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东风日产1-2月双月营销规划市场环境1-2月是各品牌一年开始争相促销的重要时间节点；1-2月是各品牌为全年任务的完成打好基础的最佳契机；1-2月通常跨越春节，为传统的销售旺季。南京地区课题如何借势总部媒体宣传做好新逍客1.2T的上市传播？新车上市传播吸引潜在客户回馈老客户消化主力车型如何借势春节销售旺季更好的消化主力车型？如何更好的将百万目标达成的品牌热点传递给潜在客户？如何提升老客户对品牌的忠诚度？新车上市传播吸引潜在客户回馈老客户初步解决线上媒体补强，线下活动结合百万目标达成庆功会客户答谢PARTY总部、区域、店头动作全民歌手逍客1.2T上市百万销量达成庆功会引流店头成为区域重点南京面临的问题经过与经销商的沟通，天籁库存压力较大，急需活动缓解压力！包装天籁的商务政策“百万明星贺岁版”免购置税免保险三年12次免费基础保养DA车载互联百万销量达成的车型包装产品价值体现产品整合产品MSRP进销差交车奖励精品竞赛奖励总部利是大区政策毛利舒适版无18.580.881.3无0.10.10.22.58购置税全险（商业、交强、三责、不计免赔）三年12次基础保养DA智能互联以18.58万舒适版天籁为例（单位：万元）0.10.20.118.982.780.881.30.2百万明星贺岁版产品整合产品TP上牌服务竞品TP客户价值体验舒适版无2.60.1性价比不高购置税1.51.5全险（商业、交强、三责、不计免赔）0.650.7三年12次基础保养0.350.6DA智能互联0.20.4客户价值2.73.3百万明星贺岁版3.4包牌价、售后无忧与竞品TPVA相当0.1百万贺岁版毛利空间大给予客户的性价比高促进成交手段两年免息60%首付两年低息30%首付金融手段6000元置换补贴置换手段营销节奏ATL线上宣传BTL线下落实总部区域全民歌手招募区域1月2月“百万日产明星天籁”全盘清库销售传播逍客1.2T上市传播&楼兰&蓝鸟技术传播专营店YOUNGNISSAN2.0品牌传播YOUNGNISSAN2.0品牌传播专营店1月30日全民歌手+新车上市+百万销量达成庆功会情人节、元宵节店头活动全民歌手店头PK赛线下规划主kv活动规划1月20日1.2T逍客新车上市1月15日“我是歌手”首播相关物料布置、店头集客1月23日店头体验歌手pk赛1月30日区域同城决赛全民歌手我最红——NISSAN新春盛典&客户答谢PARTY店头海选活动地点：南京4S店店头活动时间：2016.1.15-23活动人员：意向客户/保有客户/CA活动内容：新车品鉴；“逍客studio”的专业录音设备体验；“全民歌手我最红”PK赛；店头海选录制要求录制对象详细要求数量单位城市专营店员工完整视频剪接，城市专营店员工出镜1条城市参赛选手完整视频剪接，城市参赛选手出镜1条店头布置物料序号项目明细数量1录音组合设备麦克风1个/支架/耳机/效果器/12录像组合设备IPadMini、Gopor相机、下载录歌APP13活动主视角背景逍客studio专区展示14车身贴活动主题车身拉花15参赛选手合照相框活动主题参赛选手合照相框16“我最红”手卡活动主题“我最红”名牌手卡1同城决赛活动地点：星级酒店/酒吧活动时间：2016.1.30活动人员：意向客户/保有客户/CA/媒体/“全名歌手”挑战单店前3名（注：保有客户级别要高，转介绍5次/年以上）参与人数：100人（25/家专营店）活动内容：新车上市；“全民歌手我最红”PK赛决赛；百万销量达成客户答谢会场地：越界梦幻城绽放酒吧场地状况：莫愁湖路329号，交通便利，靠近市中心，方便客户前往。特点：越界梦幻城为一商圈，里面有酒店、办公楼等。