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报告逻辑框架结案报告——XX项目结案报告20XX年XX月XX日报告逻辑框架-2-本报告模板为结案报告标准模板，目的是汇总全案操盘全过程，包括政策变化，市场变化，营销亮点及重大阶段，营销成果变化等，是对本案的总结同时对后期同类项目具有借鉴意义。模板使用说明报告逻辑框架-3-CONTENTS目录PART1背景介绍PART2销售成果回顾PART3销售策略验证PART4销售执行分享PART5团队合作分享1.基本情况回顾2.市场背景介绍3.区域背景介绍4.重大事件介绍1.业绩回顾2.目标回顾3.客户情况介绍1.产品策略2.推售策略3.推广策略4.定价策略5.形象策略6.展示策略7.费用管控策略1.流程规范化2.加强案场执行1.开发公司2.销售团队3.合作公司TIPS:报告基本框架说明1.介绍项目基本信息及重大节点；2.对项目业绩、回款、客户情况进行分析总结；3.项目定位、推广动作、案场展示等方面进行总结、验证；4.日常管理规范化及案场执行事宜介绍；5.介绍开发商、营销团队、合作方三方关系及职责；报告大纲报告逻辑框架-4-PART1背景介绍1.基本情况回顾2.市场背景介绍3.区域背景介绍4.重大事件介绍TIPS:此部分主要阐述项目的地块、规划基本信息，产品信息，市场情况，竞品情况，项目重大事件纪实等几个方面，让了解本项目或者不了解本项目的阅读者都能够对整体市场以及项目本身有初步的了解与认知。报告逻辑框架Page51.基本情况回顾万江新行政文化中心区选址变更示意XXX项目所属片区整体形象较低，只能通过中心区定位改善项目整体形象用图说话：此处需以图文结合的形式说明项目地块处于城市的具体位置；在图片上用其他颜色标出项目的具体位置及主干道等；文字描述：罗列说明地块周边交通、环境、医疗、商业、学校等配套情况；一句话的形式针对地块所述区域整体形象进行概括；基本配套TIPS:描述项目地块及周边的基本配套信息。报告逻辑框架Page6文字描述：说明项目各项规划指标；主要有如下几点：总占地/建筑面积容积率/绿化率商业/幼儿园等内部配套信息项目开发分期说明项目户数/单元/层高等信息用图说话：此处粘贴项目鸟瞰图或沙盘图片等能够直接反映项目整体调性或楼座分布的图片；1.基本情况回顾规划设计TIPS:描述项目本体规划设计信息。报告逻辑框架Page7用表说明：此处列举项目各户型的面积区间、居室、套数、占比等数据；通过准确无误的表格数据说明项目产品的基本情况；文字描述：结合表格，描述项目主力户型分布，概括户型的整体优劣势，比如赠送面积等；1.基本情况回顾户型产品TIPS:简单介绍项目户型产品。报告逻辑框架Page82.市场背景介绍用图说话：此部分通过轴线图的形式，以时间为纬度，针对全案期间项目所经历的市场环境进行概述；轴线图中要着重标注大的调控节点，通过文字表达调控力度的强弱，不针对具体政策内容做出描述；文字描述：文字描述主要从以下几个方向进行描述，描述时注重体现政策影响的方面，以及概括对房地产市场的影响，不针对具体政策进行描述；行政调控手段金融政策变化税收政策调整概括描述全案期间项目所经历的市场环境变化情况，严厉程度等；市场背景TIPS:概括介绍项目全案期间大的市场环境。报告逻辑框架-9-2007年8月——2009年7月持销期，风临美丽湾经历了疯狂的2007年，消极的2008年，以及回暖的2009上半年。风临美丽湾经历了政策频繁的两年，政府出台金融手段、行政手段、税收政策等调控楼市，同时也有频繁的利率手段拯救楼市风临美丽湾经历了狂卖狂降的两年，在楼市最疯狂的时候入市，也在楼市最黯淡的时候持销，涨价、降价，东莞楼市战火弥漫8月3月10月9月10月第一轮弱强以金融政策为主，调控全国楼市行政手段：新增针对房地产市场二手房交易及新房营销手法的专项整治金融手段：针对房地产市场，银行开始配合行政手段，紧缩银根，直接针对投资客和多次置业税收政策：继金融政策后另一项更为长期的增加多次置业与投资成本的“杀手锏”2007弱20082009项目在2008年8月份入市，经历火爆市场，在持续销售的过程中，面临国家对楼市的宏观调控。在政策方面经历了从弱——强——弱的调控力度。2.市场背景介绍报告逻辑框架Page10用图说话：此部分通过轴线图的形式，以时间递进为纬度，针对全案期间项目所出台的正常进行描述；此图牵涉大量的政策条文信息，注重对政策文字的提炼；文字描述：以年为单位，针对全案期间的政策环境进行描述总结；2.市场背景介绍市场背景TIPS:精细梳理不同节点或阶段政策的变化。报告逻辑框架-11-07年政策由松到紧，9.27政策直接遏止了投资者购房热情，楼市全面下滑；08年政策由紧到松,降低了购房成本,开始刺激消费；09年货币政策：增加资金供给,确保市场流动性,继续刺激消费。中国人民银行8日决定:从10月15日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点;从10月9日起下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点,其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。央行急令下调“双率”后，住房和城乡建设部昨天也发布通知，就个人住房公积金贷款利率进行相应调整。个人住房公积金贷款利率同于昨日起下调五年期以下由现行的4.77%调整到4.59%，下调0.18个百分点；五年期以上由现行的5.22%调整到5.13%，下调0.09个百分点。央行决定从1月25日再次提高银行准备金率至15%。且预计今年内还有提高准备金率的空间。国土资源部近期印发《国土资源部关于为扩大内需促进经济平稳较快发展做好服务和监管工作的通知》（下称《通知》），列出七项举措落实全国促进经济发展行动。