9月1期促销方案

9月1期促销方案项目9月1期中秋节企划案节日概述白露：是24节气之一，此时气温开始下降，天气转凉，早晨草木上有了露水。每年公历的9月7日前后是白露。白露实际上是表示天气已经转凉。这时，人们就会明显地感觉到炎热的夏天已过，而凉爽的秋天已经到来了。俗语有云：“处暑十八盆，白露勿露身。”教师节：尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。每年的9月10日为我国的教师节！在此向所有辛勤的园丁们道一声：“您辛苦了！”中秋节：中秋节：又名仲秋节、八月节、团圆节；中秋节的习俗：阖家团聚、赏月、吃月饼、赏花灯、舞火龙；民间传说：嫦娥忌恨丈夫后羿薄·情，偷吃了他的不死丹药，于八月十五日之夜飞上月宫，后羿后悔不已，年年的八月十五日之夜，望月设供，祈望全家团聚，由此衍生出民间祭月祈团圆的文化！民俗学家认为：中秋节的原始基础是源于先民对月亮的崇拜！节日时机白露、教师节、中秋节主打商品1、中秋节商品的销售（月饼、礼品、保健品、节日礼篮等）——涵盖教师节；2、秋季应季品的全面铺货；3、夏季品清场处理；4、生鲜重点促销（生肉、鱼类、蔬果等）、同时加之高端水果的操作；5、中秋福利团购促销商品；6、联营户节日促销活动的调动；7、教师节、中秋节福利卡、一卡通的销售，建议让利4个点（更能带动销售）；8、接待及联系大型团购——各单位的中秋福利；促销目标20092010增长比2011增长比销售52471865.955706769.36.2%62475701.7625%客流量12927051238890-4.2%12760573%客单价40.5944.9610.8%48.964活动日期8.31（周三）——9.13（周二）活动主题情浓思乡月，特惠迎金秋活动分主题1、会员独享2、中秋礼颂（中秋美食节——月饼大展销）；3、中秋礼颂（中秋滋补保健品节）4、中秋礼颂（名酒名特产荟萃）5、中秋礼颂（中秋礼盒大展销）6、家家利携手各大厂商中秋节献礼7、中秋礼颂（中秋精品蔬果礼盒荟萃）8、中秋礼颂（中秋团圆饭——美味佳肴）9、中秋福利团购季（月饼礼盒、米、面、油、小家电、锅具、床品等）10、婚庆用品早准备！（糖果、床品、百货等）如：买糖果送喜糖袋11、秋季用品新上市12、餐桌飘香13、悠闲、品味、生活14、秋季肌肤养护、您开始了…15、家庭换季大扫除16、秋季用品新上市海报整体思路围绕中秋节的主线索，主推中秋节的节日商品，联系各种中秋福利团购，同时重点操作福利卡，抓住中秋节的商机，创造节日销售高峰！重点促销商品1、中秋节月饼、礼盒大展销海报体现：在第2、3版全版做专版，第2版主推月饼礼盒，散月饼及月饼料附之！第3版主打各种礼盒、品项规划：月饼：共30个品，月饼礼盒占20个，散月饼占5个，月饼馅料占5个！其中礼盒放大2个，散月饼放大1个！滋补保健品礼盒：共12个，放大1个名酒名特产：共24个，名酒10个，特产14个；酒放大1个，特产放大1个口味要求：广式月饼、京式月饼、苏式月饼、徽式月饼、衢式月饼、滇式月饼等不同风格的月饼都要有！卖场陈列：1、从超市入口开始，进行月饼的不同厂家的堆头陈列，形成月饼、礼盒等一条街！2、月饼礼盒都地堆陈列，同时用各种装饰无进行装饰，体现浓郁的节日气氛；3、散称月饼高堆陈列，要求分口味、分厂家进行陈列；同时配合各厂商的各种包装、手提袋，对散称月饼进行包装，方便顾客拿取，同时美观大方，满足消费者的购物满足感；4、要求各厂商都配置促销员及临促，进行现场的维护及促销，以及现场的试吃、品尝的促销活动的开展！氛围布置：1、更换超市门楼，做中秋节的月饼一条街门楼；2、客服台前厅悬挂大型中秋节节日KT板；3、超市门口悬挂2个大红灯笼；4、在超市主通道悬挂4——8个中秋节KT板；5、超市客服台悬挂纸灯笼或用红纱进行装饰；6、在收银台前张贴提示：团购专线及购物卡团购专线、以及欢迎使用家家利购物卡等会提示7、在各个区制作团购热线KT板吊牌，将各区主管、店长、团购专员的电话写上；同时在客服台悬挂横幅：“家家利欢迎您前来洽谈各类团购活动”2、中秋节生鲜蔬果促销海报体现：在海报第4版做生鲜蔬果的促销专版，水果占三分之一，生鲜占三分之二；水果主推高端精品、包括水果礼盒。