国际商务

实用文档国际商务教材：冯宗宪等主编：《国际商务》，高等教育出版社，2011课程目标：学习国际商务的有关知识，掌握进出口过程及其单证处理，为组织使用的管理信息系统进行有关国际商务部分的流程改造或二次开发奠定基础。实用文档本课程课时安排：–理论部分24课时（6周）–实验部分12课时（3周）重点章节：–第5章进出口过程–第9章全球价值链、供应链与外包考试形式：书面考试（开卷）实用文档目录国际商务概述国家间的差异国际商务理论国际贸易体系和区域经济一体化国际货币体系国际商务战略进入国外市场出口进口和补偿贸易全球价值链与供应链实用文档第1章国际商务概述一、何谓国际商务？二、为什么要开展国际商务？三、国际商务活动中存在的不利因素实用文档第1章国际商务概述一、何谓国际商务？–国际商务，简单地讲，是指跨越国界的商品生产与商品流通活动。这里有两个要点：空间范围是跨越国界（或不同政治制度管辖的地区）的，而不是在一国范围之内的经济活动；跨国的活动性质是具有营利性的商业活动。–国际商务的主体一般是经济组织或个人，即市场经营者–国际商务活动最基本的形式是国际贸易。但国际商务的活动内容与形式是在不断创新和变化的。国际贸易对外直接投资以输出技术、管理、商标等为条件的国际契约经营实用文档国际贸易包括商品和服务的跨国流动国际服务贸易伴随着国际间人员的流动以及大量商品的国际运输与买卖而出现的。世界贸易组织的《服务贸易总协定》（GATS）规定：服务贸易包括四种形式：–从一国境内向任何其他国家境内提供的服务，即“越境提供”，如跨国商品运输服务、运输保险服务等；–在一国境内向任何其他国家的服务消费者提供服务，即“境外消费”，如旅游服务；–通过任何在其他国家境内的商业机构提供服务，即“商业存在”，如境外设立的零售店、律师事务所；–一国自然人在任何其他国家境内提供的服务，“自然人移动”，如“洋打工”。实用文档对外直接投资是指一国经济主体在海外企业中投资并且经营管理所投资的企业对外直接投资（FDI）的关键或根本性特征是以投资为条件获取一定的经营管理权，有权参与经营决策活动–与不享有生产决策控制权的对外金融投资不同–近年来，工业化国家在海外生产性投资达2000多亿美元（其中每4美元即有1美元流向发展中国家）–50%以上的国际贸易是在世界主要跨国公司内部各分支机构间进行的实用文档加入世贸组织十年来，我国企业从产品、资本到服务，全方位“走出去”拓展新空间，在融入全球市场的同时，进一步彰显出中国品牌对世界经济发展的新贡献。10年前，在泰国注册的中资企业才30多家，而且大多以贸易和运输为主营业务。十年来，来自中国的电器、汽车、通信、化工等制造领域的企业纷纷投资，聘用、培训当地员工接近80万人，每年给当地政府纳税超过100亿美元，也给当地百姓带来了高性价比的消费选择。从2001年的68.8亿美元到2010年的688.1亿美元，入世十年，我国企业对外直接投资年均增长29.2%，跃居全球第五大投资国。与此同时，中国企业的管理和服务不仅提升了当地的产业层次，也为自身打造在全球的竞争优势而谋篇布局。入世十年，随着中国产品和资本的远足海外。实用文档经济全球化的趋势：–国际贸易比世界产出增长要快–亚洲正在取代北美成为世界上经济最为强劲的地区–国际化生产的提高–国际金融贸易的急剧增长实用文档一国企业不进入海外市场从事生产和销售活动，是否也可能需要开展国际商务？货物的间接出口海外技术转让内向国际化活动–代理加工–国际市场采购–引进国外技术–引进国外管理–建立“三资企业”–为国外企业在中国的销售、展览、广告、物流以及售后服务提供支持实用文档第1章国际商务概述二、为什么要开展国际商务？