从2008年11月27日起,下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各1.08个百分点,其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时,下调中央银行再贷款、再贴现等利率2008.10.152008.9.52008.1.12008.12.022009年02月13日，省建设厅在提交给省十一届人大二次会议的材料中指出，2009年将进一步鼓励普通商品住房消费，在有条件的城市放宽购房入户政策2009.2.132009年03月03日，广东省政府出台《关于促进我省房地产市场平稳健康发展的若干意见》，降低购房首付款，放松开发商融资水平。国务院决定将取消城市房地产税，支持合理融资需求，加大对中低价位、中小套型普通商品住房建设特别是在建项目的信贷支持，对有实力有信誉的房地产开发企业兼并重组提供融资和相关金融服务。按照法定程序取消城市房地产税2008.12.172009.3月2008.11.25行政手段金融政策税收政策2007.9.279.27日：央行规定购买第二套房首付提高至40%，贷款利率提高至1.1倍2007.11.2611月26日：东莞政府规定从08年1月1日起，东莞取消购房入户政策2007.12.1112月11日：央行明确规定以借款人家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)为单位认定房贷次数2.市场背景介绍报告逻辑框架Page123.区域背景介绍●上东国际●滨江公馆●理想0769●阳光海岸˙悦湾●水印长堤˙江湖●藏珑●风临美丽湾●塞纳河畔●塞纳嘉园●景湖湾畔●运河东1号●盛世华南区域竞争项目一级竞争项目干扰性竞争项目用图说话：清晰标注竞品项目的分布，并划分等级；此部分将直接说明区域内竞品的数量；竞品选择时，主要依据距离远近、环线相同、产品类同等纬度进行竞品选择；区域背景TIPS:梳理、罗列项目的竞品分布情况。报告逻辑框架Page13用表说明：主要通过列表的形式，列举说明竞品的如下参数；占地/建筑面积套数/分期主力户型面积区间起初价格区间以及当前价格区间推售时间文字描述：概括描述区域内主要竞争格局和激烈程度；描述区域内竞争市场的主要产品信息或推售信息；3.区域背景介绍TIPS:详细列明竞品的具体参数情况。竞品名称报告逻辑框架Page144.重大事件介绍用轴描述：通过轴线图的形式，按照时间顺序，列举项目自立项以来到最终结案期间的重大事件，体现项目全案的推广销售节奏；此部分如果活动较少，可以针对重大且关键事件展开详细表述，体现项目的重要节点分期；重大事件TIPS:通过轴线图的形式列举项目全案期间大事件。报告逻辑框架-15-8月18日首批开盘，推出291套，销售率93％。实现6369元/平米均价创万江新高10月3日参加深圳秋交会9月27日，新政下二批开盘，推267套，销售率66％，成交均价6600元/平米7月14、15日产品推介会，对前期客户进行洗脑，提高客户价格预期4月26日，“御景”组团开盘，价格第一次调整8月2007年9月2008年7月8日，世联撤盘11月份，走出去，专业市场拓展10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2009年7月12月23日圣诞飘雪，业主答谢会风临美丽湾之夜，万江春节晚会开盘至08年3月份，现场多场暖场活动9月13日C区开售11月份幼儿园启动与抽奖活动4.重大事件介绍报告逻辑框架-16-PART2销售成果回顾1.业绩回顾2.目标回顾3.客户情况介绍TIPS:1、此部分主要是对全案期间完成的业绩、回款等信息进行总结和回顾；2、整理全案期间客户的情况，按照不同的纬度进行梳理总结，描述项目整体客群情况；报告逻辑框架-17-1.业绩回顾楼座套数建筑面积建面均价合同额A栋363013.8423608.6071152544B栋796264.5925768.82161431113H栋11712126.8117270.12209431514G栋12112541.0418365.28230319657E栋12611232.5518007.16202266365C栋28727686.8720581.61569840240D栋1118447.2723912.87201998486F栋959943.7820776.60206597958商业555087.0122823.39116102789累计签约102796343.7620438.691969140666用表说明：此部分表格以分楼栋的形式，针对全盘销售套数、面积、均价、金额等数据进行统计和描述；文字描述：分别从项目销售情况、项目回款情况、项目佣金结算情况三个方面进行描述统计；回款及佣金结算情况数据一般截至到结案报告当天。TIPS:针对全盘的销售任务、回款、佣金结算情况进行梳理、回顾。业绩回顾报告逻辑框架-18-甲方任务思源完成签约套数面积金额签约套数面积金额08一季度27526076.1152125990128425118.1550040654208二季度20218818.253866425631009573.3719467698608三季度958050.22363151037464050.788876015208四季度1049853.00189100655686332.1512320778608年合计67662797.58146015415649845074.4590705146609一季度565008.9798172935716179.612362656209二季度15313642.3624642516323020602.1940217676409三季度848162.4915587469719919469.8643126141009四季度484881.6210502446409年合计29326813.819500472794.854851133.271062089200项目合计96989611.3991960626951104696207.721969140666用表说明：列表统计每季度和每年的甲方任务以及思源营销团队的完成情况；主要细分考虑签约套数、面积、金额等数据；同时通过柱状图更形象表示；文字描述：全案期间任务完成情况概述分析；根据甲方任务完成情况，是否实现提前结案；1.业绩回顾TIPS:针对每季度、每年甲方任务的完成情况进行梳理和分析。业绩回