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公公司司以以人人为为本本，，员员工工以以公公司司为为荣荣经营管理提升意见第1页共5页◎某茶业有限公司·制某茶业有限公司经营管理提升方案某茶业有限公司自从国营体制改制以来，公司在业绩方面不理想，存在一定的经营管理问题，现就目前存在的广泛问题，作出如下几点经营管理提升意见：一、存在的广泛问题（人决定一切，人的问题延伸各个方面，最终导致企业经营恶性循环）1、管理人员对生产型公司经营管理不够专业，对茶业采购、生产加工、技术不专业，对产品生产、销售及推广宣传方面没有系统的方案和管理办法。最终导致不能完全把控公司的经营管理，没有利润产生，无法正常发展公司。2、公司没有发展规划的切实制定和落实，管理层在管理员工方面的“和谐思想”很浓厚。3、公司没有完整的采购、仓储、生产、销售管理机制，在采购、仓储、生产、销售的环节没有系统的管控办法和控制力。4、公司内部管理制度不健全，没有切实执行力，成本费用流程控制环节缺位，导致人为的损失、浪费严重。5、人员遗留问题严重，员工懒、散、拖、等、靠、事不关己等大锅饭思想严重，人心涣散，没有工作斗志和激情，不能从公司利益出发，致使公司在实施战略管理中屡屡受阻。6、营销市场开发不足，营销政策不能适应市场环境的变化、政策无续，公公司司以以人人为为本本，，员员工工以以公公司司为为荣荣经营管理提升意见第2页共5页◎某茶业有限公司·制致使无法在现有激烈的市场竞争环境中生存。上述问题最终导致企业经营恶性循环。即具体体现在：利益漏洞多，成本费用负担重，销售严重萎缩，经营业绩不足以维持生存、不能有力支撑再发展。二、管理改进方面（从三个大方向进行革新）方向一、大刀阔斧的改革员工队伍和制定完善管理机制（着重在于执行力），必须走内行管内行。1、解决人员遗留问题，在吃透公司相关的人员安置政策法规之后，制定出妥善的人员处理方案，最大限度的做好人员安置，尽量避免产生一些不利于公司形象和政策风险的事情发生。处理好人员问题，公司在经营管理上轻装上阵。2、重新建立公司组织架构、划分部门、岗位，制定制度、目标，定员定岗定部门，明确人员、岗位、部门的权责问题，做到制度清晰、目标清楚，责任明确。3、制定完善各项管理制度体系（完善的制度，为公司发展保驾护航）。如：毛茶、包装物等货品采购制度；加工包装工艺制度；质量安全制度；安全生产制度；销售管理制度；人员绩效考核激励制度；财务管理制度；内控制度；制度执行力考核制度。4、建立健全各环节成本费用控制管理（精细化管控、杜绝人为损失浪费）。其一、采购环节（毛茶、包装物）。建立完善透明的采购质量价格比对验收制度，采购及验审人员必须具有把握广泛的市场货源、价格、品质公公司司以以人人为为本本，，员员工工以以公公司司为为荣荣经营管理提升意见第3页共5页◎某茶业有限公司·制等相关信息和专业鉴别能力。在该环节实施品质、价格、验审问责管控机制考评制度。其二、加工包装环节【毛茶处理→筛分→切轧→抖筛→风选→拣剔→干燥→匀堆装箱】。建立完善的成本管控核算办法，按照内部生产环节，细化成本核算做到环节生产成本可精细管控，同时实施内部环节成本质量安全生产控制目标责任管理考评制度。其三、仓储环节（半成品、成品、包装物）。仓储在企业的整个供应链中起着至关重要的作用，如果不能保证正确的进货和库存控制及发货，将会导致管理费用和人为损失浪费的增加，产品质量服务品质难以得到保证，从而影响企业的竞争力。实施环节质量安全生产控制目标责任管理考评制度。其四、销售环节。把握市场营销环节动向，制定切实可行营销政策，建立销售人员出差费用管控制度（实行区域销售业绩占比控制费用制度，即根据负责区域的销售业绩包干销售费用制度），建立销售物流制度；制定营销目标业绩管理考评制度。5、质量控制管理（质量是企业生存之本）。其一、建立完善的质量控制管理机制，实行各环节【原材料（毛茶、包装物等）采购→仓储→生产加工→仓储→销售】品质检验与控制考核制度。其二、配备能满足检验项目需要的仪器设备和专业质检人员；质量检验部门应建立并完善企业的产品质量检验制度，对进厂原料、半成品、成品进行检验，确保产品质量和安全卫生，并保存所有质检原始档案。公公司司以以人人为为本本，，员员工工以以公公司司为为荣荣经营管理提升意见第4页共5页◎某茶业有限公司·制6、薪酬激励制度（彻底打破大锅饭、和谐工资制度，杜绝隐性收入）。充分结合各部门、岗位、目标责任考评制度、环节考评制度等机制，制定出切实可行、利于发展、积极性高的薪酬核算考评制度，让员工收入明朗化、差异化、激励化。7、信息化管控（做到环节成本费用管理有据可依、透明、精细、可控，为公司创造最大价值）。方向二、开拓产品线的宽度和深度1、充分利用“某牌”商标的品牌价值，结合当前经济发展趋势，在做好做强茶产业，开发高附加值产品，延伸产品线，搭建低、中、高和品鉴级四个层次消费产品体系。2、计划在2013年在某市过境旅游线要道开一家形象店。利用某公司自身的房产优势，打造以“某牌”茶文化为主题形象的“旅游观光旗舰店”；把握某市市十三五大力发展旅游经济的政策机遇期，拓宽“某牌”商标使用范围外延，打造旅游相关的系列产品（纪念品、土特产等），延伸公司优势品牌产品，增强公司盈利能力。3、力争用5年时间将公司发展成为综合生产型企业，成为某集团众多子公司中的一颗明珠。方向三、改革各地经销商目的是规范营销市场环境，为公司创造更大价值。具体考虑怎样提高经销商的积极性和怎样保证商家利益，只有经销商激情高了、赚钱了，公公公司司以以人人为为本本，，员员工工以以公公司司为为荣荣经营管理提升意见第5页共5页◎某茶业有限公司·制司才会提高市场占有率、业绩和经营利润。2019年*月*日