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请输入您的公司或团队名称20X1年工作总结暨20X2年工作展望——xxx（一）销售任务完成情况销售量99台销售任务62台销售任务完成160%20XX年工作总结解放主机销售34台占比34%半挂车销售62台占比66%20XX年各车型销售情况本年度4月、6月、7月、8月、9月、11月均完成了销售任务。12月份订单车辆发出后也能完成任务。20XX月度销售情况终端客户销售12台占比12%公司客户销售87台占比88%本年度销售车辆大部分为运输公司客户，由于与运输公司业务往来较多，门前终端客户接待较少20XX年客户情况的分析20XX市场走访情况（二）销售工作存在的问题1.对老客户的挖掘不主动，导致部分订单流失2.本年度新增客户较少3.市场判断不准确，不主动提报车辆计划4.解放主机销售情况不佳20XX年工作总结政策变化导致市场变化主机和挂车的产能跟不上市场需求解放主机跨区域销售情况严重扰乱本地市场5.非个人原因方面的问题20XX年工作总结（三）学习情况公司学习网络学院个人学习积极参加公司学习和网络学院培训在工作中总结积累提高自我20XX年工作总结（四）其他工作1.积极参与部门市场活动，配合领导同事办好每一次市场推广活动。2.参与部门的日常工作3.完成了领导交办的其他事项20XX年工作总结（一）销售目标比今年增长10%20XX年工作展望解放牵引解放底盘20XX年各车型计划销售量（二）工作重点1.维系现有运输公司客户2.积极开发市场新公司1.区别对待大客户，保证销量2.价格灵活争取一般客户销售市场20XX年工作展望（三）具体工作思路1积极搜集市场信息，做好基础工作2与客户加强联系，建立良好关系3增强风险意识，加强对客户的跟进监控4规范完善个人工作习惯5多走访市场，开发新客户来源6加强学习，拓展个人工作能力和视野20XX年工作展望在如此高速发展的商业时代里，一名销售人员要迅速成长成熟，除了靠领导和同事们“输血”之外，个人坚持信念、不断学习和实践的“造血”过程才是重要而且持续的，只有这样的造血，才能保证我们高效率、高品质地自动自发做好工作，保证我们手里永远有碗端、有饭吃。20XX年个人感悟请输入您的公司或团队名称感谢各位的聆听敬请批评指正——xxx