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。今天，休闲服装的发展不仅是一种服装趋势，而且作为一种文明符号，提出了一种符合社会文化潮流的新型生活方式。只要是这种文化现象存在，休闲服装就势必不断发展并将继续传播与流行。我们已经感觉到并且还可以肯定地预见，休闲服装作为产品本身的分类概念必将成为现在和相当长时间未来的穿着主流，而且休闲服装的流行是全球服装发展的必然趋势。21世纪以体现休闲生活方式的休闲服装在国际上的大行其道，中国文化中固有的“天人合一”自然哲学思想在新世纪的再度风行，中国经济发展业已积累起来的资本，为中国休闲服装产业的发展奠定了丰厚的物质条件和精神底蕴，世界经济和贸易格局的变化，总体上也为中国休闲服装产业实施品牌战略带来有利的增长空间和追赶时机。中国服装包括中国休闲服装产业即将以新的面貌迈向21世纪，也必将在新世L&Fan乐凡服饰有限公司8纪的多种文化形态和艺术风格的交流中得到更大的发展。21世纪世界时尚的主题是中国，中国的崛起、东方文化的复兴，将是世界文明史上的重大事件，将深远地影响未来。我们可以相信，下一个10年：中国服装包括中国休闲服装时尚产业将站到全球产业链前端，融入并领导世界主流时尚。2.3专利技术乐凡公司研发设计部门采用CorelDRAW、ILLUSTRATOR等作图软件进行产品设计以及版单制作，统一高效。首先根据人体体型特征和外观风格，设计产品尺寸规格和平面结构，再通过理想的模拟人体试装，快速、准确的确认纸样和外观风格的吻合性。通过数字化个性化服装设计新技术，准确把握市场定位，快速、高效的进行产品设计。产品的一般设计过程如下：1、采用最先进的加拿大BoSS-21便携式人体测量仪，采用SPSS计算方法，比较研究目前消费群体体型特征值的变化规律。2、通过SPSS对体型特征值进行统计分析，研究人体身高与外侧长和围度、体重与围度的相关性