宝山新城前期SP促销活动建议

宝山新城前期SP促销活动建议促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理也就成为企业，尤其是企业营销部门的重要管理职能。有关促销的方式与技巧、组织与管理等问题，已成为营销经理们经常探讨的话题。从目标设定到工作计划，从组织实施到效果评估，以及方案改进、整体控制等多个环节，都是活动成功举办的因素。促销管理在企业市场运作过程中发挥着越来越重要的作用，我们就宝山新城前期促销活动建议如下：开盘促销活动方案活动时间：５月１８日上午９：４８——１１：４８活动地点：销售展示中心＼江畔花园会所＼酒店活动摘要：１、客户排队认领新生活护照，持护照参加开盘活动。２、主持人宣布开盘仪式开始并介绍到场佳宾（政府领导、地产领导、演艺体育明星）３、政府领导讲丹东前景、宝山区域规划发展方向４、金海地产介绍历史业绩、项目规划设计特点等（多媒体演示）５、金海物业描绘社区美好生活蓝图（多媒体演示）６、剪彩，宣布开盘７、明星献演，掀起热烈气氛（预热）８、推出一套单位竞拍，持护照参与竞拍。（出价最接近售价者胜出，若两组以上同时出线则竞价）此套赠价值２００００元装修。９、按护照号码顺序选房，护照指定时期内（如一周或一个月）优惠５０００元购房款。小定（１０００元诚意金，房号保留３天）持护照更换蓝卡；大定（２００００元订金，退房不退钱）持护照更换绿卡。１０、每成交一组客户（客户登台领取新生活蓝卡或绿卡，佳宾颁发）现场广播恭贺，所有销售人员起立鼓掌，销售中心外鸣礼炮。１１、活动过程中可穿插金海业主的技能展示、文艺表演（展示金海多彩生活）１２、活动结束后，凭护照、蓝卡、绿卡领取礼品（分三档），若邀请明星佳宾则可凭蓝、绿卡出席晚宴。金海宝宝秀活动方案活动时间：５月３０日（周日）上午９：３０——１１：３０活动地点：金海宝山新城销售展示中心＼江畔花园会所＼酒店活动摘要：１、报名条件：９——２４个月顽皮宝贝２、比赛分组：１２个月以下；１８个月以下；２４个月以下３、比赛项目：爬行、走路、特长展示４、奖项设立：组冠军、最有人气奖、宝山新城形象大使５、奖品设置：组冠军价值１０００元奖品＋５０００元购房基金券最有人气奖１０００元奖品＋５０００元购房基金券宝山新城形象大使１５００元奖品＋１００００元购房基金券６、奖品来源：招商，提供奖品（以现金形式，１０００元/份）者现场设置展示位，活动前期宣传广告列入伙伴单位，赠送１００００元开店基金券（可配合商业项目的招商活动）７、邀请健康专家讲科学喂养宝宝（体现金海宝山新城对业主的体贴和关爱）金海厨星——挑战厨艺！！活动时间：周末或节假日上午9：30——11：30活动地点：金海宝山新城销售展示中心/江畔花园会所/酒店活动目的：通过厨房劳动体现金海生活气息以及金海业主和谐、幸福的家庭生活活动摘要：1、报名条件：目标客户2、现场布置：招商，整体橱柜厂商，负责搭设比赛用橱具设备。回报20000元开店基金券；活动前期宣传广告列入伙伴单位。3、比赛项目：四菜一汤[冷、热（素）、热（荤）、甜品（果盘）、汤]4、奖项设置：一等奖（金海厨星）1名：价值1000元奖品+5000元购房基金券二等奖2名：价值800元奖品+4000元购房基金券三等奖3名：价值500元奖品+3000元购房基金券5、奖品来源：招商，提供奖品（以现金形式，１０００元/份）者现场设置展示位，活动前期宣传广告列入伙伴单位，赠送１００００元开店基金券（可配合商业项目的招商活动）、邀请丹东名厨、营养专家做评委，比赛结束营养专家讲科学饮食。体验金海——做一天金海宝山新城的建设者活动时间：每周六下午1：00——3：00活动地点：金海宝山新城施工现场活动目的：通过亲身感受金海宝山新城的施工现场，使准业主认识到金海一流的施工质量、严谨的工作作风和5星级的服务品质；体现金海地产对产品质量的自信及在丹东地产界率先提倡“阳光操作”。活动摘要：1、报名方式：前来销售中心看楼的客户或电话咨询的客户，销售人员若判断其有较强购买意图可邀请其以“观察员”的身份参观宝山新城的施工现场。2、设计科学的参观线路，便于客户理解项目，避免影响正常施工。3、每次参观人数10人以内，配备专门“导游”人员负责讲解和保障客户人身安全。4、保证文明施工：施工现场保证文明施工，材料堆放整齐、各分项工程有序进行；参观线路交通畅通、环境整洁。5、销售中心专门位置展示施工现场图片（工人劳动场景、隐蔽工程细节场景、施工现场全景、工程技术人员会审图、材料图等）6、参观完毕后组织半小时左右的座谈，深化客户对项目的理解，沟通感情。体验金海——走进金海社区活动时间：每周固定时间，2小时左右活动地点：金海地产成功开发的优秀物业活动目的：准业主感受金海完善售后服务及5星级物业管理；体现金海地产对服务质量的自信及在丹东地产界率先提倡“阳光操作”。活动摘要：1、报名方式：前来销售中心看楼的客户或电话咨询的客户，销售人员若判断其有较强购买意图可邀请其走进金海社区。2、专门人员讲解物业服务细则，赢取客户对金海物业管理的认同。3、设专门位置展示金海物业工作照片、小区环境照片、社区活动照片等。4、可适当安排准客户与社区居民交流、联艺。5、参观完毕后组织半小时左右的座谈，深化客户对物业的理解，沟通感情。