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述职报告述职人：苏XX2016年2月15日前言大家好，我叫苏XX，于20XX年开始在公司从事销售工作，于1年前担任销售一部销售经理一职，主要负责公司产品的销售。在工作期间，始终以公司的规章、制度为指导，努力完成销售任务并不断发展壮大我的团队。在这一年中我带领销售一部完成年度销售任务1500万元，并超额销售1068万元，一年销售总额达到2568万元。一：主要工作业绩2015年4月与XX装饰公司签订200万元产品销售合同。2015年6月与XX家装公司签订300万元产品销售合同。2015年11月与XX地产公司签订500万元产品销售合同。2016年1月与XX发展公司签订1000万元产品销售合同。2015年3月~2016年3月期间与其他28家公司签订568万元合同。二：主要职责a)完成销售任务并及时催回货款。b)负责并监督员工严格执行产品的出库手续。c)积极广泛收集市场信息并及时整理上报。d)与客户保持良好的联系，解决客户遇到的问题。e)协调销售一部各位员工的各项工作并发展壮大团队。三：存在问题及解决方案存在问题：a)产品库存不足，导致产品不能按客户需要正常发货。b)与客户沟通不及时。c)处理客户遇到问题周期较长。d)同事间交接任务易出现错误。解决方案：a)提前联系工厂，及时到厂仓库调货，补充销售一部仓库。b)建立完善的与客户沟通机制，专人负责，一对一或一对多解决客户问题。c)培养新同事的责任感，制定详细的人物交接流程。四：团队建设职务成员销售经理王XX销售副经理李XX、马XX组长组员销售一组刘XX段XX郭XX吕XX销售二组冯XX张XX朱XX毛XX销售三组周XX赵XX卫XX徐XX五：后期计划1.维护与老客户建立的良好关系。2.继续挖掘客户，扩大销售渠道。3.不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。4.努力并超额完成销售任务，扩大产品市场占有额。谢谢！