预测启动资金、创业计划书

2019/9/4预测启动资金1想创业-----千军万马能创业-----门可罗雀成功创业的人----凤毛菱角能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业2019/9/4预测启动资金22019/9/4预测启动资金3创业成功究竟凭什么？（头脑风暴法）2019/9/4预测启动资金4第七步、预测启动资金需求2019/9/4预测启动资金5估算创办你的企业所需的资金学习目的在本次课结束时，大家将：1、懂得区分办企业所需的固定资产（投资）与流动资金。2、通过本步的学习，能够估算出创办企业所需的资金量。2019/9/4预测启动资金6“相信自己能，便会攻无不克”——19世纪思想家爱默生2019/9/4预测启动资金7一、企业的启动资金从办理营业执照起，各种支出犹如“花钱似流水”一般。你的企业到底需要多少资金才能启动？启动资金：就是开办企业必须购买的物资和必要的其他开支。我们可以把启动资金按用途分为二大类：投资（固定资产+开办费）和流动资金2019/9/4预测启动资金8启动资金的类型1、固定资产投资特点：价值较高、使用时间较长。范围：场地、设备、开办费（金额较大的培训费、加盟费、技术转让费、装潢装修费都是固定资产投资）等。注意：折旧是特殊成本，即固定投资分期打入成本逐步回收。2019/9/4预测启动资金9启动资金的类型2、流动资金特点：保证企业日常运转所需要支出的资金。也称为运营资金。范围：产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费（罚款、盗窃、丢失等）2019/9/4预测启动资金10二、计算启动资金阅读理解创业故事（二十一）启动资金需求把计算启动资金需求分为两步：第一步：先把需要购买的东西分成类，并把每一类具体列表；第二步：再去测算每一类中每个具体物品的价格、每项具体花费。2019/9/4预测启动资金11（一）、投资（固定资产）预测投资企业用地和建筑投资设备投资2019/9/4预测启动资金121、企业用地和建筑：如需调整营业地点，可返回69页练习6修改地点。特别提示是：建房：能满足特殊要求，但需要大量资金和时间。买房：简便又快捷，但需要装修改造。租房：资金少、地点灵活，但不安稳、还需装修。在家开业：便宜，但业务和生活互相干扰。投资（固定资产）预测2019/9/4预测启动资金13投资（固定资产）预测2、设备：（1）、范围：包括企业所需的机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。购置设备的前提是：必须的、关键的、独占的。•（2）、投资预测时的特别提示：A、制造和服务业对设备需求量大：B、确定必须设备和选择正确类型：C、只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。2019/9/4预测启动资金14（二）、流动资金预测至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金流动资金包括：原材料和商品库存促销工资租金保险其它费用（不可预见费）2019/9/4预测启动资金15流动资金至少考虑六方面开销1、原材料和商品的存货（1）、原材料：A、制造、服务企业需要：B、制造商预测销售前的生产储料资金：C、预测顾客付款前的服务用料资金。（2）、商品的存货：零售商和批发商营业前库存商品的流动资金预测。2019/9/4预测启动资金16流动资金至少考虑六方面开销2、促销：启动资金包括4P计划的促销成本。3、工资：起步阶段也要给员工、老板开支：计算方法：月工资总额×没收支平衡的月数。4、租金：企业一开张就要支付租金：计算方法：月租金额×没收支平衡的月数。2019/9/4预测启动资金17流动资金至少考虑六方面开销5、保险：保险有两种：社会保险和商业保险准备投保的保险在启动资金数额内。6、其它费用：包括水电气费、办公用品费、交通费、电话费、不可预见费（统称公用事业费）等。起步时纳入启动资金数额内。2019/9/4预测启动资金18流动资金要注意的问题1、要意识到“流动资金周转不灵，会导致破产”。2、必须核准你的流动资金持续投入期，即在你没取得销售收入以前须投入多长时间的流动资金。3、必须将流动资金需求量降至最低。依据“必须、必要、合理、最低”的原则，该支出的必须支出，不该支出的就不要支出。4、必须保持一定量的流动资金“储备”以备不时之需。2019/9/4预测启动资金19黄亮和李燕的流动资金预测事项头三个月的成本（元）原材料和包装费1740黄和李的工资（每月600元）0市场营销和促销（每月50元）150保险（全年）240维修费（每月30元）90电、电话费（每月20元）60流动资金总额22802019/9/4预测启动资金20流动资金预测阅读理解创业故事（二十三）《流动资金需求》启动资金总额=投资总额+流动资金总额=2150+2280=4430元这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计1700元！怎么办呢？我们以后在编制企业的《现金流量计划》中会解决，并重新审核企业的启动资金和营运资金。练习：16、172019/9/4预测启动资金21预测启动资金做题思路和步骤1、列出所有支出项目2、按照“固定资产投入”和“流动资金”分类3、合计“固定资产投入”与“流动资金”总和2019/9/4预测启动资金22①企业用地、建筑等；1、固定资产②设备（机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等）③开办费（办公费、验资费、装潢费、技术转让费、加盟费、、市场调查费、培训费、注册费、营业执照费）①购买原材料和商品存货╳3月②促销（广告、有奖销售、上门推销、搞活动表演等╳3月2、流动资金③工资（业主、员工工资）每月工资总额╳3月④租金（企业用地、用房租金）月租金╳3月⑤保险（根据实际情况）：全年⑥公用事业费（水电费、电话费、交通费、办公用品费）╳3月⑦不可预见费（适当留足，经营过程中什么事都可能发生）2019/9/4预测启动资金2384页练习16习题2答案陈立华创业启动资金及使用情况如下：设开业前已获5扇门原材料：900×5＝4500元水电费350×3＝1050元工资：3200×3＝9600元电话费100×3＝300元广告：100×3＝300元办公费600×3＝1800元保险金：（一年）300元租金700×3＝2100元注册费：50元维修费60×3＝180元罐气费（焊5扇门）100×3×3＝900元工具设备：8750元合计：38030元陈立华的启动资金需要：38030元2019/9/4预测启动资金2472页练习8习题4陈立华销售预测结果是84页练习16习题2的前提条件：月份6月7月8月9月10月11月12月销售量2468101215市场总销售量32353943475257陈占的市场份额6%11%15%19%21%23%26%2019/9/4预测启动资金25小结1、什么是启动资金。