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生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•2第3章项目合作伙伴管理生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•3第3章项目合作伙伴管理生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•4第3章项目合作伙伴管理3.1项目合作伙伴模式概述3.1.1项目合作伙伴模式内涵合作伙伴关系是人与人之间或企业与企业之间达成的最高层次的合作关系。指项目参与各方为了取得最大的资源效益，在相互信任、相互尊重、资源共享的基础上达成的一种短期或长期的相互协定。这种协定使业主直接与设计商、承包商、供货商等项目参与方成为伙伴关系。合作伙伴管理模式突破了传统的组织界限，是一种新的项目管理模式。生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•5第3章项目合作伙伴管理3.1项目合作伙伴模式概述3.1.1项目合作伙伴模式内涵合作伙伴模式实施过程的核心理念的八个方面：（1）信任伙伴关系的第一核心理念，是伙伴联盟的坚实基础。（2）承诺重要的核心理念（3）协同（4）宽容（5）理解（6）关心（7）相互依存（8）发展壮大生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•6第3章项目合作伙伴管理3.1项目合作伙伴模式概述3.1.1项目合作伙伴模式内涵2.项目合作伙伴模式分类（1）根据项目目标和实施方式的差异，可分为战略型合作伙伴模式和项目型合作伙伴模式两类。①战略型合作伙伴模式侧重建立长久和多项目的合作关系，战略联盟以及基础设施建设方面采用的公私伙伴关系②项目型合作伙伴模式针对某个具体项目实施伙伴关系“非合同化的”“合同化的”大部分由业主发起。编制的伙伴关系合同来管理生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•7生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•8课后练习【单选】()是人与人之间或企业与企业之间达成的最高层次的合作关系。A.合作伙伴关系B.组织关系C.团队关系D.利益相关者关系生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•9课后练习【单选】()是人与人之间或企业与企业之间达成的最高层次的合作关系。A.合作伙伴关系B.组织关系C.团队关系D.利益相关者关系答案：A生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•10第3章项目合作伙伴管理3.1项目合作伙伴模式概述3.1.2项目合作伙伴模式理论基础从管理学的角度看，合作伙伴模式理论主要依托于和谐管理理论和以巴纳德为代表的社会合作系统学派。（1）和谐管理理论。即在“和则”与“谐则”共同作用下组织运动过程中不断浮现“和谐主题”，且形成一个互动的整体。将“谐则”与“和则”有效结合，发掘出各方的潜在能力，使他们各尽其职，螺旋上升式地发展，追求长远和谐的主题。（2）巴纳德组织理论。重视组织的作用，把组织看成是一个协作的系统。生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•11第3章项目合作伙伴管理生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•12第3章项目合作伙伴管理3.2项自合作伙伴模式管理3.2.1项目合作伙伴组织结构合作伙伴组织结构是一个基于项目基础上，由各方组成的突破各自原有组织界限的临时性组织。交易成本。涉及多方人员伙伴关系生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•13第3章项目合作伙伴管理3.2项自合作伙伴模式管理3.2.1项目合作伙伴组织结构基本原则1.共同目标原则2.高效原则（1）组建项目合作伙伴组织的目的之二是为了实现最高的工作效率和最好的成本效益。（2）要实现这些目的，对组织结构和相关人员的配置和安排都必须达到“适其位尽其用”。3.权责一致原则保证项目合作伙伴组织效益的前提，是一定程度的权力下放，各种指令关系清晰明了，使得承担相应责任的人也能对等的拥有相应的权力。4.自愿性原则自愿性原则实际上是组建项目合作伙伴关系组织时的一条最基本的原则。生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•14课后练习【单选】伙伴关系的效益之一体现在一定程度上的权力下放，使得承担相应责任的人也能对等的拥有相应的权力来合理的处理项目中的日常事务。体现了建立伙伴关系组织结构的（）原则。A.共同目标B.高效C.权责一致D.自愿性生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•15课后练习【单选】伙伴关系的效益之一体现在一定程度上的权力下放，使得承担相应责任的人也能对等的拥有相应的权力来合理的处理项目中的日常事务。体现了建立伙伴关系组织结构的（）原则。A.共同目标B.高效C.权责一致D.自愿性答案：C生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•16第3章项目合作伙伴管理3.2项自合作伙伴模式管理3.2.1项目合作伙伴组织结构项目合作伙伴组织结构生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•17第3章项目合作伙伴管理3.2项自合作伙伴模式管理3.2.1项目合作伙伴组织结构1）合作伙伴关系咨询顾问就是一个合作伙伴关系模式的组织者，他只从属于项目本身，而不是业主或承包商中的任何一方。是一个所有参与者都认可的、独立的一方，他作为项目合作伙伴模式执行过程中的发起者，要把握全局，负责组织和管理合作伙伴关系，协调并控制合作伙伴模式进程。一个合格的合作伙伴关系咨询顾问，能够将项目合作伙伴模式顺利的启动和运行。一个优秀的合作伙伴关系咨询顾问应具备以下的这些素质：①非常熟悉项目管理。②良好的人际交往能力。③良好的组织解决问题及争议的能力。④具有伙伴关系项目经验。生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•18第3章项目合作伙伴管理3.2项自合作伙伴模式管理3.2.1项目合作伙伴组织结构2）核心小组项目合作伙伴关系协定中规定的、由相关人员组成的工作小组。核心小组的成员来自项目的各个参与方，由各参与方的人员组成。这些人员不仅包括高层决策人员，也包括对项目中各自的事务拥有决策的权力的主要负责人。