ITMC物流沙盘教师指导

ITMC物流管理模拟沙盘中教畅享（北京）科技有限公司Logo物流企业经营团队物流管理沙盘简介物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评Logo3把学生分成若干个团队，每个团队各自经营一个虚拟物流公司，每个团队由4-8人组成，每队成员将分别担任公司中的重要职位：CEO、CFO、CSO、COO。每个公司以第三方物流企业经营环境为背景，每个公司拥有100万的启动资金，在同一市场环境、同样规则下相互竞争与发展。连续经营数个会计年度，由于各组学生决策不一样，每年的经营结果也就不一样，有的企业越做越好，有的企业可能面临破产，老师根据学生经营的结果，每年进行点评和分析。物流沙盘由物理沙盘和电子沙盘组成。通过物理沙盘模拟增强感性认识，通过电子沙盘控制经营过程、理性分析经营结果。ITMC物流管理模拟沙盘简介Logo4物流管理模拟沙盘实训室Logo5ITMC物流物理沙盘Logo6ITMC物流电子沙盘学员训练平台教师指导平台数据库配置工具Logo学员训练平台经营流程经营沙盘营销财务仓储运输Logo教师指导平台灵活设置经营数据多角度分析经营效果精确掌控经营状态Logo9沙盘模拟教学过程中教畅享公司将物理沙盘和电子沙盘软件有机融为一体，推出ITMC物流沙盘。教学采用物理沙盘和电子沙盘配合使用，比赛只需要ITMC物流电子沙盘。电子沙盘引导物理沙盘操作电子沙盘分析点评减轻教学强度控制教学秩序提高学习兴趣增强学生参与感提升学习效果降低教学难度Logo10ITMC物流沙盘模拟课程内容（1）战略与战术相结合。学生既要进行时间周期长、节点多的企业整体运营的战略谋划，也要进行各个物流环节的战术制定；（2）模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取决于决策的执行；（3）该沙盘引入多种物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升学员的系统思维能力；（4）该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接，不同物流职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件；（5）物流成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模拟企业时时面临的成本控制与客户服务的双重压力。Logo11ITMC物流沙盘课程目标培养学生严谨周密的思维方式及整体运营的全局观。团队合作和协调能力。战略分析规划能力与决策能力。物流服务质量的持续改进能力。运输与配送管理能力。仓储与库存管理能力。客户服务与订单处理管理能力。财务管理与成本控制能力。Logo12物流沙盘实训课程的价值体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度；应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保存效果”。Logo13学习路线数据分析和点评应对市场的变化懂得企业经营基本道理熟悉沙盘规则和软件操作经验知识融合灵活运用知识知识规避风险虚拟企业环境Logo物流企业经营团队物流管理沙盘简介物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评Logo15公司组建A组B组C组D组E组F组G组H组每个公司管理团队成员为4－7个人浅谈企业的兴衰成败Logo16成员及职能定位总裁CEO营销总监CSO营运总监COO财务总监CFO财务助理仓储经理调度经理Logo17首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定成员及职能定位Logo18营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场，确定市场目标销售管理：预测市场制定销售计划；续约、竞标，并取得匹配的客户订单；沟通营运部门按时交货；监督运费的回收。成员及职能定位Logo19财务总监（CFO）筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析成员及职能定位Logo20财务助理日常现金收支管理定期审核企业经营状况核算企业经营成果制定预算对成本数据进行分类和分析成员及职能定位Logo21营运总监——计划的制订者和决策者，营运过程的监控者负责企业营运管理工作协调完运输调度，控制运输成本保持运输正常运行，及时交货组织选址建仓，扩大企业运输能力组织扩充改进运输工具成员及职能定位Logo22调度经理编制并实施提货装车计划车辆管理合理选择并优化线路制定合适的配货装车计划随时跟踪监控运输过程，保证货物的及时送达成员及职能定位Logo23仓储经理货物的出入库管理库存盘点管理货物分拣货物调拨订单的合并、拆分成员及职能定位Logo24公司管理团队确定确定最佳团队组合，选出CEOLogo25命名你的公司，制定公司经营理念和目标公司管理团队确定我们是最棒的！Logo物流企业经营团队物流管理沙盘简介物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评Logo27物流企业运营规则1、市场营销（CSO）Logo物流企业经营团队物流管理沙盘简介物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评Logo29认识物流企业市场预测HR营销财务运输仓储获得订单货物入库货物分拣运输调度选择路线发货货物到达派车提货运费结算Logo如何评价一个企业？当期权益可持续性Logo得分计算总分计算原则：开发完成的市场：西北区加10分，西南区加10分，东北区加10分，华北区加10分，华南区加10分，华东区加10分，华中区加10分。开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加20分。期末拥有的办事处（租赁或购买办公室,当年建设不得分）：每在一个城市设立办事处加10分。