H3C助力广东电信WiFi运营市场迈外迪、树熊等公司在区域或者行业运营开始投入WiFi布点奇虎360有意投资深圳一家公共WiFi提供商小米投资了专门为用户提供免费WiFi的迈外迪腾讯正在网吧里为用户提供免费的WiFi手机上网服务思科和Facebook合作在酒店和商店提供免费WiFi服务顺网、连连科技等IT公司将各投放30万个AP市面上出现越来越多的WiFi广告路由器小品牌WAYOSTOTOLINK名店热点易邻易客顺知行天下飞火云客众盟极壹磊科众多公司通过WiFi抢占移动互联网第一入口控制互联网入口,成为其他如微信、支付宝等应用的门口影壁,用户必经必看;其受众率高,后向运营价值空间极大。是移动互联网的重要入口工作:8小时办公网络+WiFi路上:2小时4G/3G家里:10-12小时家庭宽带+WiFi社交商务:2-4小时WiFi+4G/3G移动互联网模式下,用户主流的上网场景是“免费WiFi+4G/3G”WiFi46%3G23%2G21%其他10%上网方式占比网络现状中国移动WiFi热点已超过60万个,AP数超过440万个中国电信WiFi热点已超过12万个,AP数近100万个中国电信AP数量近40万台;近些年来,运营商WiFi建设转向行业应用领域,WiFi的ICT项目需求越来越多;运营商WiFi网络已颇具规模,但AP各省分布并不均电信浙江、广东、安徽、江苏、福建5省ChinaNetAP总量占全国54%移动山东省的AP数量就超过120万台,浙江、江苏、广东、河南、河北、辽宁、山西等省规模均超过20万台;单位:万个ChinaNet热点类型分布情况运营商WiFi热点数量对比的优势资源优势维护经验营销团队固网资源、移动网资源、客户资源套餐捆绑、组合拳营销多年WLAN网络建维经验稳定可靠的建设维护团队遍布全国的业务营销力量多年维护的客户资源模式,主要面向后向经营标准ICT客户需求,不允许后向经营电信ChinaNet综合网管平台集团爱WiFi一级平台网管数据/大数据集团公众WiFi平台高校、公众热点行业WiFi平台商圈/综合体等金融、酒店等客户中、小微型商铺商业WiFi平台(爱WiFi二级平台)前向运营模式点卡、时长卡的关系集团统一发展、统一运营各省独立建设、运营、发展爱WiFi行业WiFi面向后向运营,大数据、广告、合作运营立足ICT满足行业用户个性化建设需求集团的爱WiFi平台解决不了所有客户的需求,远水解不了近渴!!省内行业客户WiFi需求的满足,还是要通过建设行业平台来解决。发展三个关键要素聚焦客户提升价值有规模、高价值客户群(价值行业、有选择性的公共服务)能力汇聚政企行业WiFi发展过程中,提升现有客户价值(利用电信各类资源池,提供数据营销分析)互联网化思维运营,开放合作产业链共赢统一模式经营,统一账号、内容分发、内容汇聚运营:商圈WiFi创收电信承建ChinaNetWiFi,二次运营产生收益:ChinaNet运营权可以租上海电信将徐家汇商圈60台AP,出租给一个外企运营,每年租金40万ChinaNet运营权可以卖上海电信”i-shanghai”3万台AP被上海均瑶公司租用,每年租金3000万无感知认证广告推送无线定位运营:聚类应用—金融案例价值:用户上网时长可限用户上网行为可追溯VIP客户差异化上网体验减少柜台业务办理压力营销广告可定制运营商服务有保障案例收益:河南某运营商目前已经做了建行、工行、交行、光大行等400个营业厅,目前收益如下:成本投入(1专线+2AP+400接入点):3000*400+2000*2*400+1000000=380万全年收入(签约3年,月均收益1000)1000*400*12=480万无感知认证专用运营平台定制开发能力运营:聚类连锁—门店运营商承建,与商户管理集团合作运营:以KFC为例,每门店部署2~3AP,线路加AP租金800元/月以某汽车4S店为例,每门店6~8AP,线路加AP租金1500元/月防钓鱼AP无感知认证广告推送大数据分析MonitorAP运营:聚类连锁—酒店运营商承建连锁类酒店如:莫泰、如家等已经成为主流模式,酒店以一次性或分批次付款享受电信提供的优质服务。