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y工机械公司提升组织综合竞争力组织管控模式咨询项目建议书更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司工机械需求提出的初步设想。这些初步设想是在对y工机械极其有限的了解基础上提出的，远不是x的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合y工机械实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合y工机械的咨询方案。更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司目录一．项目背景及目标二．项目总体思路三．项目的工作步骤和主要工作成果四．项目安排及运作方式五．x相关咨询案例举例六．x管理咨询简介更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司工机械所处的工程机械行业受基本建设的拉动较大，与全社会固定资产投资规模有着密切的关系，八五至九五期间工程机械行业经历的一个景气周期与全国固定投资增长走势相当接近工程机械行业繁荣期工程机械行业衰退期工程机械行业复苏期工程机械行业新一轮繁荣期200X全国固定投资增长曲线更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司十五期间国内经济以“内需拉动型”为主，固定资产投资将保持较高的投资率GDP在建待建项目货币政策财政政策投资品生产能力根据社会科学院数量所的预测，21世纪头十年的年均经济增长速度为7.5％。中国科学院以及斯但福大学刘遵义教授预测此间增长速度为8.5％左右我国在建的一批较长周期的大型项目和将要上马的大中型项目，在“十五”时期将进入投资高峰期，已经形成了较大的潜在投资需求我国多年低通胀，连续几次降低银行利率，投资资金成本的下降，有利于刺激投资者的积极性我国实行积极的财政政策，尤其是随着我国资本市场的发展，融资渠道的拓宽，投资资金供给比过去更为宽松我国已经形成了相当规模的投资品生产能力，完全可以满足投资扩张的需要更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司九五末期和近几年固定资产投资的持续增长有效带动了工程机械行业的迅速发展，预计到200X年，我国将出现100亿、50亿、20亿和10亿不同规模的工程机械企业集团销售额亿元徐工0102050第一梯队第二梯队第三梯队100厦工三一30上海东风合肥日立山工y工目标第四梯队宣工销售额亿元0102050第四梯队第一梯队第二梯队第三梯队100厦工y工中联30宣工徐工上海东风合肥日立山工山推200X年工程机械行业状况200X年工程机械行业状况发展中联更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司这些企业集团经过从自由竞争到垄断竞争的结构调整，最终会分化为“三大板块”：赢利板块、生存板块和填补板块，此时，“三四规则”的规律将会部分起作用市场份额#5#4#1企业实力生存板块赢利板块（局部市场）填补板块#2#3更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司但是工程机械行业竞争激烈，企业赢利能力面临很大挑战010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000厦工柳工龙岩徐装常林山工成工临工郑工宜工销售收入利润骨干企业200X年1-8月的销售情况万元更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司年装载机行业的价格大战还历历在目降价风暴降价原因降价的作用•厦工是策源地，把主打机型价格下调13%•y工、山工、宜工等跟进跳水•现行价格虚高、降价空间大•市场进入容易，竞争者过多，急需重新整合•入世的压力•薄利多销，存货变现后增强资金的运营效率•打击竞争对手，骨干企业的生产集中度有所提高•装载机行业平均利润由10-20%跳水到低于5%降价起因•70年代末技术已趋于成熟，骨干原有的一些配套厂、经销商、甚至离厂人员纷纷注册民营企业，较容易地仿效骨干模式组织生产•90年代末期，全国有大大小小装载机厂130多家•这些没有开发成本、没有社会负担的民营企业，利用价格武器对厦工等骨干企业市场一点一点蚕食。更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司同时，加入世贸组织后，工程机械行业更是面临“六大冲击”1、关税减让•对重大技术装备、机电一体化产品和高新技术产品的冲击较大•劳动密集型、资源密集型的一般机械设备和配附件具有较强抗冲击能力2、取消非关税措施•对特定机械产品造成严重冲击，难以同进口同类产品相抗衡3、开放流通领域•3年内基本开放流通领域的国内经营权和进出口经营权，开放分销服务以及售后服务，逐步取消对外商设立分销企业的地域、数量及股权比例限制4、开放金融领域•凭借雄厚的金融资产和先进的服务，争夺中国的消费者，直接扩大外国机械产品的销售•外商投资企业可能得到更方便的金融支持,增强我国机械工业竞争对手的实力5、引进外资政策和国产化政策的调整•取消对外国投资者的外汇平衡、出口实绩、当地含量以及技术转让的要求，将对我国机械工业扩大出口、以市场换技术、通过国产化带动产业升级带来不利影响6、遵循公平贸易和非歧视原则•对国有机械企业陈旧落后的管理体制、经营机制和思想观念产生巨大冲击更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司在这样的背景下，y工机械要实现200X-200X年发展规划纲要中提出的“到200X年实现销售收入突破50亿元，实现利税5-6亿元”的战略目标就必须建立起强有力的组织管理体系以保障公司战略的贯彻落实•建立有竞争力的与战略相适应的组织•建立战略实施管理的程序和政策•建立公司信息支持系统，促进企业内外部信息交流和决策层对运营的监控•