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ERP沙盘约创平台操作规则管理学院：李杰约创企业经营模拟通用操作规则1-1分岗协同运作模式ERP沙盘的约创操作完全采用团队协同方式运行，每个模拟公司包括总经理、采购、销售、生产、财务等五个岗位组成，各个岗位在线上独立操作，并行作业，各司其责，公司依靠各岗位的协同运作，完成所有经营决策和运作活动。1-2经营年数及每年运行时间实训以“一年”为运行周期，一共运行6年。每年分【年初】、【年中】和【年末】三个阶段。【年初时段】：20分钟【年中时段】：60分钟【年末时段】：5分钟每年运行总时间为85分钟，每年经营结束到下年开始中间间隔时间：10分钟。每年运行过程的子阶段时间分配如下表所示：1-3【年初】运行规则5分钟时间：参加订货会、市场资质的研发投资、填写经营计划表、生产线预配等任务。①促销广告的目的是提升该市场中本企业的【企业知名度】排名，订单是按照申请者的【知名度】排名顺序进行分配的。【企业知名度】排名靠前的公司，更容易被分到申请的产品数量。②投放促销广告只能在表2规定的时间内进行，第一次申请时段开始时，禁止促销广告投放；③投放促销广告分市场投放，每个市场投放的广告只影响本市场当年的企业知名度排名；④当年运行计划指标由总经理完成填写，且只能在表2规定的时间进行；⑤计划可以进行修改，以最后一次提交的数据为准；第一次申请订单的操作规则①所有市场的所有产品均可同时申请多张订单的产品数量，即：选择一张订单，点击【申请】，填写需要获取的产品数量，然后【确定】提交申请，申请产品的数量将被显示在订单的【申请数】栏中；②所有岗位都可以进行任何市场的订单申请，系统只更新接受最后一次点击【确定】的数量；③清除某张订单的申请数时，选定该订单，点击【申请】，产品数量填为“0”，然后点击【确定】即可；④第一次申请时间结束后，系统将进行第一次订单分配：即：每张订单按照申请公司的企业知名度排名顺序，依次进行分配，直到该订单的产品数量为“0”时，本张订单的分配结束，开始下一张订单的分配操作。对于企业知名度排名靠后的公司，会有分不到或分不足产品的风险。第二次申请订单操作规则①第一次未分配完的产品订单在第二次申请时段显示，已经分配完的订单不再出现在可选订单中。②其余的操作与第一次申请一样，直到第二次申请时间结束，系统自动进行第二次分配；③第二次分配时，将对两次分分配中同号订单进行并单处理，如：第一次被分配了LP1-01订单4个产品，第二次又申请了该订单2个产品，并分配成功，则：最终获得的订单是LP1-01订单为6个产品。1-4【年中时段】运行操作规则（1）【年中】运行采用虚拟天逐天运行的方式，30天为一个月，3个月为一季，12月（4个季度）为1年的虚拟运行时间。（2）运行时间采用两种模式推进，即：①系统逐日推进：即系统按天自动推进（如：10秒/每天）；②系统区段推进：即系统按区段自动推进（15分钟/每季度）；③操作日期由总经理在每月的日历表中选择控制。1-5【年末时段】运行操作规则（1）各岗位制作岗位统计报表；（2）岗位统计报表可以在【年中】和【年末】任何时间进行制作，每次填写后需要点击【暂存】保存结果，点击【提交】进行经营报表的修订；（3）岗位统计报表可以多次【提交】；（4）经营报表由财务进行审核，点击【上报】后，结束本年操作，本年的所有岗位统计表不能进行【提交】操作，因此，本年的经营报表将不能进行修改。（5）【年末】运行时间结束还未点击【上报】的经营报表，自动执行【上报】操作，即：结束本年运行，数据错误在教师端可以查看。1-6业务执行的【容忍期】和【强制取消/执行】容忍期：凡是在规定日期没有完成的业务操作，允许延迟一段时间继续执行，这个延迟的时段称为【容忍期】，在【容忍期】内除了按照业务要求进行操作外，必须：支付相应的违约金，在支付业务费用的同时支付违约金；扣减经营诚信度分数（见【经营诚信度】的说明）【强制取消/执行】：容忍期结束时仍不能完成业务操作时，该业务将被强制处理：订单【取消】，包括销售订单被取消，采购订单被取消，同时，强制扣除违约金，并另外再扣减【经营诚信度】分数，取消的订单将返回市场。