绽放酒吧处在商圈之中，酒吧可容纳130人、酒吧正处在上升期，故性价比高，人群符合品牌、车型调性决赛场地主舞台夜场效果主舞台决赛场地一楼效果二楼效果决赛场地活动环节123领导致辞主持人开场5价格公布选手视频回顾4转场表演6入围歌手pk7评分&颁奖8庆功会破冰仪式活动流程时间事项说明14:30-15:30统一前往活动场地根据路程时间确定出发时间，专营店确认到场客户15:30-16:00签到来宾签到区领取礼品16:00-16:05主持人出场专业主持人16:05-16:10领导致辞邀请厂家领导上台致辞16:10-16:15价格公布公布新车价格16:15-16:20转场表演主持人转场演唱，引出“全民歌手”总决赛16:20-17:35现场唱歌pk6分钟/人，入围选手pk及评委打分17:35-17:50评比前三名统计分数，评比17:50-18:00颁奖典礼获胜者颁奖，合影留念18:00-19:00庆功宴破冰仪式，自助餐19:00-19:30财神送金现场送出红包，红包内付ktv抵用券，到店领取（店头自行准备欢唱券）19:30-客户离场集合，安排客户同意大巴离开活动流程时间事项14:30-15:30统一前往活动场地15:30-16:00签到16:00-16:05主持人出场16:05-16:10领导致辞16:10-16:15价格公布16:15-16:20转场表演16:20-17:35现场唱歌pk17:35-17:50评比前三名17:50-18:00颁奖典礼18:00-19:00庆功宴19:00-19:30财神送金19:30-客户离场活动场地入口放置指示牌，指引客户进入会场通道两侧放置东风日产道旗，增加日产元素扩大影响活动流程时间事项14:30-15:30统一前往活动场地15:30-16:00签到16:00-16:05主持人出场16:05-16:10领导致辞16:10-16:15价格公布16:15-16:20转场表演16:20-17:35现场唱歌pk17:35-17:50评比前三名17:50-18:00颁奖典礼18:00-19:00庆功宴19:00-19:30财神送金19:30-客户离场酒吧门口放置逍客展示车，供客户及往来人群参观，2名专职礼仪迎接客户，引导客户签到并进入会场。现场领取财神送出红包一个活动流程时间事项14:30-15:30统一前往活动场地15:30-16:00签到16:00-16:05主持人出场16:05-16:10领导致辞16:10-16:15价格公布16:15-16:20转场表演16:20-17:35现场唱歌pk17:35-17:50评比前三名17:50-18:00颁奖典礼18:00-19:00庆功宴19:00-19:30财神送金19:30-客户离场专业主持人开场，并邀请厂家领导上台致辞，现场播放逍客广告片，由厂家领导公布逍客新车型上市价格。活动流程时间事项14:30-15:30统一前往活动场地15:30-16:00签到16:00-16:05主持人出场16:05-16:10领导致辞16:10-16:15价格公布16:15-16:20转场表演16:20-17:35现场唱歌pk17:35-17:50评比前三名17:50-18:00颁奖典礼18:00-19:00庆功宴19:00-19:30财神送金19:30-客户离场主持人献唱进行转场表演，并引出下一环节—“全名歌手”南京总决赛，现场播放海选现场视频剪辑。活动流程时间事项14:30-15:30统一前往活动场地15:30-16:00签到16:00-16:05主持人出场16:05-16:10领导致辞16:10-16:15价格公布16:15-16:20转场表演16:20-17:35现场唱歌pk17:35-17:50评比前三名17:50-18:00颁奖典礼18:00-19:00庆功宴19:00-19:30财神送金19:30-客户离场入围决赛客户，分别献唱。由2位厂家领导及4家专营店总经理同时打分，评出前3名获胜者获赠厂家定制礼品一份，其他人活动参与奖运动手环一个。