一个门店一年给运营商2~4万元,运营商每门店平均投入20~40个AP,每个AP综合造价4000元(含工程等内容),总体成本8万元。运营商与如家合同是一次签3~5年,综合效益相当可观。无感知认证叉分覆盖面板式AP运营架构架构特点:1、集中运营的云平台架构;2、管理流量和业务流量都终结在集团AC资源池,AC负责AP设备配置和管理;3、AC负责终结VLAN,NAT、DHCP、路由转发等业务,并承担与WiFi云平台的Portal/Radius服务交互工作;4、认证、业务流量均从用户AP经过城域网汇聚至集团的AC资源池,完成认证后直接到公网进行访问。上行链路接入交换机APAP商户1………用户网关ONUAPAP商户N用户网关WLAN接入SR地市承载网地市承载网上行链路WiFi云平台Internet数据流控制流城域网应用平台AC1AC2融合型AC资源池AC3ACnDCSWSR演进:面向商业WiFi的分层AC创新架构架构特点:1、支持集中运营的云平台架构;2、大AC负责网关型AC的集中管理,全网AP接入的用户进行集中认证;3、网关型AC负责WEB重定向,跨AP的漫游,用户地址分配,NAT,分布式DPI等实时性要求高的功能;4、用户流量从网关型AC处转发,减少城域网压力;上行链路接入交换机AP管理AP商户1………网关ONUAPAP商户NWLAN接入SR地市承载网地市承载网上行链路WiFi云平台Internet网关型AC数据流控制流城域网应用平台AC1AC2MC资源池LocalAC综合解决方案。eWiFi面向商圈、集团客户及运营商等行业客户提供全方位WiFi无线上网、广告营销、用户行为分析、客户精准营销等商业应用及无线解决方案。开放性高稳定性易用性精准性(AC、BRAS)HTTPAPI(胖AP)短信接口运营商第三方数据存储层第三方帐号认证接口数据支持层运维管理平台商家自助平台Portal平台开放API用户行为模块Portal模块广告模块管理模块统计模块用户营销模块第三方广告平台定位模块地图引擎APIAPP程序用户系统上网行为接口上网行为审计设备微博微信QQ支付宝……客户现有帐号系统模板库设计师定制化主题上传,响应时间快!主题选择商家可自主创建多套主题:1根据促销活动制定2根据需要制定不同风格模板3根据对接内部系统定制强大的客户分组配置平台可基于位置地点、用户行为、层级使用性质进行分组广告管理预设置定时广告支持对基于SSID、用户分组,基于单个或多个或全部AP分组的定向投放广告任务每天定时时段、起始结束日期两种定时类型;支持对基于全部用户或指定用户分组的定向投放;优先于portal主题默认广告模板的启用、广告任务的发布,均需要运维平台管理员进行后台审核后生效细分的客户管理功能企业管理员完成认证模式设置、portal模板设置、广告任务发布、用户管理等企业管理员可设置下属子账号,并设置权限用户管理客流统计在线用户的监控与管理强制下线用户黑名单用户报表短信用户微信用户支付宝用户联通WLAN大平台网管平台AAA统一认证平台MPLSVPNMPLSVPN浙江省联通WLAN大平台各分支节点酒店WLAN学校WLAN银行WLAN联通现有数据通信平台VPNVPNVPN所有流量通过MPLSVPN汇总至省联通AC作为Portal网关,集中转发AC实现1+1备份无线城市(广电)市场连续六年第一中国最大高校:浙江大学(11000台AP)中国最高学府之一:香港大学(2000台AP)中国最大无线城市:无线上海(50000台AP)中国最大医院:哈医大第一人民医院(1000台AP)中国最先进地铁:香港地铁中国最大场馆群:广州亚运会(10000台AP)中国最高酒店:上海柏悦酒店(上海环球金融中心)中国最大机场:首都机场T3中国最大银行:中国工商银行中国最高端单体场馆:国家大剧院中国最大图书馆:国家图书馆中国区企业级WiFi市场分布(IDC2013)处于领导者象限在有线无线一体化解决方案中,H3C/HP是近10年来唯一新进入领导者象限的厂商领导者有远见者参与者挑战者Juniper