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商业计划书杭州市**海钓服务有限公司专业海钓服务平台公司/团队介绍项目简介产品和运营发展计划财务和融资(我们是谁)(我们要干什么)(打算怎么做)(长远打算是什么)(花钱与找钱)公司（团队）介绍公司(团队)简介核心成员介绍组织结构41.1团队简介Part1资深钓友资深钓友管理团队创新理念管理团队营销队伍创新理念123服务至上，为钓友打造一个专业化海钓服务平台公司以服务钓友为理念，建立起科学的管理系统，对外保证钓友享受到优质海钓服务，对内达到高效团队管理创始人均为多年休闲垂钓爱好者，热衷于为自己找鱼，为钓友找鱼51.2核心团队Part1总经理负责公司的整体发展，主管财务部、市场部***简介副总经理，分管公司行政、营运***简介61.3管理团队Part1***行政总监，负责行政及人力资源建设简介简介***营销总监，高级营销训练师***策划总监，高级工程师，全面负责公司的活动策划简介71.5顾问团队Part1翼翼，技术顾问桑塔纳，营销策划顾问***，财务顾问海钓大师，海钓发烧友杭州都市快报“快钓天下”栏目主编。。。81.6组织构架Part1董事会特许授权合作伙伴法务部总经理运营部副总经理市场部经理外协理单中心财务部市场推广商务接洽售后服务部行政部项目介绍项目来源项目解决的问题竞争对手项目亮点需求分析行业前景102.1项目来源Part2垂钓行业的发展瓶颈？这是一个服务缺失的年代！80%的钓友还在租用捕鱼船！中高端海钓服务无成熟解决方案！当前海钓多为小规模自主组织排队要等到好几个月以后！！！预定不到好船！！专业大型垂钓游艇只能去国外！…………没有好的一体化海钓体验淡水垂钓钓不到鱼！收费还很贵！……112.1.1问题出在哪？Part2但是，作为垂钓人口大国，中国并没有出现火热的出海垂钓浪潮。虽然，中国钓鱼人的花费越高，但是鱼却越钓越少，越钓越不过瘾，唯一的终极目标就是向海洋进军！122.1.2“向海洋进军”浪潮还没有真正形成Part2中国拥有最多的垂钓人口数量，拥有世界上较长的海岸线，有着世界四大渔场之一的“舟山渔场”但是，说起海钓，只能辗转于东南亚的一些国家或岛屿而去。。。海钓发烧友更多的是去到东南亚甚至澳大利亚等国，在他们看来，只有那里才能让他们享受海钓的至尊快感海钓被誉为“水上高尔夫运动”，传统观念里玩这项运动的非富即贵，普通工薪阶层望尘莫及...01040302垂钓人口众多，但是绝大部分人都只能守着几条河，几亩池塘，稍微豪放一点的也只能去到一些大型水库和湖泊...野钓已经不能满足钓鱼发烧友，因此“黑坑”顺势而生，但是随着物价逐年提高，鱼价水平也水涨船高，要想钓好，一定得花费很高，更多时候却收获空空...所以，“向海洋进军”浪潮还没有真正形成。132.1.3挖出根源Part2同样作为一个资深发烧钓鱼爱好者，以及曾经运营过垂钓行业的团队，不难发现这些问题的症结所在：这是因为：国内淡水渔业资源破坏严重，在某个特定的水域渔业资源与其投入管理及鱼苗投放成本极其相关，故淡水垂钓在某一地域相对来说资源是有限的；而转战海洋，海钓服务体系的不发达是制约的最大因素之一，有意向的钓友找不到合适的渠道参与，重要来源市场无人服务。症结从国内海钓行业来说，华北及华南地区已经初步建立起服务于海钓爱好者的一系列体系，但是作为国内的重要渔业资源基地以及国内经济发达地区，华东地区的海钓服务行业却发展缓慢，很多来自浙江、上海的海钓新手无法享受到完善的海钓服务，浙东沿海地区的海钓业大多也只是扎根于渔场附近，没有完全对接市场；且该区域很多组织者都是搭乘捕鱼船或者小型游艇出行，无法满足对深海大鱼的追求。落后的国内服务142.2需求分析Part2资深海钓爱好者的需求海钓新手的需求垂钓团体的需求对垂钓鱼获海鲜的需求出海游玩……现实需求152.3解决了什么问题？