品项规划：水果共8个品项，主要做葡萄、西瓜、石榴、鲜核桃等应季水果，同时推出节日精装果篮，主推高端节日礼品水果！生鲜共19个品项，冰鲜占8个，生肉占6个，福晋园面包占5个，卖场陈列：精装蔬果果篮陈列1个堆头，鸡蛋礼盒占2个堆，陈列在月饼一条街的队伍中，丰富品项！3、中秋节厂商周活动海报体现：在海报第5版进行体现，厂商周占一版海报的一半版面；厂商周数量要求：此次厂商周数量要求在5——7家，各采购提供2—3家，以供规划科选择，在最后敲定做厂商周的厂家；厂商周促销形式参考：1、推出该厂商核心商品组合的特价促销；2、推出系列买赠活动；3、推出一系列买够即减活动；4、推出买够抽奖活动，中奖率一定要高，具有吸引力！等等，，，，4、婚庆用品早准备海报体现：在海报第5版进行体现，厂商周占一版海报的一半；主打商品：床品、内衣、糖果、鞋、百货、锅具、小家电等！品相规划：婚庆用品共20个品项，糖果蜜馅类3个，床品、鞋5个，百货占4个，小家电2个，针织占3个，个洗3个！活动参考：在做婚庆用品促销时，可根据婚庆的特点，赠送一些婚庆要用的小物件，即满足了顾客的需求、又可以吸引客流！比如买床品送婚庆毛巾套盒或老公老婆拖鞋！买锅具送精剪喜字或双人老婆老公洗漱套杯，买糖果送喜糖袋或糖果盒！等等，，，，都可以实现5、中秋团购季海报体现：在海报的第12版（封底）进行体现，占版面三分之二；主打商品：礼盒、米、面、油、酒水、锅具、小家电、床品品项规划：共17个单品，米、面、油各1种，锅具2种，小家电1种，酒水3种，床品1种，月饼礼盒3种，礼盒2种（滋补、牛肉、鸡蛋、），土特产2种海报设计要点：在海报的封底设计中秋团购专刊，同时将个门店团购专员的电话副在海报封底，用表格进行放置！方便团购的开展！6、月饼辅料海报体现：在海报第2版月饼专版上做专门的月饼辅料小版块，及附之月饼的制作工艺或月饼简介；主打商品参考：白糖、冰糖、豆沙类、坚果类（花生、核桃、瓜子、葡萄干）、浆类、肉类等等。。。。品类规划：特价，月饼馅占5个，卖场执行：月饼馅料集中陈列，在月饼一条街中进行，突出特价商品，同时原价商品也进行关联陈列；促销活动活动一：浓情中秋、好礼相送————提客流量，促进节日商品的销售活动时间：2011.8.31——2011.9.11一次性购物满60元，送5元的月饼礼盒代金券1张，一次性购物满100元，送10元月饼礼盒代金券1张，一次性购物满150元，送15元代金券1张！注：此代金券使用期限为：2011年8月31日——2011年9月13日；门店执行要求：月饼礼盒代金券统一印刷、统一制作，由总部统配下门店；1、代金券须加盖家家利超市印章方可有效；2、代金券须仅限购买单价在100元以上的月饼礼盒；3、此代金券仅限购买正价商品，促销品不参加活动；（是否取用？）4、此代金券不兑现、不找零；计算：除去团购外，个人、家庭在半个月内，最多会消费600元左右；那么个人送券最多面值60元；那么计算最低价格月饼礼盒的价格及毛利，尤为重要，决定是否限制其购买月饼的金额线！（等星期五张志敏提供月饼明细）活动二：师恩厚重——老师，您辛苦了！————节日点缀，提声誉活动时间：2011.9.10一、教师节当天，所有教员即可到家家利超市服饰区购物享受半价优惠（仅限单件，特价品除外）；二、教师节当天，购物满100元的教员即可到超市客服台领取桂圆1袋；（特价米、面、油及除外）注：参加活动，须持教师资格证、教师上岗证2份证件的复印件！服饰半价活动的小票不参加第二个活动；门店执行要求：1、桂圆门店请提前自行备货，2、活动当天，将商品集中放置客服台，进行醒目陈列，及提示！