如何写销售分析

如何写销售分析销售分析的目的销售分析是衡量并评价实际销售情况与计划销售之间的差距。掌握柜组销售、库存量、客群层及时调整商品品类、数量为供应商提供有力的数据分析提出提升销售的建设性意见销售分析的内容1、销售增长率2、销售额3、商品、品种分析4、库存分析5、客单价分析6、客层分析7、客流与成交率分析8、促销效果分析1、销售增长率同期比例如：2009年5月销售50万2010年5月销售80万同期增长160％环比例如：上周双休销售本周双休销售01020304050607080902010年4月30日2010年5月2日2009年2010年4月30日5月1日5月2日5月3日2009年20.427.44520.42010年45.946.99043.92、销售额分析01020304050607080901002010年4月30日2008年2009年2010年销售额占比：500—800元800—1200元1200—2000元2000元以上5000元以上3、商品分析/品种分析2月销售3月销售4月销售5月销售西服衬衣夹克西裤休闲服5月1日销售5月2日销售5月3日销售西服衬衣夹克西裤休闲服4、库存分析西服西裤休闲服衬衣领带小饰品西服西裤休闲服衬衣领带小饰品5、客单价分析销售额÷笔数＝平均客单价0200400600800100012002010年4月30日2010年5月2日2009年2010年6、客层分析当阳秭归枝江宜都宜昌三峡大坝7、客流与成交率分析客流成交人数成交率5月1日1002525％5月2日853541％5月3日703042％合计2559035％8、促销效果分析无活动促销活动活动任务西服3（数量）8衬衣109领带2125合计分析所得结果总结：1、通过图表、表格分析问题。2、外部原因内部原因3、总结问题所在。4、针对问题提出解决方法或途径。5、给供应商提出的建议。