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APP运营技巧基于碳足迹测度模型的软件开发主讲：郑林峰微信/QQ：865712937APP运营遇见---O2O模式12534O2O模式APP现状APP运营技巧案例展示总结与展望目录1O2O模式2APP现状3APP运营技巧4案例展示5总结与展望1.4O2O模式分类1.34种模式1.2与传统电商区别1.1O2O简介1.1O2O简介①线上②运作比较成功的比如“携程”③从OnlinetoOfflineto转换次2=“线下合作”④线上易得资源线下易得资源Offline..B2B1.2与传统电商区别B2CC2BC2C物流篇?实体消费者平台？客户买家工厂O2O消费者工具平台1.3四种商业①线上社区——线下消费/社区②线上消费／社区——线下社区③线上消费／社区——线上消费／社区③O2O④线上社区——线下社区1.4四种模式①线上社区——线下消费/社区②线上消费／社区——线下社区③线上消费／社区——线上消费／社区④线上社区——线下社区4.4营销推广模式4.3线上线下同步模式4.2二维码模式4.1团购网站模式O2O分类模式1.41.5网站模式1线上团购，线下服务2线上获得信息，下单1.6二维码线上－线上（平台转移）线上－线下（实体消费者）线下－线上（开发客户）①指互联网电子商务模式的企业和商家，将商品和服务形式扩展到实体经济中，通过开设实体店等形式，实现线上线下同步发展的模式。②消费者可以到实体店中通过扫描店内二维码的形式在线上下单，也可以在线上商城直接下单，到实体店提货，将线上和线下全面打通。1.7线上线下同步vv①指利用移动互联网，对传统线下实体经济形式进行网络营销和推广，以实现线上线下互动，促进线下销售的形式；②通过线上线下互动进行深度营销、口碑营销、互动营销、饥饿营销；③这种O2O的营销宣传模式属于部分O2O，没有达到完全的O2O模式，偏重营销推广作用1.8营销推广模式vvAPP现状vv2.1APP现状2APP发展现状App发展现状：P=TIwF很多商业巨鳄觉醒APP进入大众市场移动进入全球时代社交，变化加速，成长迅速新玩法不断加入总结意义规则专业口碑极致快创新很多商业巨鳄觉醒APP进入大众市场移动进入全球时代社交，变化加速，成长迅速新玩法不断加入总结意义规则专业口碑极致快创新PTFIwW微信Wwifi万能规则讨论：极致口碑W专业团队的对抗。大量资金进入移动端。12534应用商店推广线下推广网盟类推广社会化推广新媒体推广运营技巧1应用商店推广2线下推广3网盟类推广4社会化推广5新媒体推广3.4软件下载站/第三方3.3系统应用商店3.2移动运营应用商店3.1手机应用商店苹果商店、联系商店、华为商店、华为商店等。。。。。。vv3.1手机厂家应用商店中国移动、联通电信运营商店。vv3.2手机运营商iOS、安卓、谷歌windowsphonevv3.3手机系统应用商店华军下载、百度、天空、中关村、太平洋vv3.4软件下载站/第三方总结91助手360手机助手安卓市场应用宝ios豌豆荚uc小米商店安智市场手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。vv3.5线下推广水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。vv3.6线下推广线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广。线下店面推广：比如和超市和肯德基合作，水果店，下载app送一个饮料，水果，等。地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。vv3.7线下推广展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。3.8网盟类推广积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，CostPerAction)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益.3.9网盟类推广插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。3.10网盟类推广网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。3.11网盟类推广刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。.移动DSP3.12社会化推广应用内互推（兄弟app）PUSH推广（病毒）弹窗推广（游戏）3.13社会化推广焦点图推广（应用首页）应用推荐类推广（限免大全）越狱类推广（同步推）3.14社会化推广社会化营销（SNS）红人/达人（微博、游戏）微信群推广（下载送红包）3.14社会化推广恶意插件（？）网络水军（微博论坛刷帖）事件营销（？更衣间）12534微博推广微信推广软文类推广大数据推广各种群推广新媒体3.15新媒体推广内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。论坛贴吧品牌基础推广问答类百科类官方贴用户贴新媒体推广内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。论坛贴吧品牌基础推广：问答类百科类官方贴用户贴谢谢大家郑林峰865712937案例分析vv案例分析vv总结展望vv移动电商的重要性凸显——移动的便捷性，让移动电商逐渐成为人们消费的需求。阿里巴巴集团主席马云为此放出豪言：“阿里无线团队的职责就是灭了淘宝。”全民电商总结展望vv谢谢大家郑林峰865712937