业务【强制执行】：费用支付的业务被强制执行，如：应还的贷款或利息等连同违约金。被强制从公司账户中扣除，如果账户资金不足，将扣减至负值；1-7企业知名度和经营诚信度OID（1）【企业知名度】是公众对企业名称、商标、产品等方面认知和了解的程度。企业知名度分市场计算，各公司在一个市场中的企业知名度排名，决定该市场订单分配的先后顺序。（2）【经营诚信度】（简称OID）是反应经营信用程度的指标，与公司运行行为的关联，不符合规则的业务行为，将减少【经营诚信度】，每项业务的操作或是对OID产生增值的效应，或是对OID产生减值的效应。OID的变化计算公式为：某市场的OID量化值＝市场当前OID值＋市场OID增值－OID减值，其中：增值的条件如表3所示，减值的条件如表4所示。OID增值每年末自动计算一次；OID减值计算实时进行。（3）企业在某个市场中的知名度与该市场的广告和经营诚信度OID有关，具体计算公式为：某市场企业知名度的量化计算值＝该市场当前OID值×（该市场当前年品牌广告×第1年有效权重＋上年品牌广告×第2年有效权重＋前年品牌广告×第3年有效权重）＋该市场当前的促销广告1-8原材采购（采购员）（1）正常的原材料采购流程①在原料订货大厅提前预定（或称【下原料订单】）；②订单经过【交货期】的时段后，在【交货期】到期的当日，在公司原料仓库中，进行【收货】操作，操作成功后，才能完成原材料的采购，将原料【入库】。进行【收货】操作时，系统自动执行货款支付操作，从【采购】岗位账户中，扣除到货原料的货款总额。（2）容忍期收货和取消原料订单容忍期【收货】。到货日未能完成【收货】操作，从第二天开始，进入【收货】容忍期（或称【延期收货】）。在【容忍期】规定的时段内，可以继续进行【收货】操作，但系统在扣除原料货款的同时，还要加收【收货违约金】，并扣减经营诚信度OID值。取消【原料订单】。如果在【收货容忍期】内不能完成【收货】操作，【容忍期】到期的当天被强行终止，订单取消，同时从公司【财务】账户强行扣除【收货】违约金。并行的记录错误操作一次，扣除再次扣减公司所有市场的OID分值。取消的原料订单返回【现货】交易市场。被【取消】的原料，当天重新定价（如：订货价的2倍）后，进入【现货市场】补充现货数量，充配到现货市场的原料数量只在当年有效。1-9经营报表操作规则（1）经营报表由【费用表】、【销售统计表】、【利润表】和【资产负债表】组成，每年各公司须在【年末】规定的时间内，完成经营报表的【上报】操作；本年结束时，对于未执行【上报】操作的公司，系统将自动【上报】当前状态的经营报表。（2）经营报表的制作是由下列环节顺序完成：【填制】岗位统计表→【提交】岗位统计表→【生成】经营报表→【上报】经营报表（3）岗位统计表包括：“经理统计表”，“运营统计表”（采购统计表、销售统计表），“财务统计表”和“生产统计表”，分别由总经理、采购经理、销售经理、财务助理和生产助理各自填报后，【提交】完成；（4）经营报表是由【岗位统计表】自动生成，不能直接被修改；表格中的数据如果出现错误，只能有所对应的岗位人员进行修改。销售人员填制，来源于销售统计表表中的数据来自于本年的费用表、销售统计表以及岗位统计表。1-10经营成果评分操作失误及操作失误率每个岗位应在要求的时间点（或时间内）完成操作，否则会影响到经营的结果。有具体任务结点的操作称之为【有效操作】，凡是未按时完成的有效操作，都会影响经营结果，被视为【失误】操作。每个岗位的【有效】操作都被系统记录，如果该动作为失误操作，则系统记录【失误】一次。每年末，系统自动统计操作失误率，即：本年操作失误率＝本年（有效）操作失误次数÷本年全部（有效）操作次数。2总经理任务清单3财务岗位任务清单4生产岗位任务清单5销售岗位任务清单6采购岗位任务清单