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拥有庞大的管理资料库项目策划（商业计划）——项目成功的起点拥有庞大的管理资料库项目策划的应用领域新产品开发新服务开发新市场开发投资某个项目现有经营策略的调整个人创业拥有庞大的管理资料库第一章项目策划现状——缺陷、特点、问题、挑战拥有庞大的管理资料库项目策划现状（一）凭感觉型房地产超市个案——网络泡沫的牺牲品局域网+中心商业平台缺陷：特点：1、需求分析1、沉迷于概念2、赢利模式2、无策划对比：中原地产拥有庞大的管理资料库项目策划现状（二）感觉+技巧型某培训项目个案——盲目乐观带来困惑缺陷：特点：1、竞争分析1、盲目乐观2、能力分析2、技巧代替策略对比：沙县小吃拥有庞大的管理资料库项目策划现状（三）市场+感觉型某软体家具配套板式产品个案——盲目扩张的困惑缺陷：特点：1、产业链分析1、市场乐观主义2、行业分析2、简单关联主义对比：延伸项目——软床拥有庞大的管理资料库（四）研究型某软件项目——闭门造车形成危机缺陷：特点：1、营销执行1、有主无次2、营运执行2、救火对比：成功学培训项目策划现状拥有庞大的管理资料库现有策划存在主要问题遗漏主要背景要素分析归纳方法不合理或创造性不足内部组织、运营能力不匹配项目阶段进程规划不合理营销、运营策略和计划缺乏操作性财务预测缺乏支撑，忽视现金流的重要性拥有庞大的管理资料库项目策划面对的挑战买方市场，购买者更成熟供给充分，购买者选择空间大竞争激烈，现有对手竞争力强技术更新，项目生命周期缩短拥有庞大的管理资料库项目策划流程市场调研市场定位项目（产品/品牌）定位项目目标组合策略预算、资金计划财务预测/财务分析风险评估/预防措施项目结论拥有庞大的管理资料库第二章项目定位策划——市场、政策、能力综合分析定位拥有庞大的管理资料库一、市场需求分析产品（服务）功能偏好感性需求价格偏好购买行为特征和渠道偏好产品（服务）信息接收偏好人口统计学特征市场容量和细分市场容量拥有庞大的管理资料库案例一某品牌软床产品偏好：花色、布料、床板、折叠感性偏好：浪漫、品位、温馨、个性价格偏好：2000-15000元/套行为/渠道：家庭决策（感性高参与度）、专卖店、大卖场信息偏好：POP、户外、电视、平面人口统计学：年龄、性别、职业、家庭、收入市场容量：XXXX套/年/某区域/某细分市场拥有庞大的管理资料库案例二、某营销管理软件产品偏好：进销存、销售、促销、客户管理、售后服务、界面友好感性偏好：专业、实力、品牌价格偏好：2万-20万行为/渠道：集体参与、网络、直销信息偏好：POP、户外、电视、平面人口统计学：行业、规模、管理现状、发展市场容量：XXXX套/年/某区域/某细分市场拥有庞大的管理资料库二、行业分析产品（服务）所处行业现状替代产品（服务）现状及发展行业集中度、竞争分析区域产业链结构和能力分析行业政策分析行业发展趋势分析进入/退出门槛拥有庞大的管理资料库案例一某品牌软床相对于板式，软床市场处于较快增长期。低端市场价格竞争激烈，高端市场已有品牌实力强大，中端市场发展最快，品牌集中度不高床上用品市场与软床市场格局相似区域内有完整、成熟的软床产业链公司具备沙发和床垫的成熟市场、品牌和生产能力，组合沙发和床垫经验，直接具备软床的设计、开发、生产、营销、服务的能力拥有庞大的管理资料库案例二某营销管理软件进销存软件市场竞争激烈，ERP为高端品牌和大企业采用（100-1000万/套），中型企业有应用趋势、CRM引入西安、长沙、北京分别有一家相似产品，规模不大，辐射力有限，产品已有实施个案行业里中型生产销售型和商贸企业用营销类软件，竞争弱，市场待培育政策支持高新技术并在税收/资金上有相应优惠政策信息化带来效率和成本节约，会逐渐普及拥有庞大的管理资料库三、内部能力分析技术能力资金能力营销能力运营能力公关能力人力资源拥有庞大的管理资料库案例一某品牌软床缺乏设计经验具备全部能力，且在行业内处于中高水平拥有庞大的管理资料库案例二某营销管理软件方案设计能力强，软件开发经验不足资金实力不足，项目中期需要融资营销能力不足日常管理、软件实施和服务能力良好行业协作能力差，社会公关能力尚可软件开发、营销人员缺乏拥有庞大的管理资料库四、初步定位备选目标市场描述产品（服务）功能描述目标市场容量规模经济分析关联效益分析拥有庞大的管理资料库案例一某品牌软床备选市场：20-35岁中高收入城市群体产品：双人、硬—中软、简洁、中高档材料、花色面料时尚，零售价4000-9000元/套城市适龄中高收入新婚群体的1/3，已婚群体的1/20，数量略除组装外，与沙发可共线运营、销售500套/月左右时的采购/物流规模经济性，与床垫有关联效应拥有庞大的管理资料库案例二某营销管理软件备选市场：中型生产销售型（500万-1亿/年）和商业经销代理企业（2000万左右/年）产品