在经营时间控制下每超时1分钟扣10分（每季度超时时间累计）。未借高利贷加20分，未贴现加20分。31各组得分=权益*（1+总分/100）*自己拥有股份百分比Logo企业经营目标资不抵债、现金断流更大市场、更大运能、更强业务能力开源、节流123生存发展盈利Logo开源33（1）扩张现有市场，开拓新市场；（2）进行企业ISO9000和ISO14000认证，提升企业竞争力；（3）合理选址建仓，扩建或改造仓储、运输设施，提高运输能力；（4）扩建或者改造办事处，招聘业务能力强的业务经理，提升企业信誉度，不断提升企业的竞标能力。（5）分析市场、分析竞争对手，进行合理投标，获得需要的订单或者提升企业的续约能力。Logo节流34（1）控制运输成本，尽量降低燃油费、装卸费、运输工具折旧费、租赁费等。可以采用选择合适的运输方式，进行线路优化，联合运输，多式联运、中转、配货、拼车等手段；（2）提高仓库利用效率，降低仓储成本；（3）合理的投标报价；（4）分析市场与竞争对手，尽量实现差异化竞争，寻找利润空间大的市场；（5）合理的融资策略，降低财务成本。Logo企业经营决策方法WhenHowmanyWhatLogo36营销工作流程市场开拓投标城市竞单1234市场预测销售（Sales)市场（Maketing)Logo37看懂市场预测模型、学会市场分析与开拓Logo38开放城市年限\开放城市北京市华东区华南区华中区华北区西南区西北区东北区第1年第1季度北京第1年第2季度上海郑州天津第1年第3季度济南南昌石家庄第1年第4季度杭州长沙太原第2年第1季度南京武汉呼和浩特第2年第2季度合肥广州重庆兰州第2年第3季度福州成都西安第2年第4季度南宁昆明西宁第3年第1季度全开放全开放全开放全开放Logo39要有一颗中国心Logo市场开拓决策思路40What毛利高、订单量大、续约单多。比如：上海、北京、广州、西安WhenHowMany财务（资金、权益）、对手情况市场分析、策略需要、开拓周期。比如：第一季开拓华东，第二季就可以建上海办事处Logo开拓策略策思路41全面开花灵活全面投入较大错位经营事半功倍判断不准集中火力节约费用风险较大Logo市场策略：三四矩阵Logo43特色：竞标或续约两种获取订单模式LogoCOO工作流程匹配运能货物分拣1建仓线路优化234Logo45仓储配送提高效率节省成本选址库存周转率(用时间换空间)LogoCOO决策思路What仓库大小与多少When订单交付限期、运输能力HowMany运输调度计划Logo运输计划表47周期123456789101112订单号D8D4/D6D2D7/D9D1/D10D5D3运量10+5+101+20+101+1510+1+体积5+10+201+10+201+1020+1+最迟发车周D8D4/D6D2D7/D9D1/D10D5D12最快返程周AAA最少载货量25571最少载货体积35621调整计划，订单+D6+D6-D12调整计划，重量3548调整计划，体积5543Logo48运输特色合理运输工具优化运输线路多种运输方式：多订单配载、往返、联合、中转、配货、拼车Logo49线路优化Logo50线路优化3Logo51财务工作流程融资成本分析1234预算Logo预算任务清单Q1Q2Q3Q4收支余额收支余额收支余额收支余额支付应缴税广告投入短期贷款、支付利息。。。现金收入合计现金支出合计有多少？收多少？支多少？缺多少？Logo53全面预算—作用与内容为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理激励全面预算功能协调控制沟通规划多层次——战略规划、业务计划、财务预算多部门——销售部、营运部、采购部、行政多类型——收入预算、费用预算、利润预算全过程——预算编制、预算控制、预算分析目标下达预算编制汇总审批执行核算分析调整考核评价预算编制资源配置预算控制过程管理预算分析结果管理全面预算管理Logo戴明循环54检查（Check/Study）处理（Act）执行（Do）预案计划（Plan）Logo融资贷什么？贷多少？什么时候贷？短贷民间融资贴现长贷1234LogoCFO决策思路What短贷用于流动资产、长贷用于固定资产When短贷用于本季度，长贷用于下一年HowMany支出-收入LogoCFO决策思路What运输工具买划算还是租划算When派车提货、运输调度HowMany融资维修费用+折旧费用+利息+司机工资租赁费用Logo量本利分析58Logo运输管理与成本控制Logo是否使我们接近竞争对手？我们是否应该把首次购买电脑者作为目标客户之一？是否与我们的目标细分市场一致？是否使我们在市场上与众不同？产生的费用？潜在的销售额？是否与品牌形象一致？可否保持我们的竞争性？总的市场规模是多少？我们可能的市场份额？增加的营销及销售费用？增加的运营费用？问题子问题子-子问题首次购买者的战略是与企业总体相一致？首次购买者对我们是否是可获利的？•问题树（IssueTree）是帮助解决问题的最有效的办法！问题树Logo61如何取得合适的订单成本领先战略销售量运输方式线路优化低廉的成本增加利润价格业务能力续约能力信誉度提高运能降低成本选址建仓Logo沙盘团队组建与训练62（1）技术能力。指在业务方面的知识和掌握的熟练程度。（2）人事能力。指同员工共事的能力；它是组织协作、配合，以及创造一种能使其员工安心工作，并自由发表意见的环境的能力。（3）规划决策能力。指遇到问题能从大处着眼，认清形势，统筹规划，果断地作出正确决策的能力。（4）认识问题、分析问题与解决问题的能力。孔茨判断法Logo63你会用数字说话吗？数字说话目标评价财务运作预算控制目标运作筹资规模筹资方案量化目标确认产品分析市场经营规划的方法1、企业想进入哪些市场？2、企业想购买什么样的运输工具？3、企业想如何规划自己的运输线路？4、企业是否需要进行ISO认证？5、企业的融资策略是什么？6、企业今年的市场投标策略是什么？Logo64通过本课程你应该——对企业战略和关键成功因素清晰了解用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进公司创造价值的能力能找到跟踪企业运行