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买手=代购？or买手=采购？其实，这两种说法都不对，代购和买手根本不是一回事，而采购也只是买手的其中一个只能而已！真正的买手有10大能力，我们来一起看下！01客群画像与品牌定位有人会说品牌定位与客群画像这个任务不是应该老板来做的吗？其实大错特错！老板给出的只是品牌定位的大方向，具体还是要买手来做的，因为随着时代的发展和社会的进步人们的生活习惯、消费能力等也会发生变化，那么客群画像也要发生相应的变化！否则再时尚的买手、再资深的买手，脑海中没有客群的定位和风格，那也很难买到适合的产品。所以说，选款之前，一定要深入的了解品牌的主力客群是哪些？从年龄、职业、购买力等，到喜欢的社交圈、文化等等，都需要有很深入的了解。比如顾客的购买力就决定了你采买货品的价格区间！02流行趋势分析尤其在一些生产型的品牌企业，时尚买手需要拟定春夏（SS）和秋冬（AW）的产品企划。由于不同地区的流行趋势、生活习惯、风俗不同，所以时尚买手在选择流行趋势时，也要考虑地域、时间等因素。同时，时尚买手需要在不同的地方吸取最新的时尚信息，作为后期产品企划和具体采买方案制定的判断依据。03分货与调货的能力买手店可能会遍及全国或是全省各地，需要买手们就采货与供货进行合理的分货与调配货品的分配能力，这是被许多买手忽略的基本技能，也正是被忽略了原因，造成许多买手们拥有了良好的采购能力与看货能力，却出不了好业绩的主要原因。因此，依据货品与买手店的实际情况进行货品的分货与调配，是实现买手良好供销的唯一标准，所以，这一点也是时尚买手们的必备技能。04成本预算与计划编制时尚买手们其实每天面要做采购成本、营运成本、销售成本、甚至管理成本的预算及预算执行的情况分析等具体的工作，当然，也有许多的企业买手们暂时不太需要对成本预算的职能，但是，基本上每天不是做预算就是执行预算。同时，时尚买手们每天都必须要做的事就是制定采购计划、工作计划、或是对不同工作计划进行修正与调整，以保证自己的工作能够按期进行。这是时尚买手们必备的常规工作技能。05搭配与混搭的技能一个不会搭配或混搭的买手的，不是一名合格的时尚买手，或者说不能称TA为买手。搭配与混搭也是体现一名时尚买手在自己的买手店或是自己服务的品牌中店铺卖点塑造方面的必备技能。06色彩与陈列专业知识色彩是时尚买手的常规工作知识点，每天都会遇到，而色彩的基本判断点一般在色彩流行度、色彩与货品风格、色彩与货品结构、色彩与货品系列波段间的连接性、过渡性等。从而由货品色彩的结构延伸至终端陈列的色彩展示专业方面。也就是说一名时尚买手从看货中的色彩流行度把握到终端货品陈列方面，都需要非常强的色彩控制与色彩结构的专业技能掌握。07谈判的专业知识相对于时尚买手来说，砍价式的谈判并不是唯一的谈判技能要点，而是涉及到成品、半成品、材料材质、供货时间、物流整合、计划跟进、商务会谈、品牌营运等多方面综合性的谈判知识技能，所以，作为一名时尚买手，要学会更多的专业营运知识，只有不断的学习，不断的总结，不断的克服自己性格与专业方面的经验缺失部分，才能把谈判这一常规的工作做好。08生产工艺与材质知识专业产品的生产与工艺知识：这是首要基础技能。比如印花与绣花的区别是什么？洗水工艺有哪些注意事项？钉珠和烫钻的成本如何？压褶工艺适合哪些材质？等等！任何一名时尚买手，都必须要了解自己这一行业内的材质专业知识，有了材质的专业知识，才能更好的用材质材料来制造流行与后期的引领流行。而在目前，时尚买手无论属于哪一个时尚行业，都需要明确的掌握本行业内材质与材料的科学创新走向，运用材料材质的科学变化来不断的塑造自己的流行设计点与营销企划的制定。实现时尚与科学技术的设计点塑造。09产品企划与采买知识时尚买手在完成上面的准备工作后，会进入真正的产品企划和组货采买中。时尚买手一般会进入showroom或订货会进行采买，而采买的大致方案，已经在上面的准备工作中完成，剩下的工作就是选择订货主题、选款、定量、谈判、下单等流程性工作。而我们经常看到时尚买手参加时装周，一般也是基于这个目的。买手们通常清晨就会前往秀场，以确保不错过每一个未来可能的爆款。时尚买手在看秀的过程中，不但要看衣服的样子，还要记下货号，收集足够多的信息来分析未来的趋势。也正是因为如此，对于一名时尚买手而言，看秀可以说是一项极为重要的工作项目。10信息专业知识时尚买手的行业与非行业内的信息是造成一名时尚买手是优秀的还是非优秀的标准，一名时尚买手对信息的态度与分析信息的能力，决定了TA操作的行业产品的流行度。当然，信息专业知识也包括时尚买手们的企业内部信息与外部信息的体系应用、体系构建等专业。