商品结构及单价规划决策-上篇

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2019商品规划及单价决策商品规划及单价决策什么是商品规划?商品结构规划商品风格结构规划商品订价规划爆品规划商品规划及单价决策01品项规划商品结构规划!01全盘商品品项结构分析!商品5大兵团认识日常款引流款利润款形象款及活动款结构概念!!!品项商品结构规划掌握利用品项波士段图制定5大兵团商品结构规划!!!品牌风格-品项&颜色结构分析掌握简易快速的下期品牌各风格商品结构分析!!!品项波士段图制作利用分析数据制作下期商品结构波士段图!!!品牌品项系列颜色结构分析掌握简易快速的下期关键品项风格颜色分析方法!!!商品规划12345商品规划及单价决策1商品5大兵团01全盘商品品项结构分析!商品规划及单价决策[值]日常款[值]利润款[值]形象款[值]引流款商品规划及单价决策015大商品兵团!严格科学的区分体系!整套商品规划核心统筹!穿插在方案的每一个部分!商品(品项风格颜色单价)制定手册!商品5大兵团日常款销售反映:售罄率高,毛利率维持正常水平!!!角色:门店的主力销售商品!!!利润款销售反映:售罄率低,毛利率高!!!角色:VIP/小众消费群体所关注的商品!!!形象款销售反映:售罄率最低,毛利率最高!!!角色:品牌设计师商品!!!引流款销售反映:售罄率最高,毛利率最低!!!角色:品牌的引流款,通常在日常款中转换!!!活动款销售反映:售罄率最高,毛利率最低!!!角色:品牌的节日活动款/滞销款!!!015大商品兵团!案例商品规划及单价决策#VALUE!毛利率售罄率销售件数占比风格款号颜色零售价商品图片大类品类品项季节服饰线衫高领线衫Q4休闲82452A-803469GR灰色7393.0%50%3%服饰外套毛呢夹克Q4都市82462A-307585B黑色13890.2%41%48%服饰外套毛呢大衣Q4都市82452A-308528B黑色21890.2%35%49%请大家分析一下数据,把这3款商品做一个5大兵团规划日常款利润款引流款品牌商品平均售罄率:42%毛利率:38%2品牌品项系列颜色结构分析!01全盘商品品项结构分析!商品规划及单价决策01品牌品项系列颜色结构分析!商品规划及单价决策品项风格颜色的结构分析要按照2/8原则,把品牌历史品项结构核心找出,指导我们制作四象限图找关键类型大类品项出款数销售件数出款数占比销售件数占比品项款均销售对比长袖衬衫82835%5%102%汇总82835%5%102%便裤3942%2%91%单西裤2471%1%68%牛仔裤201%0%0%套装-裤2661%1%95%休闲裤1884212%16%135%运动裤63974%7%191%汇总33144621%27%127%夹克3752%1%72%夹棉夹克101%0%0%夹棉外套2191%0%27%毛呢大衣2152814%10%73%毛呢夹克101986%4%57%毛呢马甲11041%2%300%外套2191%0%27%羽绒夹克72565%5%106%羽绒外套62084%4%100%汇总53140734%26%77%卫衣32562%5%247%卫衣外套1281%1%81%汇总42843%5%205%毛呢西服43503%7%253%套装-西装2561%1%81%休闲西装1381%1%110%汇总74445%8%183%高领线衫94546%8%146%线衫外套4753%1%54%长袖线衫2258714%11%77%汇总35111623%21%92%高领T恤1281%1%81%卫衣102636%5%76%卫衣外套1471%1%136%长款T恤3472%1%45%汇总1538510%7%74%总计1555365100%100%100%服饰服饰裤服饰外套服饰卫衣服饰西服衬衫服饰线衫服饰针织衫这些就是关键!01品牌品项系列颜色结构分析!商品规划及单价决策我们把刚刚的数据做一个对比柱形图,看又可以发现什么关键优质品项问题品项正常品项01品牌品项系列颜色结构分析!