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文化经纪概论第十一章书画经纪人案例引导让书画经纪人唱主角，说到底就是让专业的人做专业的事。运作得好的话，不但可以提高书画家作品的身价，还可以让书画家有更多的时间，用于创作作品和提高创作水平，取得经纪人和书画家的双赢。（资料来源：施晓平《每年数万件作品多半靠书画家自己卖书画销售，能否傍经纪人？》,《苏州日报》2012年8月26日）自古以来，书画作品备受世人瞩目，历代书画名家辈出。中国作为有着五千年灿烂文化的文明古国，其书画作品的艺术价值在当今世界上占有极其重要的地位。书画艺术以其特有的艺术价值受到人们的青睐——装饰品、馈赠亲友、收藏等，书画作品处处彰显其艺术与经济的双重价值。一名好的书画经纪人不仅可以给书画家铺就一条书画界的康庄大道，还可以使其书画艺术品在投入书画市场后拥有广阔而光明的经济前景，提升书画作品的艺术价值。第十一章书画经纪人第一节书画艺术与书画艺术市场1第二节书画经纪人的业务运作2第三节我国书画经纪的发展3第一节书画艺术与书画艺术市场一、书画艺术（一）书画艺术的概念书画艺术是书法和绘画的统称，是具有收藏鉴赏价值的书画作品。书法是指语言符号的书写法则，按照文字特点及其涵义，以其书体笔法、结构和章法写字，使之成为富有美感的艺术作品。绘画的意义包含利用此艺术行为再加上图形、构图及其他美学方法去达到表现出从事者希望表达的概念及意思。（二）书画的种类1、书法的种类：书法可按照书体或名家来进行分类按书体大体可以分为正、草、隶、篆、行等形体。按照名家分类，则大体分为颜体、柳体、欧体、赵体等。2、绘画的种类中国以水墨为主，称为国画，主要有人物、山水、花鸟、界画。中国画又按技法的工细与粗放，分为工笔画和写意画。西方绘画分为有色画和无色画。有色画包括水粉，水彩，油画等。无色画包括素描，速写等。刻版画、插画、儿童画等。可分为具象画，抽象画等。从时代和画派上分还可分为古典主义绘画、浪漫主义绘画、写实主义绘画、印象主义、新印象主义和后印象主义绘画等。二、书画艺术市场狭义的书画市场是指书画作品买卖的场所和领域。广义的书画艺术市场是指书画作品交换活动及交换关系的总和。（一）书画交易渠道1、画廊优点是变现快，而且手续方便，缺点是变现价格不高。2、拍卖公司如果不成交，作品退还，不用交钱；如有成交，才会扣除佣金、图录费、佣金和税费等必要费用。缺点是周期长。3、私人转让书画艺术作品的私人转让更为容易一些。其一是因为书画市场历史久远，比当代艺术品市场更为成熟与稳定。其二是由于书画艺术创作的速度较快，书画艺术家比当代艺术家的受众更广。4、专业网站如果买家想要收藏的作品市场还没有成熟到拍卖公司上拍的程度，同时又不想卖给画廊，可以采取专业艺术网站销售的方式。网站拍卖和传统拍卖的优缺点相同，都比较容易卖出高价，同时都具备时间长、手续相对麻烦的缺点。（二）书画市场的交易程序与运行机制书画市场的交易程序主要包括选择合适的市场顾问，做出市场决策，购入字画，宣传字画以及适时投入市场。书画艺术市场的运行机制，主要指书画艺术品一旦作为商品进入市场，在其整个流通过程中的操作与规范，一般由书画家、收藏家、评论家和经纪人组成。第二节书画经纪人的业务运作一、书画经纪人的概念书画经纪人是在书画艺术市场中为交易双方充当中介而收取佣金的自然人、法人或其他经济组织。画廊、画商和艺术拍卖行的法人、艺术博览会的组织者等都可以被划归为书画艺术经纪人。