Part2定期发团团体报名安全保障正规经营活动保险钓具提供技术指导鱼获处理市场营销专家参与垂钓社群推广专业媒体投放分享回报体系专业资深船员专业导钓陪同专业服务保证1、全方位服务2、直接对接市场3、正规化运营1、高品质服务2、大众价格3、终极服务162.3.1发团流程Part2172.3.3正规经营、安全保障Part2公司通过正规注册，合法经营，所有船只、船员均持证上岗，保证经营的正规性、合法性182.3.4技术指导、钓具提供Part2公司提供免费导钓服务，为客户提供全程的技术指导同时提供钓具的租赁服务，为海钓新手解决昂贵垂钓装备的忧虑192.3.5鱼获处理Part2钓友钓获可自行处理，也可交由我们进行售卖，解决钓友因钓获量大而带来的烦恼，也为钓友出钓减轻了极大的成本202.4行业前景Part2海钓大趋势已到来！渔场建设已初见成效；居民收入水平提高，更多的人愿意选择此类休闲方式，海钓人数逐年猛增；国内外游艇行业纷纷加入；政府支持以海洋为中心的特色旅游方式；舟山的海钓产业规模较大，每年到舟山海钓的人有近10万人次随着舟山地区的海洋旅游业基础建设不断完善，国内越来越多的钓鱼发烧友会相继奔赴这个钓鱼人的天堂发展趋势1市场容量2消费习惯31.士豪消费观：只选贵的，不选土的2.海钓发烧友：只要能海钓，能钓到鱼，啥都行3.白领、公务员：体面、性价比高4.时尚族、小资、年轻达人：我也想试试这么潮流的休闲方式212.5竞争分析Part2传统渔船运营不合规，渔船租用出海垂钓均为非法行为渔船以休闲钓鱼方式出海，乘员未能得到充分安全保障渔船船型以捕鱼功能设计为主，舒适度极低222.5.2竞争分析Part2游艇租赁难满足游艇俱乐部以游艇租赁为主营业务提供不同类型的游艇租赁服务组织个人或者小团体很难组织成行地域只在附近进行接待宣传以高端休闲方式进行宣传服务未能针对钓友进行全方位服务价格相比渔船价格更贵游艇俱乐部232.5.3竞争分析Part2缺少稳定船只支撑没有整套服务体系下降乘员安全保障体系缺乏缺陷其他小型活动组织者优势客户稳定自由灵活242.6我们如何解决问题Part225以单个船只为主要投资单位，项目失败损失极小可操作性强，风险可控，理念及方案均可落地实现市场容量巨大，刚进入市场快速发展期，且可持续发展2.7项目亮点Part2资金消耗少，周期短，资金利用率高在目标市场区域内具有较大的团队及资源优势以市场为核心，海钓基地为根基，使我们在市场竞争中利于不败之地以目标客户为导向，提高客户粘性及传播性262.8年化固定成本Part2船只折旧：以船只20年报废计：180万元/20年=9万元/年人员工资：50万元办公场地：20万元海钓基地：20万元总计：9+50+20+20=99万元272.8.1营业收入及运营成本Part2营业收入（按团计营业总额）：团体均价3000元/人，每团平均计算成员15人，除去因天气等影响，年发团数可达80团次；故单船年营业收入为：3000*15*80=360万元运营成本：交通费用：3000元/团燃油费：3000元保险、餐饮：200元/人年化运营预计成本：（3000+3000+200*15）*80=72万元单团运营毛利：3000*15-(200*15+3000+3000)=36000元年纯利润：360万元-99万元-72万元=189万元282.8.3利润率Part2项目盈利分析（万元）前期固定总投资额：单个船只购买180第一年第二年第三年第四年营业额360360360360运营成本152152152152利润208208208208292.8.4钓鱼艇选购Part2主体结构平面布局产品和运营产品概述商业模式线下推广计划加盟商推广产品形式线上营销方案销售组成价格定位313.1产品概述Part3目的宗旨意义为钓鱼人提供专业化全方位海钓服务，让所有钓友都有接触、参与海钓的机会；投身海洋，服务钓友扭转华东海钓旅游发展薄弱现状，发展浙东沿海特色海洋旅游事业323.2产品形式Part3在舟山建立海钓基地，为运营活动提供根据地公司主体扎根目标市场区域，实现全天候客户运营二者实时对接，达到运营流程全程管控海钓基地客户运营流程管控333.3商业模式Part3海钓服务钓具租赁海鲜销售基础业务附带业务延伸业务343.4线上营销方案Part3线上营销社群营销整合所有钓友微信群、QQ群，与钓友进行长期友好互动，培植意向客户群体活动营销定期举办各种海钓赛事、海钓培训、促销、团购以及各种主题的其他活动，锁定“海钓达人”客户群体。