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驻外机构促销主管职务说明书岗位名称促销主管岗位编号所在部门分公司/办事处岗位定员直接上级分公司经理/办事处主任岗位工资直接下级促销员分析人所辖人员10人分析日期本职：组建、培训、日常管理促销团队在酒店或卖场促进高档酒的销售，提高高档酒的市场占有率职责与工作任务：职责一职责表述：协助领导做好促销员的招聘、培训工作工作时间百分比：10%工作任务协助组织促销员报名、面试、录用工作频次：1次/年用时：56小时促销人员的培训（礼仪礼节、企业文化、产品知识、促销技巧等）频次：1次/周用时：4小时职责二职责表述：负责促销员的管理工作时间百分比：40%工作任务给促销员划分酒店频次：1次/周用时：1小时将促销员介绍给酒店老板或餐厅经理频次：1次/周用时：2小时巡视促销员促销情况，核对销售业绩频次：1次/日用时：3小时检查促销员的出勤情况，做好记录频次：1次/日用时：1小时检查促销员的仪容仪表，及时纠正频次：1次/日用时：0.5小时职责三职责表述：负责促销品的管理工作时间百分比：10%工作任务根据市场需求作出促销品计划，上报公司频次：1次/月用时：0.5小时开促销品出库单频次：1次/日用时：0.2小时到仓库领取促销品频次：1次/日用时：0.2小时将促销品发放到促销员手中频次：1次/日用时：0.2小时检查促销品的实际发放情况，做好记录频次：2次/周用时：0.5小时职责四职责表述：负责市场信息的收集及反馈工作时间百分比：10%工作任务回访酒店老板、餐厅经理、领班、服务员，收集本公司产品的销售信息频次：1次/日用时：0.5小时收集酒店对本公司产品的意见，以及促销员的表现频次：1次/日用时：0.1小时收集竞品的销售信息及政策的变动情况频次：1次/日用时：0.1小时将收集的信息口头或形成书面材料及时向领导汇报频次：1次/日用时：0.2小时将公司对酒店提出的意见的解释及时反馈给酒店频次：1次/日用时：0.2小时职责五职责表述：参与促销活动的策划、控制工作时间百分比：10%工作任务认真学习公司的促销方案频次：1次/月用时：1小时针对市场实际情况，提出合理化建议频次：1次/周用时：0.5小时全程参与促销活动的执行，及时发现问题、解决问题频次：1次/周用时：1小时及时汇报促销活动进展情况频次：1次/周用时：0.5小时职责六职责表述：负责促销员之间的关系协调工作时间百分比：10%工作任务把握促销员心理动向，保障促销队伍的稳定团结频次：1次/周用时：1小时协调促销员与公司间的关系频次：1次/周用时：1小时协调促销员之间的关系频次：1次/日用时：0.5小时协调促销员与其他品牌促销员之间的关系频次：1次/日用时：1小时职责七职责表述：负责促销员突发事故的处理工作时间百分比：5%工作任务促销员在工作中遇到难以解决的问题频次：1次/日用时：0.5小时产品在销售中遇到外界的干扰频次：1次/日用时：0.5小时职责十职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5%权力：1、有组建促销队伍的建议权2、有对促销员的日常考核管理权3、有对部分酒店促销品的管理权4、有促销活动的参与权5、有对相关信息的收集和反馈权6、有对酒店、卖场突发事件的处理权考核指标：1、促销员销售业绩增长率≥10%2、辖区内市场品牌的认知程度≥70%3、专业知识掌握程度100%4、酒店对本公司产品的销售比例≥70%5、促销员的违纪率≤5%6、处理突发事故的满意度100%工作协作关系：内部协调关系销售管理部、市场部、分公司、办事处、仓库、促销员外部协调关系酒店任职资格：教育水平中专以上学历专业无特殊要求工作经验两年以上促销经验能力要求人际交往能力、组织领导能力、协调能力、应变能力、语言表达能力个性特征稳重、责任心、创新性思维生理特征年龄要求20-30岁，女性所需培训公司企业文化、产品知识、促销技巧、组织管理等培训，培训1个月工作特点：工作场所本地或外地酒店工作方式以走动巡视为主工作时间特征随酒店、卖场工作时间而定工作环境夏天强光太热、冬天冷体力精力消耗工作压力大，体力消耗大劳动保护吃饭不定时，危险低使用工具/设备计算器、电话所需记录文档日志、统计报表、总结备注：