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进取坚韧开放影响第3章项目投标4进取坚韧开放影响5进取坚韧开放影响6【案例点评】本案例是一起单行的串通投标事件。串通投标时投标人为谋取中标而同招标人或者其他投标人暗中合谋，具有很强的欺骗性和隐蔽性。一般具有如下特征：秘密进行、相互通气、达成某种默契、彼此配合。进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制高级技术管理人员第3章项目投标7进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制83.1项目投标的策划投不投？如何投？如何取胜？建设工程投标策略与技巧项目投标决策进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制93.1.1项目投标决策（一）投标决策的内容（1）投标决策主要包括三方面的内容:其一，针对项目招标是投标，或是不投标；其二，倘若去投标，是投什么性质的标；其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣。（2）投标决策主要做好以下几个方面：1）查证信息并确定信息的可靠性；2）对业主进行必要的调查分析；3）分析本企业在现有资源条件下，在一定时间内，可承揽的工程任务数量。4）确定对某工程进行投标后，在满足招标单位质量和工期要求的前提下对工程成本进行估价，即结合工程实际对本企业的技术优势和势力作出合理的评价。5）在收集各方信息的基础上，从竞争谋略的角度确定采取高价、微利或保本投标策略。一般了解进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制103.1.1项目投标决策（二）影响投标决策的主要因素业主和监理工程师的情况投标竞争形势和竞争对手的情况法律、法规情况投标风险情况投标人自身的实力进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制113.1.1项目投标决策（三）投标项目的选择下列情况应放弃投标①本施工企业的业务范围和经营能力之外的项目；②工程资质要求超过本企业资质等级的项目；③本施工企业生产任务饱满，无力承担的工程项目；④招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目；⑤本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如潜在竞争对手参加的项目。无能力无资质无力做不赚钱风险大怵对手进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制123.1.1项目投标决策（四）投标报价的类型生存型竞争型盈利型企业自身竞争对手外部影响决策影响因素投标报价类型亏损标保本标盈利标多种题型进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制133.1.1项目投标决策（五）投标决策应遵循的原则可行性可靠性盈利性审慎性灵活性进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制143.1.2建设工程投标策略与技巧（一）建设工程投标策略随机应变，争取主动知己知彼，把握情势以长制短，以优胜劣进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制153.1.2建设工程投标策略与技巧多种题型②不平衡报价法（又称“前重后轻法”）优点是有助于仔细校核和统筹分析，总价稳定；缺点是单价调整幅度难以掌握（二）投标技巧①扩大标价法对工程中变化较大或没有把握的工作，扩大单价，增加“不可预见费”。③多方案报价法增加一个或几个建议方案，对原投标报价适当修改，提供多个报价。进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制163.1小结项目投标决策影响投标决策的五个因素：自身、他人、外界投标项目的选择：哪些情况下应放弃投标投标报价的三个类型：生存型、竞争型、盈利型投标决策应遵循的五个原则：可行性、可靠性、盈利性、审慎性、灵活性建设工程投标策略与技巧建设工程投标策略：知己知彼，把握情势/以长制短，以优胜劣/随机应变，争取主动投标技巧：扩大标价法、不平衡报价法、多方案报价法进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制173.1小结【单选题】投标的报价技巧不包括（）A.扩大标价法B.不平衡报价法C.多方案报价法D.联合报价【多选题】投标决策应遵循的原则有（）A.可行性B.可靠性C.盈利性D.简易性E.灵活性进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制183.1小结【单选题】投标的报价技巧不包括（）A.扩大标价法B.不平衡报价法C.多方案报价法D.联合报价【多选题】投标决策应遵循的原则有（）A.可行性B.可靠性C.盈利性D.简易性E.灵活性答案：D答案：ABCE进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制193.2建设工程投标文件的编制投标文件的编制步骤建设工程投标文件的组成编制投标文件的注意事项进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制203.2.1建设工程投标文件的组成根据《标准施工招标文件》的规定，投标文件的内容包括以下几点：1)投标函及投标函附录2)法人代表身份证明3)授权委托书4)联合体协议书（未成立联合体的不采用）5)投标保证金6)已标价工程量清单7)施工组织设计8)项目管理机构9)拟分包项目情况表10)资格审查资料11)投标须知规定的应填报的其他材料《投标文件范本》函、法、委、联、金；量、工、管、分、查进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制213.2.2投标文件的编制步骤1）研究招标文件。