–不同市场的商品价格差因素：如果一国盛产的某种产品在国外的销售价格远高于在国内的销售价格，那么组织该产品出口销售就能获得利润–不同国家的生产要素供给方面存在的差异：获得关键要素供给，尤其是对矿物、能源和稀缺原材料等的需求，以提升经营能力–不同市场的生产要素价格差因素：获取低成本的生产要素，增强竞争力–商品生产成本方面存在的规模经济因素：寻找海外市场，销售更多产品–利用各国市场的差异，实现企业风险最小化–利用和控制更多资本，增强垄断地位实用文档第1章国际商务概述推动国际商务发展的力量，除了谋求利润的动机之外，还包括：–技术的进步和扩散，尤其是交通运输与信息沟通技术的进步–各国鼓励贸易的政策与国家间的制度安排，促进了跨境贸易与资源流动的自由化–支持国际商务的服务业的发展–消费者影响力的扩大–全球竞争的加剧–世界政治局势的改变–跨国合作的加强实用文档第1章国际商务概述三、国际商务活动中存在的不利因素–从事国际商务活动的障碍非常多交通运输问题语言沟通与风俗习惯差异市场调研的难度与信息沟通的困难市场竞争激烈政府管制与制度差异–从事国际商务的过程很复杂、很繁琐–国际商务活动的风险非常高实用文档第1章国际商务概述三、国际商务活动中存在的不利因素–从事国际商务活动的障碍非常多–从事国际商务的过程很复杂、很繁琐不同货币、度量衡之间的折算商务合同的协商与合同条款的细致程度海关制度以及进出口许可与配额国际汇兑复杂–国际商务活动的风险非常高实用文档第1章国际商务概述三、国际商务活动中存在的不利因素–从事国际商务活动的障碍非常多–从事国际商务的过程很复杂、很繁琐–国际商务活动的风险非常多销售风险（市场风险）信用风险（失信风险）汇率风险（贬值风险）运输风险（货损风险）决策风险政治风险实用文档国际商务管理——在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价市场环境的机会与威胁，并根据自身的优势与劣势，采用科学方法制定国际商务发展规划并有效组织实施的一系列管理过程自然和社会因素政治、政策和法律文化因素经济实力地理环境竞争因素竞争者数量竞争者竞争优势各国竞争性差异经营目标扩大销售收入获取生产要素最小化风险范围选择单个国家少数国家单个地区全球化模式选择进出口契约经营合资经营独资经营职能与组织结构选择实用文档有关知识WTO世界贸易组织–五大原则规定G20IMF国际货币基金组织WB世界银行ICC国际商会实用文档第2章国家间的差异各国之间从政治制度、经济体制、司法制度到文化、社会结构与技术经济发展水平等多方面存在差异，这些差异既影响到国际商务的价值判断、流程与操作，也对国际商务企业的盈利、成本和风险具有深远的影响。本章讨论的内容包括：–政治环境–经济体制–法律体制–经济发展水平及其决定因素–文化差异–对外贸易政策与管理体制实用文档2.1政治环境国际商务涉及到的国家背景首先是政治环境。政治环境对企业的影响–直接性。直接影响企业的经营状况–难于预测性。对企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势–不可逆转性。政治环境因素一旦影响企业，就会使企业发生十分迅速和明显的变化，这个变化企业是驾驭不了的实用文档2.1政治环境国际政治环境主要涉及到：–国际关系，包括双边或多边的国际条约与协定社会信仰与政治主张的差异历史的与现实的双边交往或争议–目标国国内政治环境，具体包括政治制度或国家政治体制。从历史演进角度看，政治制度分为：–君主制（现在多为君主立宪制）–共和制（又分社会主义的与资本主义的共和制）执政党和国家的方针政策政治气候与气氛政治稳定性实用文档各国政治制度的差异一国的经济和法律制度通常是由其政治制度决定的。政治制度（politicalsystem）是指一国的政府产生的规则与行政规则的总称，即政府体制。两个分析尺度：–政府是强调集体主义目标还是强调个人主义目标？集体主义（collectivism）强调集体的目标处于首要地位。古希腊哲学家柏拉图在《共和国》中谈到：个人权利属于大多数人的利益，而财产应为公众共有。个人主义（individualism）的哲学观点是：个人在经济和政治追求方面享有充分的自由。柏拉图的弟子亚里斯多德认为，个人利益可凌驾于国家利益之上，个人在经济上、政治上的自由应是社会生活原则，因为个体的多样性和财产私有化是人们所希望的。