：基本进销存，销售人员、客户、促销、售后服务管理，价格5万-25万/套容量：备选市场中电脑普及较高的企业，约1/2，数量略规模经济、关联经济无拥有庞大的管理资料库五、竞争分析备选目标市场主要竞争对手市场占有率产品（服务）营销营运综合能力评述拥有庞大的管理资料库案例一某品牌软床竞争对手示例——当地Y品牌1500套左右/月中档产品（出厂价2000-5000元/套），设计中上，功能少全国网络（华南为主），少量出口，专卖/大卖场，户外广告成熟的运营管理区域行业前3名拥有庞大的管理资料库案例二某营销管理软件竞争对手示例——西安B品牌已有5个合约实施进销存，销售人员、客户管理，10万左右/套市场区域在西北、中南已运营2年行业3个知名品牌之一拥有庞大的管理资料库六、SWOT分析内外完整要素分析优势/机会分析优势/威胁分析劣势/机会分析劣势/威胁分析主要问题列举分析（优势）1、开发、运营能力；2、营销、关联效应。W（劣势）1、行业经验不足；O（机会）1、市场容量增长；2、市场竞争度有限3、平均消费能力提高OS1、流行款式借鉴2、品牌设计、营销；3、现有网络产品拓展OW1、招聘或培养专业软床设计人员2、营销体系的项目培训T（威胁）1、高端品牌向下扩张2、床上用品业横向扩张3、价格战。TS1、偏高端品牌形象2、利用沙发已有规模经济性，降低成本3、关注床上用品设计TW1、借鉴款式，少款式2、以品牌为建设重点，包括专卖形象，POP，展厅布置，人员销售等（优势）1、方案能力；2、运营能力。W（劣势）1、开发、销售能力；2、资金能力不足O（机会）1、市场容量增长；2、市场竞争度较弱OS1、方案的全面适用；2、售前、中、后服务OW1、开发、销售人力2、融资计划、公关T（威胁）1、高端品牌向下扩张2、进销存软件的扩展3、进销存价格战。TS1、偏高端品牌形象2、进销存专业化3、突出营销管理能力4、运营成本控制TW1、设计开发进程控制2、销售执行力和现金流拥有庞大的管理资料库七、项目定位备选目标市场吸引力排序（机会/威胁）备选产品竞争力排序（优势/劣势）目标市场定位，产品（服务）定位拥有庞大的管理资料库案例一某品牌软床目标市场定位：20-35岁中高收入城市群体产品定位：中高档产品（出厂价3000-6000元/套，均价4500元/套），设计中上，功能少拥有庞大的管理资料库案例二某营销管理软件目标市场定位：中型生产销售型（500万-1亿/年）和商业经销代理企业（2000万左右/年），具备一定数量的销售人员和客户；中南、华南市场。产品定位：进销存，销售计划、销售人员、回款、客户、促销、售后服务管理、销售考核、营销决策；5-15万元/套（5000元/站点，5000元/模块，均价10万元/套）第2、3年开发出面向中型制造业的ERP系统（均价50万元/套）拥有庞大的管理资料库八、项目目标项目阶段研发目标项目阶段运营目标项目阶段营销目标项目阶段财务目标拥有庞大的管理资料库案例一某品牌软床研发目标：2个月内8个样品款式运营目标：2个月末建立采购基础资料、一阶段一组生产线（产能300套/月）、包装运输方式营销目标：2个月内建立品牌体系、专卖店授权、装修和运营体系、宣传资料；3年达到300套/月拥有庞大的管理资料库案例二某营销管理软件研发目标：9个月内出测试版，12个月出系统，3年内出面向中型制造业的ERP系统运营目标：第9个月组建运营团队，3个月熟悉营销目标：6年内达到250万元/年财务目标：第4年起盈利拥有庞大的管理资料库第三章策略与方案——研发、营销、营运、服务人力、财务拥有庞大的管理资料库一、研发策略与进程研究开发方法研发进程质量控制研发组织与外协研发会议和产品（服务）调整工具、资源配置研发费用预测（不含设备折旧）拥有庞大的管理资料库案例一某品牌软床调查市场走量款式+自主设计第1个月3款，第2月4款，第3月2款按研究开发流程和控制执行1个设计员，1个开发员，功能件外购每月1次研发会议（营销+研发），评审会议研究开发设备，差旅费用研发成本：第1年到第5年分别为：固定成本：10/12/14/16/16万元销量激励：1%的销售额拥有庞大的管理资料库案例二某营销管理软件SQLserver+VB+NT，构件化模块设计第5个月完成模块，第7个月完成组合运作，第9个月完成多站点联合运作1名营销方案师，1名系统分析员，5名程序员，2名测试员每周研发例会，评审会10台高配置台式电脑、正版开发系统、局域网、100平米办公室、办公家具研发成本：1到6年：35/35/35/35/20/20万元拥有庞大的管理资料库二、营销策略和进程品牌策略营销组合策略营销组合计划进程销售预测营销组织资源配置与营销预算（不含折旧）拥有庞大的管理资料库案例一某品牌软床品牌形象：25-30岁中高收入城市白领有知识、有品位营销组合：略计划进程：销售推广—展销会—拓展—维护销售预测：自产品上市起第1年到第