2）熟悉招标文件、图纸、资料。3）收集资料。4）编制实质性响应条款。5）编制施工方案或施工组织设计。6）计算报价。7）填写各种投标表格。8）投标文件的封装。研、熟、收、编；工、价、表、封进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制223.2.3编制投标文件的注意事项（了解）1.投标人编制投标文件时必须使用招标文件提供的投标文件表格格式。2.编制的投标文件“正本”仅一份，“副本”则按招标文件中要求的份数提供。投标文件正本和副本如有不一致之处，以正本为准。3.投标文件正本与副本均应使用不能擦去的墨水打印或书写。4.所有投标文件均由投标人的法定代表人签署、加盖印鉴，并加盖法人单位公章。5.填报的投标文件应反复校核，保证分项和汇总计算均无错误。6.投标文件应严格按照招标文件的要求进行包封。7.认真对待招标文件中关于废标的条件，以免被判为无效标而前功尽弃。进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制233.2小结建设工程投标文件的组成：函、法、委、联、金；量、工、管、分、查投标文件的编制步骤：研、熟、收、编；工、价、表、封编制投标文件的注意事项进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制243.2小结进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制253.2小结答案：ABCD进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制263.2小结进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制273.2小结答案：B进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制283.2小结进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制293.2小结答案：D进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础3.1项目投标的策划3.2建设工程投标文件的编制30本章小结进取坚韧开放影响第4章项目评标31进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础4.1项目评标的程序与内容4.2项目评标的方法4.3项目评标报告32第4章项目评标进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础4.1项目评标的程序与内容4.2项目评标的方法4.3项目评标报告334.1项目评标的程序与内容项目评标的程序项目评标的原则项目评标的内容进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础4.1项目评标的程序与内容4.2项目评标的方法4.3项目评标报告344.1.1项目评标的程序①检查完整性；②复核报价，修正算数错误；③检查响应性；④将更正后的报价排序；⑤排除低效投标；⑥推荐。初评阶段终评阶段综合考虑商务和技术推荐2~3名投标排序名单，供决策者决标。进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础4.1项目评标的程序与内容4.2项目评标的方法4.3项目评标报告354.1.2项目评标的原则1234公平、公正、科学、择优严格保密独立评审严格遵守评标方法进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础4.1项目评标的程序与内容4.2项目评标的方法4.3项目评标报告364.1.3项目评标的内容项目评标的内容行政性评审技术评审商务评审澄清投标书文件的问题综合评价与比较多种题型进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础4.1项目评标的程序与内容4.2项目评标的方法4.3项目评标报告374.1.3项目评标的内容（一）行政性评审①投标人的合格性检查②投标文件的有效性③投标文件的完整性④报价计算的正确性⑤投标书的实质性响应进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础4.1项目评标的程序与内容4.2项目评标的方法4.3项目评标报告384.1.3项目评标的内容（二）技术评审①技术资料的完备②施工方案的可行性③施工进度计划的可靠性④施工质量的保证⑤工程材料和机器设备供应的技术性能符合设计技术要求⑥分包商的技术能力和施工经验进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础4.1项目评标的程序与内容4.2项目评标的方法4.3项目评标报告394.1.3项目评标的内容（三）商务评审①报价的正确和合理②投标文件中的支付和财务问题③关于价格调整问题④审查投标保证金进取·坚韧·开放·影响1.1项目采购概述1.2项目采购方式1.3项目采购的法律基础4.1项目评标的程序与内容4.2项目评标的方法4.3项目评标报告404.1.3项目评标的内容（四）澄清投标书文件的问题①补充资料；②对施工方案作出进一步的解释；③新建议方案的详细说明；④补充说明施工经验和能力。（五）综合评价与比较①能最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标