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安徽科技学院项目名称：新型路灯控制系统团队名称：争创新高负责人：何永乐成员名单：雷伟、张智慧、洪敏敏、张慧、付振龙安徽科技学院团总支制目录公司简介产品项目市场分析销售战略竞争分析财务分析风险分析•1.1、公司名称•安科院照明控制科技股份有限公司•1.2、企业文化•企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业能否在激烈的市场竞争中取得最终的胜利，需要有良好的企业文化做后盾。我公司的企业文化主要体现在以下几个方面：•a、机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全面质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会。•b、技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立R&D部门和企业科研所，进行技术创新。•c、观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、经销商和各层客户之间的合作关系。一、公司描述•d、文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。•e、创新网络：企业注重企业发展阶段的知识开发储存，企业的每一部分都是企业知识创新的单元，构成企业创新的内部网络。企业外部，企业将客户以及相关者视为企业结构的延伸和潜在的资源，互惠互利的相互学习，构建了企业创新的外部网络。两个网络开放性衔接。•f、创新单元：企业对创新的评价不再是规模化、结构化的。任何个人都是创新的发起者，任何尝试性和积累性经验都进入企业知识创新库，积少成多。任何形式的创新知识都得到认可。•1.3、公司的性质•以设计和安装路灯照明控制系统为主，其他照明控制系统为辅的节能环保的照明控制系统的股份有限公司。•1.4公司宗旨•以环保节能为根本目的，致力于照明以人为本的设计理念，积极响应国家节能的号召，将路灯照明推向自动化、智能化。在满足照明的需求的同时为社会节约相应的电力资源，达到照明与节能的最优状态。•1.5、公司目标•打造代表安徽科技学院大学生创业成果的窗口形象。•1.6、创业理念•目前路灯的主要节能方式大多是针对路灯照明亮度以及控制系统进行改进和创新。路灯的照明亮度所采用的技术有LED路灯、太阳能LED路灯等。而针对控制系统而言，大多采用的是分时段控制系统，例如ZigBee技术的无线灯控制系统，采用这些技术成本较高而且维修费用也相对较高。目前的技术很少从人流量方面着手对路灯控制系统本身进行改进以达到自动控制和调节路灯的想法。•面对着市场上形式多样的节能环保的控制产品中，通过分析和总结他们的优点和缺点，我公司首次开发一种新型的路灯控制系统，可以与其他节能设备进行有机的互补，有效的满足市场对照明节能的需求。虽然我公司产品还处于起步阶段，但是我们相信通过不断地努力，不断地改进设备，开发新的控制系统，从而满足市场对产品的各项需求。•1.7、公司的组织形式及其结构•企业创业初期：公司初期拟采取直线制的组织形式，随着企业的不断发展和客观环境的变化，组织结构将保持相应的柔性变化，以保证企业从内部构建足够的竞争力。董事会总经理副总经理资讯团队数据分析知识开发客户服务研发跟踪质量管理营销生产财务总经办•企业创业后期：企业进入后期发展阶段，企业面临诸多的发展机遇，同时也面临同样多的发展“陷阱”，企业需要在不破坏企业正常运营的情况下，试探性的进入这些领域。相对独立的实验性SBU为企业发展提供了宝贵的经验。董事会总经理咨询团经理助手企业开发副总知识开发副总战略策划科研管理数据分析知识开发客户服务研发跟踪质量管理营销财务生产二、产品项目•2.1项目简介•我国是世界人口大国同时也是能源消耗的大国，据统计我国照明用电约占社会总用电量的12%，而城市公共照明则在我国照明耗电中占约30%，达到约439亿千瓦时。