生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•19课后练习【单选】一个合格的（）能够将合作伙伴顺利的启动和运行。A.伙伴关系咨询顾问B.核心小组C.领导小组D.以上均正确生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•20课后练习【单选】一个合格的（）能够将合作伙伴顺利的启动和运行。A.伙伴关系咨询顾问B.核心小组C.领导小组D.以上均正确•答案：A生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•21课后练习【单选】（）是在伙伴关系协议中规定的相关人员组成的工作小组。A.伙伴关系咨询顾问B.核心小组C.领导小组D.以上均正确生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•22课后练习【单选】（）是在伙伴关系协议中规定的相关人员组成的工作小组。A.伙伴关系咨询顾问B.核心小组C.领导小组D.以上均正确答案：B生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•23第3章项目合作伙伴管理生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•24第3章项目合作伙伴管理3.2.2项目合作伙伴选择1.项目合作伙伴选择原则（1）核心竞争能力原则。源于各合作企业核心竞争能力的互补性和集成性。因此，核心竞争能力应该成为项目合作伙伴选择的第一原则。（2）总成本优化原则。成本管理应体现项目的价值增值水平。（3）敏捷性原则。建立合作伙伴关系的目的就是为了迎合和把握迅速变化的市场机会，能对来自项目内部合作伙伴之间和项目外部的服务请求做出快速反应。（4）风险最小化原则。核成本捷风险生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•25课后练习【单选】建立合作伙伴关系的目的就是为了迎合和把握迅速变化的市场机会，体现了（）。A.核心竞争能力原则B.总成本优化原则C.敏捷性原则D.风险最小化原则生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•26课后练习【单选】建立合作伙伴关系的目的就是为了迎合和把握迅速变化的市场机会，体现了（）。A.核心竞争能力原则B.总成本优化原则C.敏捷性原则D.风险最小化原则答案：C生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•27课后练习【单选】()应该成为项目合作伙伴选择的第一原则A.核心竞争能力原则B.总成本优化原则C.敏捷性原则D.风险最小化原则生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•28课后练习【单选】()应该成为项目合作伙伴选择的第一原则A.核心竞争能力原则B.总成本优化原则C.敏捷性原则D.风险最小化原则答案：A生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•29第3章项目合作伙伴管理3.2.2项目合作伙伴选择2.项目合作伙伴选择程序（1）建立准入机制。（2）实施优选程序。（3）协商谈判。生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•30第3章项目合作伙伴管理3.2.2项目合作伙伴选择2.项目合作伙伴选择程序（1）建立准入机制。（2）实施优选程序。（3）协商谈判。合作伙伴关系包括一次性合作与长期性合作两种类型。准入机制主要做法包括：1）从企业质量管理体系、财务能力、组织架构、项目必须的专业技术人员充裕度、历史业绩等方面订立基本标准。2）从技术性评核、管理层面评核和维修保养评核三方面组成了涵盖项目全过程的动态评核体系。3）利用特制积分表来反映各承建商的项目表现能力。生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•31第3章项目合作伙伴管理3.2.2项目合作伙伴选择2.项目合作伙伴选择程序（1）建立准入机制。（2）实施优选程序。（3）协商谈判。优选程序将进一步帮助业主对所冇备选合作伙伴进行合理的优劣排序，以便找到最适合的合作对象。备选合作伙伴优选综合评价指标体系1）备选合作伙伴的履约能力：企业总资产、技术实力、技术管理人员数量和资产负债率等。2）备选合作伙伴的管理能力：沟通协调能力、类似项目的经验和业绩、运营管理能力和管理制度的完善性等。3）备选合作伙伴的信用表现：商业信用、社会信誉、担保和保险措施等。4）备选合作伙伴的项目表现：项目的融资方案、项目的实施方案、项目的运营维护计划等。生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•32第3章项目合作伙伴管理3.2.2项目合作伙伴选择2.项目合作伙伴选择程序（1）建立准入机制。（2）实施优选程序。（3）协商谈判。经过优选程序得到了所有备选合作伙伴的优劣排序，并以此顺序作为项目发起方进行协商谈判的顺序。①首先，邀请排在第一顺位的备选伙伴进行协商谈判，如果双方达成一致就签订相关合同。②否则，邀请第二顺位的备选伙伴谈判，依此类推，直至满足项目实际需要为止。生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•33课后练习【多选】合作伙伴关系包括（）两种类型A.一次性合作B.稳定性合作C.长期性合作D.动态性合作生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•34课后练习【多选】合作伙伴关系包括（）两种类型A.一次性合作B.稳定性合作C.长期性合作D.动态性合作答案：AC生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•35课后练习【单选】()将进一步帮助业主对所有备选合作伙伴进行合理的优劣排序，以便找到最适合的合作对象。A.对象筛选B.协商谈判C.准人规制D.优选程序生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•36课后练习【单选】()将进一步帮助业主对所有备选合作伙伴进行合理的优劣排序，以便找到最适合的合作对象。A.对象筛选B.协商谈判C.准人规制D.优选程序•答案：D生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•37第3章项目合作伙伴管理生而为人与众不同进取·坚韧·开放·影响《项目管理软技术》•38第3章项目合作伙伴管理3.2.3项目合作伙伴模式实施成功的合作伙伴模式不是一蹴而就的，它需要一个过程，在这过程中各参与者要为它投入大量的精力、时间和成本，而不同的工作阶段