网站营销定期发团后可将信息发布到专业垂钓论坛、网站等，接受散客及小团体报名分享营销以消费商的利益分配模式，发动消费者及准消费者会员进行分享营销。同时广泛进行同行业及跨行业的合作，通过合作的方式进行同业和异业间分享。353.5线下推广方案Part3渔具店新兴的渔具店，拥有固定客户群体，也是钓鱼人长期聚集之地垂钓园愿意花高价格在垂钓园进行垂钓的钓友，通常也愿意尝试海钓垂钓活动场人员密集且乐于参加各种垂钓活动有利于组织大团体报名参团有意向单位363.6销售组成Part38%2%10%80%活动报名参团平台发布活动信息，接受各类赛事、营销活动的团次报名。其他业余单位组团机关单位、企业发起的员工休闲娱乐组团小团体组织组团钓鱼群、钓友俱乐部等团体自发组团形式平台报名参团自平台发布的日常参团信息，接受个人参团373.8价格定位Part3国内海钓成本：3000-5000元/人国外海钓成本：12000-30000元/人周末团：3000元/人2天1夜含交通、基础餐饮、保险等费用非节假日团：3500元/人3天2夜含交通、基础餐饮、保险等费用其他法定假日团：视市场而定发展规划公司战略目标产品开发计划五年发展规划394.1公司战略目标Part4企业使命杭州地区海钓服务第一品牌浙东沿海海钓服务第一品牌国内海钓人心中最满意第一品牌企业宗旨诚信、守信、一诺千金企业文化开放、合作、求实、共赢经营理念秉承钓鱼人的热情，对钓友负责打造钓鱼全最具影响力的品牌诚信铸就品质创新引领未来404.2中期经营扩大计划Part4加盟合作机制：在公司业务稳定发展情况下引入合作加盟机制：与意向造船企业签订合作协议，以租售、合作方式引入新游艇投资意向人也可自购游艇加盟，以年付租金、约定年限折价收购方式合作船老大也可带符合要求船只加盟合作414.3三年发展规划Part45艘各种钓鱼船人次个公司会员3年内自购5艘各种型号、大小的钓鱼船3年内发团达10000人次在自己建设的平台中，发展2000个平台会员2020年各项数据•公司总销售额：1000万元•公司总毛利：600万元•税后纯利润：498万元1000020003年累计各项数据•店铺总销售额：2000万元•公司总毛利：1000万元•税后纯利润：800万元424.4业务开发计划Part4八大核心体系专业导钓员海洋旅游海鲜产品销售链专业船老大队伍垂钓路线开发客户运营平台海钓基地建设游艇租赁财务与融资投资回报融资主要用途融资计划退出方式445.2融资计划Part5股权融资对象参与程度融资计划出让股权45%对垂钓行业、海洋休闲感兴趣的风投、私募、天使投资人。若有适合的人员，欢迎参与项目的实施，参与的程度不作具体限制。融资额300万元人民币455.3融资主要用途Part5主要用于船只购买、基地建设、基础运营费用、推广及人员工资等资金主要用途人员开支证件办理钓具购买基地建设办公场地日常营运广告宣传购买设备风险预备营销推广465.4投资回报Part5第2年ROI=20第3年ROI=141第5年ROI=9963年平均ROI=535年平均ROI=3075年累计ROI=1534475.5退出方式Part5公司上市后在股市退出。公司上市收购兼并管理层收购剩余利益分红主要采取的方式是股份转让。公司若进行下一轮融资，原投资者可通过股份转让的方式退出。采用管理层收购(MBO)方式来及时收回自己的投资资本。根据公司每年利润差异进行利润分配,盈利之年起2年分配股利。1234演示完毕感谢聆听杭州**海钓服务有限公司