二、书画经纪人的职业要求（一）书画经纪人应具备的基本素养工作实践中以诚信作为立身之本，在书画经纪活动全过程中做到公平公正。1、道德修养从内心中热爱艺术，将文化修养与道德修养有机统一起来。2、文化修养具备一定的书画艺术品基础知识，有文学、哲学、社会学、经济学以及考古学。3、知识素养书画经纪是一个法律性强、需要具备良好的法律素养的实践活动。4、法律素养（二）书画经纪人应具备的能力1、书画艺术欣赏评价能力具备良好正确的书画审美情趣和能力，能够对书画艺术作品进行恰当的评价。2、书画作品鉴别鉴定能力能够分析一件书画作品是否具备艺术价值和收藏价值，未来是否有升值空间，是否是赝品，是否是作者的代表作或者艺术精品。3、书画艺术市场的判断开拓能力能够准确把握书画艺术品市场的风向和热点，对书画艺术品市场供求有着较为准确的预见和判断，对细分书画艺术市场有着深入的了解。4、书画经纪管理和业务推广能力能够熟练运用企业管理的知识去解决工作中遇到的各种问题，能够对自己经纪的优秀作品进行良好的宣传以及有效的推广，要有广泛的人脉资源和较强的公关能力。三、书画经纪人的主要工作内容（一）书画经纪人的职责1、撮合交易传达交易双方的诉求,为买卖双方找到平衡点，促成作品交易。书画代购有两种情况。书画代销书画有两种方式。专业的书画经纪人应该以远见卓识的眼光去发现有潜质的成长型艺术家。有计划地组织艺术作品的展览、报刊发表、出版书籍、提请专家评论等。2、书画代购3、书画代销4、发现挖掘书画艺术家5、活动策划及书画艺术家包装（二）书画经纪活动机构活动内容1、拍卖行拍卖是一种最现代的代理行为，也是一种经纪行为，拍卖行仅为买卖双方提供服务，并不是拍卖品的物主。2、代理制的画廊现在画廊也有三种运营方式：一是仅出售自己收购来的作品二是实行完全代理制三是前两种办法结合使用。4、从事委托寄售的画廊和文物商店从事委托寄售的画廊和文物商店会收取物主（或艺术家）的作品，与其商定结算方式并签订委托寄售合同书，按照合同书的规定代售艺术品。3、艺术博览会和各类艺术品展览会艺术博览会通常是由某一个文化艺术组织机构和一些大型艺术商业中介机构的代表组成的常设或临时机构。第三节我国书画经纪的发展一、我国书画经纪人的发展状况（一）书画经纪人制度不健全（二）市场仍处无序自发状态（三）优秀书画经纪人才缺乏大多数画廊还是采取了“人情式”的经纪人方式，亲朋好友做经纪人的居多。书画艺术界目前不仅缺乏完整健全的经纪人制度，已有的经纪人和经纪公司也缺乏成功运作的经验。我国的艺术品经纪人起步较晚，虽然艺术经纪人的数量在增加，但是其整体素质和能力都有待提升。二、促进我国书画经纪发展的对策建议（一）建立书画经纪人代理制保障的是多方的利益，能够使公司以较低的价格推出高质量的作品，降低了画家的风险，有利于艺术市场的长期规范发展，吸引消费者参与书画消费。（二）规范书画市场及相关经纪活动一方面，把书画市场的规划建设纳入城市规划之中，让书画市场有机地融为城市文化的一部分；另一方面，建立监管机构，设立相应的监管机制，加大诚信和法制教育。（三）培养高素质的书画经纪人才队伍要大力提升从事书画经纪的职业素养和能力，掌握书画的基本知识，学贯中西，博通古今，有分析市场走向的能力和指点评论的才华，并懂得符合书画市场管理的技巧。复习思考D简述我国书画经纪的发展状况及存在问题。A什么是书画？书画交易渠道有哪些？B何谓书画经纪人？有哪些职业要求？C请举例说明书画经纪活动机构。案例分析阅读课本案例讨论题：结合材料说明我国在书画市场方面存在的问题，并提出解决方案。