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1励志照亮人生创业改变命运高盛文教股份有限责任公司创业计划书创业团队：29组高盛文教有限责任公司团队成员：学院：专业班级：日期：2013-10-282哈尔滨商业大学经管综合实践中心目录一、摘要........................1二、公司简介........................3三、市场分析........................7四、竞争分析.......................10五、产品服务.......................13六、市场营销.......................17七、财务计划.......................20八、风险分析.......................24九、内部管理.......................263一、摘要随着经济社会的飞速发展，计算机越来越多的成为人们生产生活，相互交流的主要工具。但是，近些年来越来越多的人逐渐意识到了计算机并不能代替所有的书写活动。字，代表了一个人的门面。门面好了，才能更加的吸引别人。同是，笔迹书写的好坏也代表了一个人的气质，可以在应聘中为应聘者增资添彩。社会高速发展的今天，楼群耸立将当代青年从小束之高阁，然而车水马龙之中的交往却日渐频繁，电脑的确通过她的方便，简便，醒目而快捷有效的交流方式，使她自己成为沟通渠道中的佼佼者。但是，书写得文字承载了中华文化五千年的文明，不管社会如何进步，科技如何发展，一个国家，一个民族都必须拥有自己的书法，只有这样才能在世界民族之林屹立不倒。对于中国而言，只有更加的注重书写才能更好地体现大国风范。文字，是一个民族文化的象征。书写，更是延续和弘扬华夏文化，增强名族文化软实力，提高中华文化在世界文化舞台的地位的重要手段之一。手握笔杆和指尖在键盘上舞动，完全是两种境界。用电脑写作、书写，我们面对的是网络，是公众；而传统的用笔书写，一张纸，一杆笔，可以把我们和外界隔开，无所凭借，唯有去聆听来自内心的声音。从这个角度说，书写比码字更加私人化———它首先是写给自己看，然后才是写给别人看。然而，在最强调“私人”的今天。私人化的书写逐渐式微。据统计，有八成民众多年未用书写的方式向父母、亲人、朋友表达自己的感恩、感激、感谢，取而代之的是短信、微信、微博等各式各样的网络聊天工具。在码字速度和传播速度日益加快的当下，我们蓦然回首，4才发觉，文字的温度在逐渐的降低，支撑文字的真诚在渐渐稀释。指尖行走得比心灵还快，未必是一件好事。在如此繁忙喧嚣的都市生活中，不如静下心，打开抽屉，拿起纸笔，写下些什么。一个词，一句话，一段心情，一篇感悟。如果在火车票紧张的情况下还没买到票，不能回家，就去买张邮票吧，让它把家书捎带给家人。这比电话、短信、视频更能慰藉乡愁。什么叫鸿雁传书，什么叫见字如面，都蕴含在这一行行手写体里。这就是书写的力量，这就是书写的神奇。书写，可以在喧闹的城市中，为自己的心灵找到一片净土，让浮躁的心得到片刻的歇息。为心找一个停靠的港湾。这个港湾中没有名利，没有纷争，没有浮躁，有的只是平和、安静、淡然。高盛是我们公司的名字，她发现了小小文具中蕴藏着的力量，让拥有多年资历的文具变得新颖了，变得更加造型独特，不仅书写流畅，而且更容易吸引购买者。她的梦想，是用创意文具的斑斓色彩点亮每一个人的双眼，用创意文具的万千情趣拉近人与书本的距离，用个性和新颖的方式传递自我，发扬书写的力量。让更多的人通过使用我们的产品重写找到书写的乐趣，重写接受这一传统的、可以表现出民族文化的方式。高盛用调色盘般的创意设计出绚丽多彩的创意文教，满足各个年龄段、各行各业、各种身份的人的需求。希望通过创意的舞台让一个历史的馈赠、商业的工具展现出激情的舞步，时代的特色。让她的观众不仅仅是政客、商人、白领、精英，而是那群未来的主人。我们创立高盛这一品牌不仅仅为了财富，同时也寄希望于这一传统的行业能够在发展中给青年朋友带来快乐与满足，我们借助新的创业，新的理念，新的材料，将这一传统经营打造成更加符合现今社会需要，更加环保，节能的新型文教产品。