销售部门规划

销售部门规划2013.8.16北京嘉吉信通达科技有限公司销售部整体规划目录一、产品准备二、市场认识三、宣传准备四、人员准备（培训准备）五、整体时间规划一、产品准备内容1、产品的认识2、产品的目录和简介3、产品的价格体系4、配套产品的准备5、产品准备的时间规划1、产品认识产品的认识内容：1、施耐德现在销售的产品；产品销售模式；2、确定需要销售的产品；2、产品的主要技术知识；3、联系厂家进行产品（产品技术及如何选型）及市场培训；产品认识要达到的效果：1、明确现有施耐德的产品和我们主要关注的产品；确定出销售的目标产品2、UPS和空调设备的主要技术掌握（能够进行产品分类和进行选型）3、列出学习中遇到的问题和主要缺陷，对针对性问题进行学习，在厂家培训是进行解决。达到施耐德助理销售工程师的程度。2、产品的目录和简介内容：1、确定销售的产品2、销售产品的目录确定3、销售产品的认识（优劣势等）、产品目录（型号、价格、简介）要达到的效果：1、整理出销售的产品目录，2、确定销售产品的优势，产品的型号、价格和介绍。3、整理出成型的产品册（对应的型号、价格、媒体价格、适用简介）3、产品的价格体系主要内容：1、整理出现有市场上主要产品的厂家2、整理产品的主要代理认识3、其他品牌对应型号的价格和其他代理的型号价格4、确定代理的产品价格目标：1、了解主要产品的厂家和他们的优势、代理模式2、该代理等级、公司的代理晋升方式、自身的优势3、同类产品的价格确定（主要是相比较其他的代理价格的确定，优势）4、制定代理产品的价格目录4、配套产品的准备准备内容：1、配套产品的确定2、配套产品的主要厂家目标：1、将可能需要的配套产品列出目录、确定好主要的生产厂家，与厂家沟通，确定货源和价格。2、整理出货源的目录（厂家、型号、价格、联系人）产品准备的时间规划1-5天6-10天11-15天16-20天日期产品认识8.16-22产品目录8.23-27产品价格8.28-30配套产品厂家9.2-9.5内容时间二、市场认识1、市场的认识2、市场分析报告（制定销售计划）3、市场认识时间规划1、市场的认识内容：1、结合上一部分的市场认识进行市场分析2、制定市场分析报告和销售计划市场认识的目标：1、对市场进行详细的认识和分析，确定产品的定位和客户群2、根据学习结果制定市场分析报告和销售规划2、市场分析报告和销售计划内容：1、结合上一部分的市场认识进行市场分析2、制定市场分析报告市场认识的目标：1、对市场进行详细的认识和分析，确定产品的定位和客户群2、根据学习结果制定市场分析报告二、市场认识时间规划1-56-10日期市场认识9.6-9.10市场分析报告销售规划9.10-9.13三、产品宣传准备1、宣传方案2、产品网站建设、宣传资料制作3、宣传准备时间规划1、宣传方案的确定内容：1、宣传方式、宣传途径的确定2、制定宣传方案（方式、途径、宣传预算、效果）目标：学习不同的宣传途径，针对不同途径制定宣传方式，做出宣传整体规划。规划好宣传方案：（方式、途径、宣传预算、和效果）等2、产品网站建设和宣传资料内容：1、网站样式的确定2、网站宣传资料的准备3、网站推广方式的确定4、宣传资料的准备目标：1、确定网站的样式和网站内容，准备好网站资料。使得网站能过尽快的运转，在准备网站资料的同时，准备网络其他宣传资料，（慧聪、百度新闻、百科、文库等）2、确定网站的推广方式和收费预算。预计能达到的效果！3、宣传资料的整理、制作和印制（确定资料样式、初步印制）3、宣传准备时间规划1-5天6-10日期宣传方案9.16-9.18网站建设和宣传资料9.18-9.20四、人员准备1、人员规划（人员奖励体系）2、人员准备3、人员培训（自身培训、培训资料、人员培训、学习中的培训）4、人员准备的时间规划1、人员规划内容：1、人员计划（人员体系、人员招聘计划）2、人员奖励规划人员规划目标：1、制定人员规划体系，分阶段的人员规划目标，人员的招聘体系和时间需求。确定销售模式和销售时人员的安排。2、制定人员奖励规划，销售人员的提成奖励等奖励计划2、人员准备内容1、根据人员规划来进行人员的准备工作。2、根据情况确定人员到岗情况人员准备的目标：1、根据人员规划来确定好人员的具体情况（根据实际情况），对现有人员的规划，目的是能够正常的开展业务，根据业务的发展进行人员的规划。2、结合销售规划和人员规划来对到岗人员和招聘计划进行调整。根据公司要求制定人员需求。3、人员培训内容1、自身培训2、培训资料的准备3、人员培训4、学习中的培训5、销售培训3、人员培训目标1、结合第一部分产品的学习，对自身进行学习和补充，参加APC的现场培训，达到自己能够独立完成产品的介绍和简单的技术解答。2、结合收集的资料和产品现有资料准备出一套公司的培训资料，制定培训计划。3、结合人员规划能够完场对新招聘人员的培训4、结合培训计划和实际需要，一至两周进行一次例会或者集中培训5、结合市场分析报告和销售规划对人员进行销售培训。使得人员能够了解到销售的方向和大致的客户群体。结合公司半年计划制定个人销售计划。3、人员准备时间规划产品准备销售规划9.23-26--9.27日期人员规划人员准备人员培训五、整体时间规划第一周第二周第三周第四周第五周第六周说明产品准备市场认识宣传准备人员准备时间项目说明：有些事情需要交叉进行，在时间段内完成。