活动流程时间事项14:30-15:30统一前往活动场地15:30-16:00签到16:00-16:05主持人出场16:05-16:10领导致辞16:10-16:15价格公布16:15-16:20转场表演16:20-17:35现场唱歌pk17:35-17:50评比前三名17:50-18:00颁奖典礼18:00-19:00庆功宴19:00-19:30财神送金19:30-客户离场15年日产销量突破百万庆功仪式—破冰；由厂家及专营店领导上台敲碎一百万数字冰块，庆贺日产销量不断突破；并送出新年祝福及祝酒词。进行客户新春答谢晚宴，中间穿插酒吧乐队表演及川剧特色“变脸”表演。活动流程时间事项14:30-15:30统一前往活动场地15:30-16:00签到16:00-16:05主持人出场16:05-16:10领导致辞16:10-16:15价格公布16:15-16:20转场表演16:20-17:35现场唱歌pk17:35-17:50评比前三名17:50-18:00颁奖典礼18:00-19:00庆功宴19:00-19:30财神送金19:30-客户离场在答谢晚宴尾声，财神再次登场送出新年红包，红包内为刮刮卡，预祝新的一年客户与东风日产都有好的运气。礼品推介礼品建议：第一名：高清电视，第二名：空气净化器第三名：床头灯参与奖：体重秤电视空气净化器床头灯体重秤活动规划2月14日情人节2月8日春节店头销售一见倾心，心有灵犀——东风日产2.14相车会2月22日元宵节NISSAN新年大胆派全民红包任性抢店头销售金陵情，圆车梦——东风日产购车惠专营店线上派发红包腊月十六~大年初二（1.25-2.9日）开春拜年红包NISSAN新年大胆派全民红包任性抢核心互动内容：春节期间邀请朋友、伴侣、家人一起抢购车红包、现金红包初三~初七（2.10-2.14日）情侣双拼红包初八~十五（2.15-2.22日）元宵四喜红包红包内容：现金红包+购车红包（两种红包均由总部支出）；活动规则：①拜年红包：召集朋友帮你抢，集齐20个朋友帮忙，红包才可打开；②双拼红包：邀请伴侣扫码，各自手机出现半个心型的红包页面，同时点击才可打开；③四喜红包：聚齐四位家人扫码，拼灯笼拆红包，同时点击才可打开；注：详细工联单、活动指引/物料将于1.22日前下发。活动概述春节后，利用情人节、元宵节两大节日挖掘潜客，增加到店率，提升销量专营店活动一见倾心，心有灵犀——东风日产2.14相车会金陵情，圆车梦——东风日产购车惠主题：一见倾心，心有灵犀——东风日产2.14相车会活动（一）时间：2016年2月14日14:00-16:00地点：专营店参与人员：意向客户、保有客户活动内容：车型速配，5重好礼大放送双拼红包礼、互动礼、金融政策礼购车礼、循环抽奖礼主题：金陵情，圆车梦——东风日产购车惠活动（二）时间：2016年2月21日14:00-16:00地点：专营店参与人员：意向客户、保有客户活动内容：猜灯谜，吃元宵，抢红包，购新车到场客户红包任性送情人节情侣双拼红包宵四喜红包活动细则加强邀约，多重诱惑吸引客户到店，促进活动成交123多重好礼精心备情人礼包元宵礼盒互动礼游戏礼试驾礼订车礼现场促单成交金融政策精品包装现场互动游戏循环大抽奖活动细则线上线下全覆盖，扩大活动影响力汽车之家、易车网等软文、焦点图投放社区灯箱广告宣传传统媒体硬广投放微信公众平台易启秀店外活动拱门品牌道旗活动主题吊旗主题背景氛围布置事项时间描述签到14:00-14:30客户现场签到，领取抽奖券主持人开场14:30-14:35主持人宣布活动开始红包任性送14:35-14:40到场客户可参与双拼红包/元宵四喜红包活动政策公布14:40-14:50领导现场公布价格游戏互动14:50-14:55主持人带领客户进行现场游戏，赢取优惠现场洽谈14:55-15:10销售顾问随身跟踪自己的客户进行谈判收割转介绍政策追加14:55-16:10总经理追加转介绍政策，收割现场犹豫客户大抽奖16:10-16:20凭券参与大抽奖结束16:30合影留恋活动细则流程示意线上传播区域传播-策略思考总部大主题指引南京区域传播主题百万日产明星天籁（明星贺岁版）1、全民歌手我最红——NISSAN新春盛典&客户答谢PARTY2、全车系促销-“百万感恩新享