商品规划及单价决策我们现在来对品牌的风格做一个全盘分析风格出款数销售件数出款数占比销售件数占比款均销售对比潮流39149325%28%111%都市47154030%29%95%商务36126523%24%102%休闲33106721%20%93%总计1555365100%100%100%请大家把该品牌的关键风格分析出来01品牌品项系列颜色结构分析!商品规划及单价决策我们现在来对品牌的颜色做一个全盘分析颜色出款数销售件数出款数占比销售件数占比款均销售对比白色126548%12%157%黑色92282359%53%89%灰色21108714%20%150%蓝色2776417%14%82%绿色3372%1%36%总计1555365100%100%100%请大家把该品牌的关键颜色分析出来3风格-品项/颜色结构分析!01全盘商品品项结构分析!商品规划及单价决策01风格-品项/颜色结构分析!商品规划及单价决策风格:每个品牌都有一个精准的人群定位,而风格又要怎样与品牌人群定位结合在一起呢?潮流趋势人群定位14-22青春少女22-35都市丽人35-55优雅女性品牌定位消费者年龄消费价格带上班约会运动度假宴会风格定位人群的不同生活场景故事包1故事包2故事包3故事包故事包以颜色,品项,印花工艺,廓型及面料进行区分ZARA及UR在人群定位中存在3种类型简便故事包设计:按波段(一个波段一到两个包,特殊节假日可开发节日故事包时尚度01风格-品项/颜色结构分析!案例商品规划及单价决策分析风格:达芙妮品牌定位01风格-品项/颜色结构分析!商品规划及单价决策当风格划分后,如何进行风格中的潮流趋势选择?潮流趋势品牌消费者画像(VIP喜好分析)挑选出适合品牌的潮流趋势以学习品牌做参照(组样版)品牌DNA找出品牌可用的设计元素+咨讯/数据采集及分析制作执行方案复盘,与品牌DNA对照方案制定必须按风格区分颜色:廓型:面料:图案:工艺:搭配:颜色:廓型:面料:图案:工艺:搭配:01风格-品项/颜色结构分析!案例商品规划及单价决策风格开发规划风格-故事包开发规划风格波段:天气故事包故事包.1图片故事包.2图片故事包.3图片搭配图片PigPigPig消费者年龄穿衣场景风格品项结构颜色结构廓型贯穿面料主推颜色明星品项引流品项主推面料主推细节参考大牌pigpigpig战略促销01风格-品项/颜色结构分析!商品规划及单价决策首先制作风格-品项结构图类型大类品项出款数销售件数出款数占比销售件数占比品项款均销售对比长袖衬衫2855%6%111%汇总2855%6%111%便裤1663%4%172%牛仔裤205%0%0%套装-裤1473%3%123%休闲裤526513%18%138%汇总937823%25%110%夹克2665%4%86%毛呢大衣512313%8%64%毛呢夹克3388%3%33%羽绒夹克295%1%12%羽绒外套21135%8%148%汇总1434936%23%65%卫衣21995%13%260%汇总21995%13%260%毛呢西服22275%15%296%套装-西装1283%2%73%汇总32558%17%222%线衫外套2195%1%25%长袖线衫416110%11%105%汇总618015%12%78%卫衣2475%3%61%长款T恤103%0%0%汇总3478%3%41%总计391493100%100%100%针织衫服饰卫衣服饰西服服饰线衫服饰服饰衬衫裤服饰外套服饰要与大盘的关键品项做对比,制定风格中瘦狗品项的合理调整方案大盘关键品项分析风格:潮流01风格-品项/颜色结构分析!商品规划及单价决策接着制作风格-品项销售对比图,确定3大类型的品项结构优质品项优质品项问题品项分析风格:潮流01风格-品项/颜色结构分析!商品规划及单价决策第二步制作风格-颜色销售对比图,确定3大类型的颜色结构颜色出款数销售件数出款数占比销售件数占比款均销售对比白色22375%16%310%黑色2264256%43%76%灰色534113%23%178%蓝色825521%17%83%绿色2185%1%24%总计391493100%100%100%请大家把该品牌的关键颜色分析出来大盘关键颜色4品项波士段图制作!01全盘商品品项结构分析!