建立和关键战略目标及实施策略相联系的业绩考核和薪酬激励体系•完善与战略相吻合的企业文化战略的制定主要是市场驱动的企业家的活动：•需要远见和敏锐的洞察力•对行业和竞争的分析•系统的研究能力•资源的匹配能力战略的的实施主要是全体人员的运营驱动型活动：•行动导向•强有力的领导•组织变革的适应力•有效的激励和绩效管理•相适应的企业文化战略实施的五大管理要素更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司工机械实现七大目标在清晰管理流程的基础上，提出符合战略目标要求的股份公司组织机构的渐进优化方案，并且提出各部门的渐进式定岗定编方案；建立股份公司对控股子公司、分公司及各分厂的管理模式,明确人力资源、计划、预算、财务、运营和信息六大集分权模式，并通过流程和制度进行固化；建立关键岗位的职务说明书，具体包括：进行优化后的本部职能部门主管（含高层）以上岗位、各控股公司的董事长和总经理、分公司高层管理团队；项目期间，通过合作工作组和培训的方式，协助y工机械相关人员完成本部其他岗位的职务说明书的建立；通过组织诊断，发现当前公司管理中的薄弱环节和实现公司战略目标的障碍，并且提出初步的改进建议；对结构件厂和热处理厂的管理机构进行优化，确定组织机构、定岗定编并完成分厂主管以上岗位的职务说明书；通过项目参与，为y工机械培养内部人力资源管理人才目标七更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司目录一．项目背景及目标二．项目总体思路三．项目的工作步骤和主要工作成果四．项目安排及运作方式五．x相关咨询案例举例六．x管理咨询简介更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司本次项目的核心是建立起上下通畅的集团组织管控体系•规范化、标准化、内涵丰富的职务说明书基础体系•责权分明、精干高效的本部和下属公司组织结构•健全完善的管控机制（计划、预算、财务、运营监控、信息、人力资源六大管控机制）•本部与下属公司科学合理的集分权划分上下通畅的集团管控体系•适应分公司、生产厂、控股公司不同特点的管理模式更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司实现组织管控体系优化的基础是通过专业化的组织和流程诊断，明晰y工机械组织管理体系中存在的主要问题目标计划监控考核激励管理流程管理控制系统组织结构管理制度诊断内容企业战略组织定位权限划分组织设计部门设置岗位编制更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司针对存在问题，优化股份公司整体管理模式决策指挥层总部领导总部领导战略规划中心战略规划中心政策管理中心政策管理中心财务监管中心财务监管中心人力筹备中心人力筹备中心分公司分公司控股公司控股公司职能支持层经营运作层确立公司管理模式的重点是关注其中的核心职能的调整与完善。职能支持层具体负责组织、实施公司的方针、政策和计划。围绕投资中心的定位，主要涵盖五大核心职能中心。信息支持中心信息支持中心示例生产厂生产厂更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司并完善相应的公司管控机制，在保证核心职能集中统一管理的前提下，保证下属公司经营灵活性和工作积极性计划控制体系预算控制体系财务控制体系运营监控体系信息控制体系与公司战略规划制定和调整程序紧密结合，设计标准化的年度经营计划制定程序遵循战略制定、经营计划制定和预算制定三结合的科学方法，通过预算制定将经营计划指标进行量化分解，落实集团收入和利润及成本和费用目标规范总部和各下属企业财务核算方式，强化财务分析功能，完善财务分析基本工具和使用方法；优化成本分析与控制方法和工具；在不影响下属企业经营灵活性和上市公司规范管理要求的前提下，设计集中统一的资金管理模式；进一步完善经济运行分析和偏差分析程序和方法，并完善相应的纠偏措施落实的方法；根据不同业务的特点建立相应的工作报告和报审制度；强化内部审计监督功能规范下属企业和总部职能部门信息（财务、市场、营销、采购、人事等）汇报内容、信息表达形式、不同信息的汇报频率（日、周、月、季），制定规范的向上、向下、及横向信息传递的规则和制度帮助公司掌握经营计划制定和调整的科学方法，保障集团按计划有序发展帮助公司掌握预算制定和调整的科学方法，从而达到合理分配和有效控制集团资源的目的规范公司内部各单位的财务行为及相互间财务关系，通过优化核算、财务分析、成本分析、及资金管理方法，提高公司资金使用和成本控制效率与效益，提升财务系统的决策支持功能强化总部对下属企业经营过程的动态控制，及时发现问题、落实对策或调整计划，保障经营计划和战略目标的最终实现协助公司将信息流动由自主向专业管理转变，保证决策层定期得到全面的、准确的、及时的信息报告，提高公司对市场的把握能力和高层的决策质量内容方法目的更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司根据新的管理模式，我们将对本部和两个生产厂的组织结构进行优化调整，进一步明确部门和岗位职责，优化岗位配置精于高效原则在保证公司任务完成的前提下，应力求做到机构简练，人员精干，管理效率高权责利对等原则公司每一管理层次、部门、岗位的责任、权力和激励都要对应客户导向原则组织设计应高保证公司以统一的形象面对顾客，并满足顾客需要有效管理幅度原则管理人员直接管理的下属人数应在合理的范围灵活性原则保证对外部环境的变化能够作出及时、充分的反应专业分工和协作原则兼顾专业管理的效率和集团目标、任务的统一性执行和监督分设原则保证监督机构起到应有的作用管理明确原则即避免多都指挥和无人负责现象以战略为核心的组织设计以公司战略取向决定组织结构和功能的设置，而组织的设计应保证战略的有效实施组织结构优化原则更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司计划管理业绩评估预算管理信息管理可行性可操作性时间范围效果（改进潜力）经济效益增加客户满意度增加对业务策略的支持度业务与管理瓶颈的消除度质量控制运