以平均电价每千瓦0.65元计算，一年开支高达285亿元。所以，路灯和景观灯的照明节能也每年一度的两会中被频频提及的热点话题。目前路灯的主要节能技术有LED路灯、太阳能LED路灯以及分时控制系统等。但是这些技术都存在着不同程度上的缺点。至今为止，很少的对路灯的控制系统进行改进。本设计突出优点在于直接对控制系统进行改进，达到照明以人为本和节约用电的理想状态。我们设计了一种智能节能的路灯。它主要由光电传感器、单片机、PLC控制器组成。当光电传感器通过单位时间内测得通过该路段的人数和车辆的个数，用PLC控制路灯是全亮，部分亮还是全灭，以最大限度利用灯的照明效率，达到节能的目的。同时本项目可以与其他的节能技术相结合(如LED路灯等)，从而达到更加理想的节能效果。•2.2、产品及其原理方案•本产品主要单片机、PLC、对射传感器、数码管、电控开关等电子元件组成，采用不同的配置将应用于不同的场合，大型的控制场合，比如城市中街道、公路上的照明系统的控制，用PLC与对射传感器等其他元件组合控制，而小型的控制场合，例如，学校、图书馆、写字楼走廊里的照明系统的控制，用单片机与对射传感器等元件进行组合控制。2.2.1产品的实物模型图•如图（a）所示，为一模拟公路的一段路线，路宽8米，路灯每20米一盏，路两旁各一盏，共20盏，编号N1—N20。路灯模拟方案图•计数装置1设置计数为A用来记路人的个数，计数装置2设置计数为B用来记过往车辆的车辆个数，计数装置1和2每4秒所计的个数作为一个单元记为C，即C=A+B。当4S中内的数超过15即C≥15时,20盏灯全亮,并保持五分钟,在此五分钟内,若有某一时间点出现C≥15,从该时间点重新向后延长五分钟；若五分钟内都出现2≤C15,则由PLC控制路两边的路灯间隔照明,灯N1、N4、N5、N8、N9、N12、N13、N16、N17、N20这10盏灯亮，其余灯灭，并保持这种亮灯的状态5分钟；若出现0≤C＜2,则PLC控制亮灯N1、N5、N9、N13、N17都亮或者灯N4、N8、N12、N14、N20都亮。并保持这种状态5分钟。：计数装置脉冲信号PLC或单片机进行计数和判断灯亮的方式灯全亮亮一半灯1/4个灯亮产生输入2c15c=2c=15控制原理图•2.2.2、产品的主要设备•本产品主要使用不同类型的传感器以及控制器（PLC和单片机），能够适用于较多的控制场合。•1）传感器类型•传感器1：对射式红外线计数器，电路由对射式红外线传感器、计数显示系统及稳压电源3部分组成。其原理图如下：对射式红外线计数器•传感器2：对射光电传感器透过型(对射型)•其相关参数为：检测距离:1～5m•晶体管输出型•DC：10-30V常开型•SCR输出K：90250VACK1：380VAC•E：交流三线常开•消耗电流:5mA-30mA•输出电流:DC：200Am以下AC：200mA以下继电器输出，触点电流1A3A•响应时间:DC：2.5ms以下AC：30ms以下对射光电传感器透过型实物对射光电传感器原理电压比较器电路激光对射传感器实物图相关参数：输出功率1毫瓦。电流：200mA电压：8～30V(可根据客户特殊订制）。较长检测距离：8米（1～8米可由用户特殊订制）。外壳材料：黄铜镀镍防护等级：IP66。反应速度快：3ms。发射激光，直线式光束，可检测微小物体，如花生，黄豆，小铁片等。*功能优势：激光束发射的角度小，光束集中且单位光束能量强，目标接收激光束的功率密度是红外发光二极管光束的数倍，因而穿透雨、雪、雾、风沙能力强，极大降低了误报率。2)控制器欧姆龙PLC可编程实物图主要参数：型号：CPM1A-40CDR-A-V1；输入：24点；输出：16点生产厂家：OMRON1、PLC可编程控制器2、51单片机•单片机系统由单片机芯片和软件程序共同组建而成，是用户为了实现某种控制用途的需要而设计的实际装置。在单片机系统中，单片机芯片内部的中央处理单元(CPU)处于核心地位，CPU通过执行软件程序调动硬件电路完成控制功能。