1关于××××有限公司与××××有限公司长期战略合作建议书为了深化××××有限公司和××××有限公司多年来的良好合作关系,充分利用××××有限公司在省内建材行业的丰富资源和从业经验,充分利用××××有限公司在水泥行业的品牌信誉和领袖地位,突出互补优势,实施强强联合,通过创新新型工贸合作伙伴关系,在供应链和销售渠道建设上开展全面长期的战略合作,以提升合作双方的市场竞争力,实现合作共赢目的,特提出本建议书。一、行业背景经过“十一五”期间几年的快速发展,随着中国建材、海螺、华新、中国中材等国内水泥领军企业的强势进入,水泥行业的行业格局已发生根本性改变,突出表现为:㈠水泥行业集中度越来越高,为水泥市场价格的合理回升和稳定创造了有利条件。目前,省内水泥产量70%以上集中到了南方、海螺、华新和中材等四大巨头旗下,其中××××有限公司又占到了50%左右的产能。产能的高度集中,有利于水泥市场的良性健康发展,有利于水泥价格的理性回归,水泥市场竞争也逐步走向规范和成熟,行业的协调能力和市场控制力逐步加强,特别是××××有限公司起到了很好的领头羊作用。所以从2010年下半年开始,市场水泥价格整体回升上扬,而且能长期保持高位运行,彻底扭转了以2往水泥行业散(企业散)、乱(竞争乱)、差(效益差)的局面。㈡绝大多数水泥企业装备先进,管理规范,产量和质量普遍提升,区域供应保证能力大大提高,企业的赢利能力和综合实力得以加强,行业的话语权和抵抗市场风险能力也越来越强,为水泥行业的整体健康和快速发展奠定了基础。㈢围绕水泥企业服务的建材贸易企业也得到了长足进步,部分优秀的经销企业在激烈的市场竞争中脱韧而出,他们从业经验丰富,资源充足,资金雄厚,物流畅通,渠道成熟,具备为水泥企业提供最佳服务的综合能力和实力,能真正起到企业和市场的桥梁和二传手的作用。㈣两型社会建设和众多重点工程的投入(地铁、高铁、高速公路和水利等),为水泥企业提供了巨大的市场空间和广阔的发展前景,也为建材贸易企业大展身手提供了很好的发展平台。尽管目前供需矛盾依然存在,市场竞争仍然非常激烈,落后产能的淘汰任务还很艰巨,但有了当前良好的行业基础和发展局面,从总体上看,在未来的“十二五”期间,水泥行业还将迎来一个更好的黄金发展时机,也是建材企业做大、做精、做强的绝好机遇。二、企业背景㈠××××水泥有限公司××××有限公司自成立以来,以资本和管理为纽带,先后并购和改造××、××、××、××等省内知名水泥企业,并在合适的市场新建了多家水泥企业,经过几年的发展,旗下近二十家水泥生产企业遍布××省的各个市场角落,占据了××水泥产量的半壁江山,成为××省水泥行业的水泥航3母和领军企业。同时,通过不断的资源和管理整合,企业的管理水平得以不断提升,在省内的行业领袖地位越来越突出。随着企业产能和市场的不断扩大,对原材料供应商和水泥销售商的队伍要求会越来越高,培养和发展一批资金势力雄厚、从业经验丰富、原材料资源充足、市场开拓能力强、综合服务优良的战略合作伙伴,成了湖南南方水泥的当务之急。㈡××××××有限公司××××有限公司自成立以来,一直以××水泥为服务重点,多年来双方合作非常愉快和默契,合作领域也越来越宽,不仅成为了××水泥优秀的××、××、××供应商,还逐步成长为××××公司的水泥销售大客户,从供销两头竭诚为××××公司提供最优质和满意的服务,为××××公司的快速发展作出了最大的努力,也从中总结和积累了丰富的为终端企业服务的从业经验。依托××××公司的支持和配合,借助××××公司和××××公司等资源平台,伴随着××××公司的高速发展,本公司也在不断壮大,稳定、充足的供应基地,准确、及时的物流保障,周到、贴心的优质服务,雄厚、充足的资金实力,为本公司赢得了良好的市场信誉和客户口碑。三、合作方式实施供销互保、货款联动的运作模式,即用原材料供应来保证水泥销售,相互促进,水泥销售货款全部从原材料供应款中转付。既加快了资金周转,又减少了水泥销售的应收帐款,还确保了水泥货款的安全。四、合作目标4㈠近期目标:2012年销售××××有限公司××万吨以上。㈡中期目标:未来3到5年销售××××有限公司水泥××万吨以上。㈢长期目标:哪里有××××有限公司的水泥,哪里就有××××有限公司的服务。五、合作内容㈠水泥销售1、包装水泥和散装水泥合并计量。2、各水泥生产企业的销量合并计量。3、重点工程用水泥合并计量。4、各子公司(含控股公司)的销量合并计量。5、当水泥资源紧张时,在资源保障上给予倾斜。㈡原材料供应1、以水泥销售货款为限,等额供应原材料。2、扩大原材料供应品种,在现有××××供应品种的基础上,增加其它原材料品种的供应。3、在同等条件下,给予优先采购政策。4、生产企业的原材料供应合并计量和转款。㈢政策支持1、转款支持××××有限公司为××××有限公司设置专门的原材料和销售结算帐户,将供各水泥生产企业的所有原材料货款汇总到原材料结算帐户,统一进行内部转帐,然后再将转到销售结算帐户上的货款分配到各水泥生产企业5作为水泥销售货款。2、融资支持一是采用货款联保方式进行担保贷款。二是当原材料货款不足时,收取承兑汇票并给予六个月免息。3、结算支持原材料货款按月结及时结算,并在当月将货款及时转款到销售结算帐户上予以分配。4、运输支持:散装水泥运输上给予支持和配合。