–政府的产生与行政行为是民主的还是极权的？民主（democracy）是一种政治体制，政府是由人民直接选举或通过人民的代表来选举决定的。大多实行代议制民主。极权主义（totalitarianism）是由一个人或一个政党对人们各方面实施控制，且禁止其他对立党的存在。实用文档2.2经济体制经济体制是指社会生产、流通与消费是由政府决定还是由市场或当事人决定的经济运行方式。–市场经济：生产与消费活动都是私人属性的，由个人依据市场信息而作出决定；整体上是市场机制(供求关系与价格变动)起支配或者调节作用，其效率来源于市场竞争。代表是：香港、新加坡、美国–指令性经济（计划经济）：生产活动具有国有属性，生产和消费由政府管理，其效率来源于政府组织优秀人才对生产与需要的科学计算。20世纪70年代以前的部分社会主义国家–混合经济：政府和市场同时对生产或资源配置产生影响。代表是：德国、法国、英国、瑞士、丹麦实用文档典型的市场经济国家有以下特征定义明晰、保护妥善的个人产权。–个人与企业相互订立契约关系并据此进行商品交换–订立契约的能力是基于财产所有者权利–订立契约的原则是财产所有者认为契约给予了他们处理其拥有的财产权利的有利可图的条件–交易能增加人们的财富，因而能刺激扩张和激励创新程度不一，但有相对低比例的国有企业。–政府的作用只是实施商法，并确保基础经济领域有助于提高就业率，如避免税负过重或通胀率过高，保证教育培训、医疗卫生、交通运输和通讯设施的支持货币履行其作为支付及延期付款工具的特殊职能。–作为价值的储备，货币体现出未来的一般购买力–维持货币价值的稳定能刺激投资和储蓄以国家和公司比较利益为导向的对外贸易与投资。实用文档经济转型的含义与过程自20世纪80年代以来，许多国家开始尝试从集中计划经济体制转变为以市场为基础的经济体制。美国“传统基金会”用10个指数来评价各国经济自由度，包括政府干预经济的程度、贸易政策、私人财产保护程度、外来投资的规范和条件以及税收政策等多方面。比较一国不同时期的经济自由度指数，可发现该国的经济转型状况。经济转型通常要经历三个重要步骤：–放松管制（deregulation）：指取消对自由市场行为的法律限制；–私有化：发展非公有制经济；–建立和保护私人财产权的法律体系实用文档2.3法律体制一国的法律体系是指该国规范个人、组织和政府行为和法律行使过程的法规或法律。法律规范商业行为，规定商业交易执行的方法，确立商业交易中各方的权利和义务。三种主要的法律体系：–不成文法（commonlaw）：以传统、先例和习俗为依据，在大多数英属殖民地国家使用。–罗马法（civillawsystem）：以非常详细的法律条文组成的法典。–神权法（theocraticlawsystem）：指以宗教教义为基础，如印度法、犹太法、伊斯兰法实用文档各国间的法律规制差异表现在以下方面：–合同法上的差异：不成文法体系下起草的合同必须非常具体，尽可能列出一切不测事件；而在罗马法体系下合同比较简短。–财产权是指个人或组织对其拥有的合法资源的处置权利。各国财产权法律差异表现为能否没收、征收个人财产以及变相索取财产的收益。–保护知识产权–产品安全性与产品责任实用文档第2章国家间的差异2.4各国经济状况这里需要考察的项目包括：–首先是各国地理条件决定的资源禀赋及其对产业与生活方式的影响，通常用“国家经济特征”来描述；–其次要考察各国工业化进程，即“经济发展阶段”–此外还要考察各国市场的发育与发展情况实用文档国家或地区经济特征是指除了反映市场潜量的指标外，反映国外市场经济最本质的那些因素，如自然条件、基础设施、城市化、通货膨胀率等。自然资源地形气候基础设施——主要指交通运输、能源供应和通信条件商业基础服务能力——金融服务、广告服务、分销服务、中介服务、咨询服务。城市化——人口向城市转移或集中的比率，反映国民生产与生活的“城市化”、“市场化”与“工业化”的程度。通货膨胀率外国投资状况实用文档经济发展阶段在经济发展水平不同的国家，消费者在生产、消费上表现的特点不同不同发展阶段的经济类