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谁上了“你”的头条？——今日头条房产客户投放案例分享2014年，中国智能手机用户数量首破5亿。随介质更迭，传统媒体过去所拥有的信息分发能力逐渐丧失，精准性不具优势。数据来源：第三方数据机构媒体特质传统媒体广告刊登额同比降幅达5.8%2015年1-5月传统媒体断崖式衰减资源量同比降幅达33.7%报纸广告刊登额同比降幅达32%新媒体垂直网站vs今日头条强需求用户主动获取用户基数小信息量受平台局限长时间留存率低基于用户兴趣、需求精准推送，降低用户对信息获取的成本用户基数大信息量大，长时间持续关注我们的它们我们的它们-开屏广告华润龙湖万达中铁保利我们的它们-信息流广告恒大中海富力碧桂园万科经典案例分享今日头条万达文化旅游篇全国开屏：新项目、强曝光广告策略项目背景：整体万达文化旅游项目系列推广3月，万达文旅品牌发布会4月，双版纳国际度假区借势清凉开盘5月，东方影视城星光岛盛大开盘项目需求：结合文旅项目各大项目的营销节点，扩大项目的知名度和影响力目标客群：全国全人群用户知晓，土豪型客户购房品牌高曝光，吸引高端购买时间节点配合节假日，搭载项目开盘节点高端房产以开屏形式华丽呈现尽显奢华明星效应结合项目特色：旅游确定投放范围广告样本展示量1500万次点击数48万次点击率3.2%投放时间：3月28/29/30投放形式：全国开屏-静态投放时间：4月11/12/13投放形式：全国开屏-静态投放时间：5月2/3/4投放形式：全国开屏-静态投放期间，单日平均投放效果同期2000万DAU,宣传触及75%用户广告数据分析（1）——兴趣排名前五的分别是：关注“娱乐”、“政治军事”、“汽车”、“科技数码”、“生活健康”的用户，与预期主要购房群体兴趣标签高度一致。爱达投资置业篇区域开屏+GD：区域范围内强曝光，精准直达有效群体，品效合一广告策略项目背景：哈尔滨爱达置业盛大开盘，3月份开始招商，开屏引爆全城热点；后续信息流广告与开屏配合，吸睛用户的同时持续招商目标客群：哈尔滨市消费需求用户及商家整合传播营销哈尔滨本地频道硬广推广，结合哈尔滨头条大号软文推广多品牌展示以点推面，利用旗下多个商业品牌轮番进行推广，进而提升整个上海沙龙商业街知名度，树立高端品质盘形象。交通便利、地段黄金，应发高关注度。集中持续策略长期、持续利用哈尔滨本地频道进行品牌推广，最大限度地增加品牌形象曝光量开机全屏（可点击）投放客户：哈尔滨上海沙龙步行街投放时间：2015年3月投放形式：开机全屏（可点击）投放定向：黑龙江广告展示数655万次广告点击数49万次广告点击率7.52%广告内页广告样本信息流小图投放客户：哈尔滨上海沙龙步行街投放时间：2015年7月投放形式：信息流小图投放定向：哈尔滨广告展示数10.6万次广告点击数8537次广告点击率8.03%广告内页广告样本广告数据分析（1）——兴趣开屏本地小图广告数据分析——年龄24-30岁用户占总展示用户的63%左右，符合广告定位的人群。24-30岁的人群对此广告页能产生较高的兴趣，点击率为72%。中铁建国际城篇区域开屏+GD（视频）：新媒体全新尝试广告策略项目需求：项目二期，一期在传统媒体进行投放，效果不佳，二期为初次尝试新媒体合作亟待提升项目的知名度和影响力（纯品牌，新型广告形式）挑战：在贵阳众多的商业综合体中，贵阳人已经产生了审美疲劳，怎样抓住购房者的眼球？——视+广告视+广告广告内页投放客户：中铁建国际城投放时间：2015年7月投放形式：视+广告投放定向：贵阳广告展示数18万次广告点击数6000次广告点击率3.34%广告数据分析（1）——年龄31-40岁和41-50岁都有10%的增长，说明广告引起了年长人士的关注/兴趣。