在无纸化盛行的当今社会，开辟出一种新的文教产品经营方式，为社会提供一个简单、便捷而又5能充分展现民族风采，改善人们素质，展现自我的既传统又与时俱进的沟通交流方式。二、公司简介1.公司简介高盛文教用品有限公司是一家致力于研发、生产，以内销、外销相结合，拥有自主创业口权的专业化文教用品企业。公司始终坚持以质量求生存，以诚信求发展,合作共赢为服务理念，以高技术和品牌打造企业，并提供网上定制服务，采取“产品+服务”的商业模式。用户可以在网络平台中任意订购自己喜欢的产品，也可以根据对产品的使用情况进行评价，以便我们进一步改善我们的产品。这种新型的互联网服务和评价模式将极大地增加产品研发和改进的脚步。为满足各阶层消费者的消费需求打下基础。本公司提倡“用产品介绍自己，用创意打开心窗”的理念，力图拓展文教多种商业经营的，通过个性、绚丽、丰富的创意文教用品，带动起一种全新的书写模式。高盛有限责任公司致力于提供精致的产品、优质的服务、个性的创意设计，倡导一种积极的书写意识，鼓励各阶层消费者勇于展现自我，彰显个性，激扬青春。有利于消费者树立健康而阳光好多的公司工作奠定基础。在长期发展中，不断推出新型系列化产品，力争成为我国国内最具影响力的创意文教品牌和推广企业之一。在数字化信息时代中,每个人的生活工作学习都离不开各种类型的信息，在适当的时候重新回归书写的形式，有利于更好的传递企业文化，展现企业形象。可以说，创意是信息时代的联系卡。我们将通过此领域的丰富经验和专业技能，在产品的功能设计、包装设计，以及6后期加工、装订等方面始终围绕客户利益为中心目标展开。伴随着时代的进步、客户的壮大，本公司也在逐步的发展强大。本司将拥有设计部、销售部、生产部及后期加工流水线等一套完善的服务系统，以满足不同客户的不同需求。本公司相信，在我们的努力下，不仅每位顾客能在我们公司的产品中找到自己别具一格的“身份代表”,而且我们相信能在青年人群中，将掀起一股积极、个性的书写新模式。当今世界经济及产业布局正在发生深刻的变化，蕴藏着空前的发展机遇。这是一个深蕴创新精神、亟须创新实践、呼唤创新模式的时代。创新成果是一种超广义资源，对创新应当给予报酬，并且把它当作一种产业来发展。有利于有效的解决就业问题，特别是大学生和研究生的就业。“提高自主创新能力，建设创新型国家”是“国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键”。当今世界正处在大发展、大变革、大调整时期。世界多极化、经济全球化深入发展，科技进步日新月异，国际金融危机影响深远，世界经济格局发生新变化，国际力量对比出现新态势，全球思想文化交流交融交锋呈现新特点，综合国力竞争和各种力量较量更趋激烈，给我国发展带来新的机遇和挑战。文教用品的创意设计和销售，不仅可以重写激起人们对于传统的文字表达形式的热爱，也有利于提高我国的文化软实力，增强我国的综合国力和综合竞争力。在建设创新型国家的道路上，我国各层的创新意识得到了进一步的深化，创新性人才不断涌现，众多传统产业在向技术创新的发展方向转变。政策的支持、人才的补给将是创新能力的基本保障。在社会转型时期，创新将会带来技术的进步、经济的增长、产业的转型、产品的更新，将为经济结构的优化，产业结构的优化升级注入新的活力与力量。7我们高盛有限责任公司将会紧跟时代步伐，不断的开拓创新，与时俱进，积极主动的弘扬中国传统的交流方式，在计算机交流普遍盛行的时代，积极倡导，是大家不忽视传统的交流方式，用我们的聪明才智打造新时期的新的文教企业。2.服务宗旨和目标服务宗旨：“以服务求发展，以专业求生存，以信誉交朋友”用新的创意，开拓新的文教市场。用新颖独特的创意文教产品满足各个年龄阶段的、各个消费阶层的消费者，打造物美、价廉、新颖、独特的文教用品，用产品吸引顾客，用服务打造品牌。企业目标：通过新型独特的创意打开市场，在文教市场中拥有一席之地。在技术不断提高，产品不断改进中扩大市场份额，树立品牌，提高企业的“无形力量”，提高企业的综合竞争力。增强企业的品牌效应影响，合理规划企业的资金，适当分配，充分利用资源，实现企业的生产结构合理配置，资源的优化配置。通过成本的合理规划，核心产品的创意研发从而实现企业的利润最大化，是企业成为文教产业的品牌产业之一。