•单片机开发系统中可以使用机器语言、汇编语言和高级语言。单片机实物图2.2.3、产品的创新点•我们运用了PLC来控制控制路灯的照明方式，通过计数器来记录人流车辆的多少选择最佳的照明状态，既节约了电能，减少不必要的浪费，满足了照明的需要，同时还体现了以人为本的根本原则。•通过更换不同类型的计数器，可以对照明方案进行改进，以适应不同场合的需求，比如长长的走廊里的照明，达到节能、照明两不勿的理想状态。•PLC使用寿命长，便于维护，性能安全可靠，路灯控制器的最佳选择，易于修改程序以适应不同场合。•安装电路图简单明了•2.3、公司产品服务•我公司为客户提免费偿安装并提供相关的技术指导，维修服务，免费维修时限为3年。如果客户需要改进控制系统，我公司会尽可能的满足客户的要求，但要收取一定的费用。我公司产品服务口号“竭尽全力，为您服务”。•2.3、产品的类型•2.3.1产品类型•根据控制路线的长短，我公司设计了三种控制系统：分别是远程，中短程，短程型智能控制系统。其控制的相关参数如下表所示：项目产品类型控制路线长度（单位m）控制器类型适用场合远程智能控制系统1000-1500PLC高速公路，国道等中短程智能控制系统300-1000单片机街道等短程智能控制系统100-300单片机走廊等•2．2、节能效果•下面以一些数据来说明节能的效果。•假设一条长度为500的街道，在这段路上有50盏，路灯每天晚上，供电时间段为晚上6：00---早上5：00，假设从6：00-9：00所有灯全部亮，9：00-11:00只有25盏亮，11:00-5：00只有13盏灯亮，设没盏路灯为200W，45.4度电，一个月能够省1362度电，每度电为0.6元，一个月能够节省817元。假如一个城市有300公里的公路，一个月能够节省490320元。一年能够节省5883840元的财政收入。从这个数字上看到节能控制系统的作用。把这笔财政收入放在其他的项目上创造更多的财富，造福子孙。三、市场分析•3.1SWOT分析•3.1.1、优势&机会•1、人文性•本设计通过对现有的节能技术的控制系统的改进和创新，本着“照明以人为本”的原则，通过红外对射传感器单位世界内测量通过该路段的疼书何车辆的数量来控制路灯是全亮还是部分亮。以提高路灯的最大限度的利用率，达到节约资源的目的。•经济性•保持经济又好又快的发展，坚持走可持续发展的路线，是我国现阶段正在推行和倡导的经济发展政策。“智能控制型路灯系统”恰恰在这种形式下应运而生。“节约资源，减少能源”能大大减少国民经济在资源能源方面的支出，并能带动“节能产业”的更快发展。•3、环保性•“环保”是本智能控制型路灯的又一大亮点，提倡环境保护从我做起，从小事做起，从身边做起，减少了能源的消耗，节约了资源的损耗，坚信智能型路灯的推广必能为环境保护这项伟大的人类工程做出不可磨灭的贡献。•3.1.2、劣势&威胁•当然，由于节能产业目前尚处于起步阶段，人们对于节能技术的的研发和运用的水平还很有限，再加上人们节能意识的相对薄弱。目前“智能控制型路灯的推广还有很多的障碍。•1、线路优化安装配置技术不够成熟•由于技能产业的相关技术目前尚处于起步阶段，工艺技术不够成熟时我们面前面临的一大问题，如何使“智能控制型路灯“的工艺技术更加精湛，如何能更优化安装配置控制流的线路，是我们现在要攻克的技术难关。•2、同行业内企业之间的竞争•目前国内的主要节能技术有LED路灯、太阳能LED路灯以及分时控制系统等竞争企业，怎样才能在重重威胁中脱颖而出，杀出一条血路，也是我们要攻破的战略难关。•3、潜在加入者的威胁•节能产业是一个新兴产业，而且是顺应经济发展形势的新兴产业，有乐观的前景和利润增长空间，是许多商家瞄准了这个商机，他们的加入无疑会要求重新瓜分市场份额和主要资源，这些新加入者惠导致行业成本上升，价格下降，利益减少。进入障碍因素智能控制型路灯规模经济规模经济效益较显著产品差异产品差别化较高品牌\知名度关注程度高初始资本投入较高政府政策和专利要求逐渐提高转移成本较高进入障碍小结较高行业进入障碍因素分析4、供应商讨价还价