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您经常上网吗？您经常上哪些网站？这些网站为什么吸引您？您认为哪些网站很成功？为什么？Beforewestart互联网商业环境互联网常见商业模式商业模式设计要点目录一、高速增长的中国互联网用户群体•截止至2011年1月，中国上网人口已经达到3.8亿人，世界第一。•专家指出：当一种媒体的受众超过5000万时，其广告价值将凸现。信息来源：2011年1月CNNIC中国互联网统计报告互联网的发展状况中国互联网用户年龄分布中国网民群体当中18-40岁人群占71.4%信息来源：2007年7月CNNIC中国互联网统计报告不到18岁17.7%25~30岁19.4%31~35岁10.1%51~60岁2.7%60岁以上1.0%41~50岁7.2%36~40岁8.4%18~24岁33.5%网民年龄结构，2007.06中国网民群体当中拥有大专以上文化程度达到43.9%。信息来源：2007年7月CNNIC中国互联网统计报告中国网民的文化程度分布高中/中专34.2%初中以下4.8%大专20.1%硕士及以上1.9%大学本科21.9%初中17.1%网民学历结构比例，2007.06网络已成为网民获取信息的主要途径在网民获取信息主要的途径中，网络独占鳌头信息来源：2007年7月CNNIC中国互联网统计报告14.2%19.6%67.3%89.2%21.2%74.7%0%20%40%60%80%100%网络报纸电视手机杂志书籍个人月收入大于2000元、年龄25～40岁且大专及以上网民主要信息渠道，2007.06二、网络媒体影响力趋势持续上升平面媒体、电波媒体与网络媒体的接触变动91.555.596.835.021.791.254.697.030.828.090.150.295.829.929.191.147.993.929.833.60102030405060708090100阅读报纸阅读杂志收看电视收听电台上过互联网%2001200220032004数据引自新生代市场监测CMMS系列研究我们发现在中国30座主要城市，从2001-04年，网络媒体影响力持续上升网民对网络媒体的依赖程度比其它媒体的用户更强数据来源：社科院06年互联网研究报告0.460.640.721.431.292.7300.511.522.53杂志报纸广播书籍电视网络图表：用户平均每天使用媒介的小时数单位：小时网民平均每天使用互联网的时间达到了2.73小时，比其它媒体的时间至少多了一倍。超强的互动性与趣味性，让信息传播的穿透力更强超强的传播穿透力，让品牌的推广的通路更加流畅。网络通过新颖的交互方式实现特定信息的传播，转变以往旧式媒体的强制传播方式，将需要传播的信息转变为线上互动游戏、流媒体、图铃下载等方式，使受众亲自参与信息的传播，由被动变为主动，从而让信息传播的穿透力度更加有力。三、网络媒体的广告价值被越来越多的关注数据来源：iResearch市场调研公司2006年报告2006年中国网络广告市场达到了46亿人民币，比2005年增长48.2%网络已经成为电视之后最能影响消费行为的媒体数据来源：iResearch市场调研公司2006年报告中国30座重点城市，从2001-05年，网络媒体影响力以年均4%的速度持续上升。网络广告也成为电视广告之后最能影响消费行为的广告类别交互性、丰富性、定向性使网络媒体不只是单一的广告投放媒体，更给企业带来一种全新的应用方式互动性实时性可数据化互动参与实时运作实时监控定量分析精确定向实时更新网络媒体与电视媒体比较一支30秒电视广告，消费者看过后能够记住品牌名称，加一句广告语就很成功了；但如果用1/10的费用在网络，在同等曝光的同时，消费者一旦作出点击选择，便意味着广告信息在双向交流中的全部接收，实现真正的100%劝导四、全球互联网技术日趋成熟五、上下游环境商业模式一：在线广告最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪、()、网易（）等门户网站(包括行业门户)。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子:国外的youtube()国内的56()、土豆()、六间房()文字广告位1.网幅广告2.文本链接广告3.电子邮件广告4.赞助5.与内容的结合6.插播式广告7.RichMedia在线广告主要形式Banner图片广告商业模式二：增值业务彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。典型例子:门户网站、空中网、3G门户短信、彩信、彩铃等增值服务网站商业模式三：通过网站销售产品A.提供平台让别人销售产品（B2B）B.通过网站销售别人的产品(C2C和B2C模式)典型例子:淘宝、易趣()C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。卓越、当当()、鲜花网B2C通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。豆瓣网(营造社区，推荐销售抽取佣金。C.通过网站销售自己的产品(含B2C模式)大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举商业模式四：注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务典型例子:阿里巴巴()中国B2B网站典范。中国化工网()中国化工行业门户另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的……商业模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖典型例子:网易游戏()盛大游戏()九城游戏()及其游戏地方代理运营商。网易运营的游戏产品商业模式六：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利典型例子：百度()中国商机在线()Hao123()请客800()威克平台K68()竞价广告商业模式七：广告中介广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。典型例子：弈天广告联盟()Iplus广告联盟()好耶广告联盟()窄告网()阿里妈妈GG联盟商业模式八：企业信息化服务A.帮助企业建设维护推广网站中企动力()铭万()B2B+建站书生()一站式服务，从代理销售网络实名起家。B.代理销售大公司的网络产品几乎每个网络公司都在做，不再举例。C.网络基础服务提供万网()新网()很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司通王科技()新竞争力()商业模式九：web2.0网站被巨头收购web2.0类的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引VC的眼光，最终的归属应该是被Google、Yahoo、微软等巨头收购了。商业模式十：其他应用•1、招聘类网站•2、旅游与票务在线•3、E-learning•4、即时消息•5、信息内容收费•6、服务功能收费（中企网、新网、万网、中国频道、新网互联）•7、ISP（网络接入）•8、宽带新服务•9、SNS•…….考虑一：客户需求每个处于不同地位、拥有不同资源以及战略目标的企业，对客户需求反应不同。但必须明白的一点是：只有真正满足客户需求，解决顾客的某种需求，互联网才可能长期发展。考虑二：赢利模式如果你手中拿的是锤子，那么你愿意把所有东西看作钉子！结合自身资源和能力，设计符合自身竞争优势的赢利模式。赢利模式是商业模式设计的核心环节。考虑三：全盘考虑网站商业模式的设计一定要符合企业发展现状，整合企业资源。