商品规划及单价决策商品规划及单价决策01品项波士段图制作!类型大类品项出款数销售件数波士段图标签服饰衬衫长袖衬衫8283问题裤便裤394现金牛裤单西裤247现金牛裤牛仔裤20现金牛裤套装-裤266现金牛裤休闲裤18842问题裤运动裤6397问题外套夹克375现金牛外套夹棉夹克10现金牛外套夹棉外套219现金牛外套毛呢大衣21528问题外套毛呢夹克10198问题外套毛呢马甲1104现金牛外套外套219现金牛外套羽绒夹克7256问题外套羽绒外套6208问题卫衣卫衣3256明星卫衣卫衣外套128现金牛西服毛呢西服4350明星西服套装-西装256现金牛西服休闲西装138现金牛线衫高领线衫9454问题线衫线衫外套475现金牛线衫长袖线衫22587问题针织衫高领T恤128现金牛针织衫长款T恤347现金牛服饰服饰服饰服饰服饰服饰学习从分析数据中制作波士顿图品项平均出款数:6平均销售数:194明星品项出款数平均值,销售件数平均值现金牛品项出款数平均值,销售件数平均值问题品项出款数平均值,销售件数平均值痩狗品项出款数平均值,销售件数平均值01品项波士段图制作!商品规划及单价决策明星品项问题品项现金牛品项痩狗品项销售数出款数卫衣毛呢西服长袖衬衫休闲裤运动裤毛呢大衣毛呢夹克羽绒夹克羽绒外套高领线衫长袖线衫02006便裤单西裤牛仔裤套装-裤夹克夹棉夹克夹棉外套毛呢马甲外套卫衣外套套装-西装休闲西装线衫外套高领T恤长款T恤可选择贴上图片,更清晰体现品项爆款5品项商品结构规划!01全盘商品品项结构分析!商品规划及单价决策01品项商品结构规划!商品规划及单价决策明星品项品项调整建议:出款数加大现金牛品项品项调整建议:出款数不变(但其中夹棉类商品建议减款/研究VIP消费爱好,按VIP画像设计款式)问题品项品项调整建议:出款数要适当减少(出现无效款)痩狗品项品项调整建议:问题品项,要立即调整品项款式设计或转换新品项更要结合大盘数据分析类型大类品项出款数销售件数出款数占比销售件数占比品项款均销售对比长袖衬衫82835%5%102%汇总82835%5%102%便裤3942%2%91%单西裤2471%1%68%牛仔裤201%0%0%套装-裤2661%1%95%休闲裤1884212%16%135%运动裤63974%7%191%汇总33144621%27%127%夹克3752%1%72%夹棉夹克101%0%0%夹棉外套2191%0%27%毛呢大衣2152814%10%73%毛呢夹克101986%4%57%毛呢马甲11041%2%300%外套2191%0%27%羽绒夹克72565%5%106%羽绒外套62084%4%100%汇总53140734%26%77%卫衣32562%5%247%卫衣外套1281%1%81%汇总42843%5%205%毛呢西服43503%7%253%套装-西装2561%1%81%休闲西装1381%1%110%汇总74445%8%183%高领线衫94546%8%146%线衫外套4753%1%54%长袖线衫2258714%11%77%汇总35111623%21%92%高领T恤1281%1%81%卫衣102636%5%76%卫衣外套1471%1%136%长款T恤3472%1%45%汇总1538510%7%74%总计1555365100%100%100%服饰服饰裤服饰外套服饰卫衣服饰西服衬衫服饰线衫服饰针织衫保持出款数01品项商品结构规划!商品规划及单价决策明星品项品项调整建议:出款数加大现金牛品项品项调整建议:出款数不变(但其中夹棉类商品建议减款/研究VIP消费爱好,按VIP画像设计款式)问题品项品项调整建议:出款数要适当减少(出现无效款)痩狗品项品项调整建议:问题品项,要立即调整品项款式设计或转换新品项波士顿矩阵对应的商品规划日常款引流款日常款引流款

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