再次投放建议素材优化、文案优化活动策划创意信息收集，引导线下周边区域投放置信鹭湖适老公寓信息流GD投放，配合广告策划，效果为王广告策略项目背景：置信鹭湖适老公寓在推出之际，需要一场事件营销引发全城关注目标客群：35岁以上的中青年人士，父母年龄在70岁以上项目营销节点：7月8日项目亮相10月底项目配套呈现12月底入住•以事件营销（活动）作为广告突破口，引发全城关注•引起目标客群的强烈关注和参与活动，带动项目热点，扩大项目知晓度•通过软文宣传，进行项目价值解读，提高项目认知度广告样本信息流大图广告展示量：77.01w点击量：1.48w点击率：1.93%H5-1st-爸爸，我们不过节H5-2nd-千万健康关爱计划广告内页活动转发朋友圈几千次线上报名人数超4000人广告创意&投放维度借父亲节的社会热点，以免费体检作为送给父母的礼物应节免费报名，参与价值999的体验项目，将“健康”与项目价值自然过渡，筛选/集客免费内页吸引报名，以及来电咨询投放维度：售卖方式：本地信息流广告，CPM地域定向：四川成都投放时间：6月18-6月28日，11天，全时段投放要点：广告数据分析（1）——兴趣：日活跃用户点击率排名前三的用户标签：41-50（年龄）、生活健康、美食，说明广告引起了目标客群的关注。软文宣传推荐量239,730/阅读量26,164推荐量60,187/阅读量7,486推荐量31,098/阅读量5,273总结：约33万人次推送，约4万人次点击阅读软文宣传某知名新闻客户端某知名媒体网站现场活动活动时间：累计线上报名人数超过500组，到达活动现场人数400组参与率为80%，每天到访约50组。活动现场空前火爆蓝光金悦府信息流GD+城市固定位：品效合一，核心用户群无死角覆盖。广告策略项目特点：吸引家庭购房群体项目需求：蓝光金悦府开盘前，需要一个热度活动，扩大项目的知名度和影响力活动形式：当日到访售楼部的家庭，即可随机获赠植物园、动物园、熊猫基地门票3张；现场还有夹娃娃机换取礼品，定时抽取“金条、金貔貅”、烧烤BBQ……爆点4月11日，成都三大热门景点全“免费”热门景点免费？谁不喜欢呢？点进去看看……（切中用户心理）软文宣传广告样本广告内页广告位（大图）展示量：298.66w点击量：11.35w点击率：3.80%网上报名用户：7000多人前往现场用户：4600人广告创意&投放维度亲子应季改善性住房，面向的是完整家庭，确保现场人气。春季是外出、游玩的好时节，用户的关注度相对较高。投放要点：投放维度：售卖方式：本地固定位信息流，CPT地域定向：成都投放时间：4月9-4月10日，2天，全时段报名开辟报名通道，并通过游玩软性题材吸引人群注意力大图配合有吸引力的标题，大图有提高点击率。网上报名客户600余人，实际到场客户450人。为商家带来非常好的营销、集客效果。•线索转化率为75%，•单个用户线索成本约为100元。现场活动西长安壹号篇信息流GD+城市固定位：超强性价比广告策略项目背景：西长安壹号涵盖loft公寓、平层公馆、5A级写字楼、独立商业街、幼儿园等，位于北京西部门头沟目标客群：35岁以上为主，主要针对地域性投资客为主。客户现状：预算有限，且急需推广推广策略：充分利用头条媒体属性，原生广告特点，进行软文推广。广告样本推荐信息流小图广告展示量：34w点击量：1.6w点击率：4.8%广告内页文章形式展现投放维度：售卖方式：定向北京的信息流GD，单个点击成本低至0.5元地域定向：北京投放时间：7月广告样本北京频道信息流小图广告展示量：68w点击量：14.2w点击率：20.95%广告内页H5页面，传递情怀投放维度：售卖方式：北京频道小图，CPT地域定向：北京投放时间：7月上头条就这么简单THANKS