3.产品简介A.书写工具：中性笔圆珠笔活动铅笔宝珠笔荧光笔记号笔白板笔纤维墨水笔钢笔轻油笔其它B.替芯类：中性笔替芯圆珠笔替芯铅芯其它8C.修正工具：修正液修正带水基修正液其它D.胶类：固体胶液体胶其它E.橡皮类：学生用橡皮美术用橡皮其它F.画材类：画板画笔其它G.文教类：书包笔袋文具盒其它H.笔记本类：普通本活页本其它4.产品优势高盛文教的产品优势，体现为基于技术优势与成本优势的卓越制造能力，我们追求充分满足消费需求前提下的高性价比，而不是以牺牲品质为代价的“廉价”。秉执“品质就是生命”的理念，我们拟创建一间高科技工业园，雇佣熟练技术工人和高素质的管理团队，以保证高盛文教的的生产工艺和品质管理流程，确保高盛能够在大规模生产需要下保持优异品质。同时，我们针对不同年龄段，不同用途的消费者，生产能更好满足消费者需要的产品。5.技术优势高盛现拥有一支具备国际视野和世界水平的优秀设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，高盛借鉴其他大企业经验，学习建立了“全程设计系统”，使高盛能迅速将创意转化为产品，让创业不浪费，资源合理配置。产量最大化，成本最大化，效益最大化，品牌信用最大化。用新的创新技术，精湛的加工技术，以及切合实际，符合市场要求的销售计划，使得企业最终达到利润最大化，并且通过技术占领一部分市场。而且，我公司在产品的外包装上也进行了设计，力求使得消费者在使用时简单方便。通过9优秀、科学、合理的创新技术，配合新颖独特的外观设计，在辅以较高的品质，大量的产品推广，和高效便捷的售后体系，将高盛有限责任公司打造成文教行业的品牌企业。6.核心管理团队高盛有限责任公司拥有一支高素质的核心管理团队。从决策，原料采购，生产，加工，销售，广告宣传与推广，售后，拥有一套完整的，齐全的，涉及各个方面的管理团队。前期根据市场情况，进行合理的产品生产，产成品投放规划，同时，通过电视广告，广播广告，网络广告等多种广告投放形式，加大企业的宣传力度，在适当的时候推出一系列的优惠活动，进一步增加实惠型，巩固老顾客，吸引新顾客，加强和巩固企业在市场中的地位。在后期的售后保障中，积极、高效的为顾客解决在使用本公司产品过程中遇到的各种问题，以及前期订购和后期续订等问题，保证高效便捷。三．市场分析（一）市场介绍文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。我国文具的市场容量已突破1000亿元，近年来的文具市场年增长幅度均在10％以上，随着国内经济的发展·-，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了文具广阔的消费市场前景。如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业已进入了后竞争阶段，也就是逐步步入品牌化时代，文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面10对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入，将使得整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。目前，文具行业市场发展正凸显的五大特点：市场潜力大，购买力增加；文仪用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展；电脑网络技术的发展，使传统的办公和学习方式发生了新的变革；在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业；政府采购已从试运行扩大到普遍行为。随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟，批发市场的影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流。（二）市场需求由于我们的目标顾客群体是在校学生和社会人士，尤其是以在校生为主。根据我们的市场调查，在校的学