2、固定资产投资的预测方法及内容。3、流动资金的预测方法及内容办企业前，根据销售预测计算你的启动资金，对启动时需要的资金有个大致的了解。记住：启动资金=投资（固定资产+开办费）+流动资金2019/9/4预测启动资金262019/9/4SYB创业培训26第九步判断你的企业能否生存创业者要对所有信息进行综合分析，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。一、先完成你的创业计划你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范本。2019/9/4预测启动资金272019/9/4SYB创业培训27（一）创业计划大纲1、创业计划的六大内容：2、创业计划大纲结构：①企业概况②计划作者个人情况③市场评估④市场营销计划⑤企业组织结构⑥固定资产⑦营运资金（流动资金）⑧销售收入预测⑨销售和成本计划⑩现金流量计划2019/9/4预测启动资金282019/9/4SYB创业培训28（二）重点提示请学员看创业计划1、企业概况创办企业经营方向的简要概括：①主要经营或服务的范围描述；②有关计划保密性的陈述；③所属行业。2019/9/4预测启动资金292、创业计划作者的个人情况①以往的相关经验（包括时间）；②教育背景、所学习的相关课程③合伙者与合伙协议。2019/9/4预测启动资金303、市场评估①目标客户描述；②市场的容量/本企业预计市场占有率；③市场容量的变化趋势；④竞争对手的主要优势；⑤竞争对手的主要劣势；⑥相对竞争对手主要优势；⑦相对竞争对手主要劣势。2019/9/4预测启动资金312019/9/4SYB创业培训31竞争对手比较分析可以列表序分析项目竞争对手1竞争对手2竞争对手3本企业对策1产品或服务优缺点2销售或服务对象定位3经营区域及市场份额4价格水平5销售渠道6经营特点7员工素质……2019/9/4预测启动资金322019/9/4SYB创业培训324、市场营销计划制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。①产品产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。2019/9/4预测启动资金332019/9/4SYB创业培训33②价格预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。③地点选址及理由、分销方式及理由。④促销人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。2019/9/4预测启动资金342019/9/4SYB创业培训345、企业组织结构①企业性质②拟创办企业名称③员工安排④企业的经营执照、许可证和特许⑤企业的责任2019/9/4预测启动资金352019/9/4SYB创业培训35如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。姓名协议条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任解散清算2019/9/4预测启动资金362019/9/4SYB创业培训366、固定资产①工具和设备；②交通工具；③办公设备；④固定资产折旧明细。7、营运资金①原材料、包装材料；②其它经营费用。2019/9/4预测启动资金372019/9/4SYB创业培训378、销售收入预测——12个月9、销售和成本计划10、现金流量计划创业计划可以按教材所提供的创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。2019/9/4预测启动资金382019/9/4SYB创业培训38٭请专家审核计划书审核方包括：政府有关部门。有经验的咨询顾问会计师、银行家、律师等专业人士。一些协会的代表。工商管理院校和培训机构的教师。2019/9/4预测启动资金392019/9/4SYB创业培训39二、你可以开办企业吗？创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。请回答下列问题：1、你能全身心的投入创业吗？2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？3、你的企业能盈利吗？4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？2019/9/4预测启动资金402019/9/4SYB创业培训40请创业者注意：创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。目标+期限=成功2019/9/4预测启动资金412019/9/4SYB创业培训41（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备目标1筹建目标：制定开办企业的行动计划我企业将于××××年××月××日正式成立①——月——日完成市场调研任务；②——月——日拟定创业计划；③——月——日实现企业选址考察（多选几个）；④——月——日落实启动资金；⑤——月——日接通电、水、电话等；⑥——月——日营业场所准备或装潢完工；⑦——月——日完成企业注册登记手续；⑧——月——日购买设备、工具；⑨——月——日招募员工、办理保险；⑩——月——日开展营销、建立分销渠道。2019/9/4预测启动资金422019/9/4SYB创业培训42目标2以收抵支目标经营开始后于××××年××月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