3、须收取2份证件的复印件，方可确认顾客的参加活动资格；4、服饰区消费，仅限单件商品享受半价优惠；活动三、会员感恩日，真是不一样！————例行会员活动，巩固客源为感谢您长期以来的厚爱和支持，家家利超市约定每月8日、18日、28日为会员感恩日，持会员卡购物可享受超值优惠！给您不一样的惊喜！详情敬请关注每期海报！9月8日当天，时令商品半价；门店执行要求：1、门店自行订货；2、在客服台进行此活动；须登记顾客的小票流水号及会员卡，方可执行此活动！辅助项目1、特别服务对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。（1）、月饼代送服务：活动时间：2011年8月20日——2011年9月13日凡在市区内，购物满500元的顾客，即可享受家家利超市的免费送货到家服务；为您省去购物的后顾之忧！门店执行要求：1、门店提前找好小型出租货车及三轮摩托，作为送货服务的工具；2、送货到家，保证服务的全面性；3、（2）、月饼代寄服务：活动时间：2011年8月20日——2011年9月13日生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您远方的家人、长辈、朋友，本卖场将为您代劳，将您的礼品邮寄给他们，并送上真挚的祝福。详情见店内！门店执行要求：1、月饼代寄服务门店适时收取一定的服务费用；2、门店收集当地邮政的邮费收费标准；制定店里代理邮寄服务的手续费；并与邮政达成邮寄协议；（此项目质不在盈利，在于吸引客流，创造个性化服务，请门店合理定价）3、门店划拨专人负责邮寄服务，保证准确无误的完成此项工作；4、公司负责设计专门的中秋祝福卡片，可让顾客写上祝福话语，一并邮寄出去！（3）、开通专用公交购物专线借中秋节之风，活动当地公交公司，争取开通通往各乡镇，环城专用公交通道，并在家家利设立站点；方便中秋节顾客购物，并引导乡镇顾客来家家利超市消费！注：此项服务待定，有待商榷！2、浓情中秋家庭福利卡，购卡有心意，好礼送不停(家家利特推出浓情中秋家庭福利卡)活动时间：2011.8.20——2011.9.13中秋佳节来临之际，家家利超市特推出浓情中秋家庭福利卡，凡购卡面额满300元者，均送好礼！详情咨询家家利超市客服台！详情如下：购卡金额礼品价格进价备注300元500元牙签盒1000元牙具套盒海报表述：1、以家家利购物卡样式为底版，模糊化；2、在卡上简明扼要的书写活动内容；3、具体见下图？3、大宗团购（实物及购物卡）在中秋佳节的销售旺季，大型团购是超市主要的销售来源之一，因此做好中秋团购工作，至关重要！宣传手段：1、提前1各月，在门店选拔团购专员（也可考虑外援，进行抽成制）、组织中秋团购责任小组，人数在3人，由大客户经理负责，跑中秋团购，2、在电视、LED屏幕中进行大宗团购优惠政策的滚动播放；3、门店的客服台前悬挂本门店的团购专线及联系人，同时在客服台上竖立牌子，“诚接各类团购事宜”4、在各个区域的醒目位置悬挂团购信息KT板，标明区域名称、区主管联系方式及大客户经理联系方式；5、制作中秋大客户的邀请函（标注各个门店的大客户经理电话及优惠政策），提前20天左右，由团购专员进行中秋前夕的走访工作，将邀请函亲自发放到客户的手中，并送上精美礼物；（前期潜在投资）辅助：对应中秋团购的奖励政策：中秋团购业绩前3名的门店，除奖励公司政策规定的奖金外，同时奖励其团购专员1次旅游的机会！（诱饵，激发积极性，）精美礼品的敲定：工艺打火机（印有家家利图标、专批定制）价格在：4——5元左右！团购优惠政策：（见总经办方案）（一）购物卡优惠政策（见总经办中秋团购案）（二）实物团购优惠政策（见总经办中秋团购案）（三）团购送礼优惠政策（见总经办中秋团购案）厂家活动1、月饼厂家活动3家，在卖场统一做现场促销，至少支持门店6个，其余门店雇促销或临促做促销；2、礼盒厂家活动至少1家，在卖场现场促销，3