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序号目标实现目标的策略具体的方法执行跟踪（完成进度）1产品挖掘：挖掘产品的卖点，核心卖点是什么，竞争优势是什么？2产品分类：将产品分类，比如基础产品、促销推广、品牌产品，确定不同产品的定位3产品物料：产品宣传工具完备、产品手册、产品视频、产品培训资料等4新品上市：产品要不断的迭代，定期推出新产品5高端产品：要有高端产品，高端产品是企业的未来，随着消费升级，低端打价格战的产品没有未来6满足需求：产品要有用户思维，满足用户的某一个需求，满足需求比创作需求容易销售7卖货思维：产品是一个系统工程，从研发、上市、推广、一切围绕卖货思维，从市场，品类，用户出发828法则：28法则，20%的产品贡献80%的销量，要确定20%的产品是什么？9利润规划：盈利产品是什么？要有明确的利润产品规划10目标分解：清晰的产品目标和分解11核心渠道：找到真正能动销的核心渠道12渠道赋能：给渠道赋能，助力渠道或者代理商销售的方法和支持13渠道分解：制定明确的渠道目标及分解，可跟踪可量化总经理/营销总监目标制定好了？怎么去完成目标，4个维度30个方法教你如何完成目标要完成销售目标要打造有竞争力的产品拓展动销的市场渠道14渠道样板：打造渠道样板，树立标杆15渠道资源：要有匹配渠道目标的资源配置16渠道政策：制定合理的渠道政策17服务体系：完整的渠道服务体系18团队目标：明确每个团队成员的目标19考核体系：系统的目标考核体系20培训体系：配套的培训体系，产品培训，营销培训，激励培训21目标管理：目标跟踪管理体系，月会，周会，及时跟踪业绩完成情况22团队建设：定期的团队活动，激励团队每个成员23组织架构：有执行力的组织架构，比如分区域，分渠道，分小组，匹配目标的组织架构24推广计划：制定支持业绩完成的市场推广年度计划25效果评估：及时评估活动效果，调整活动策略26资源整合：整合外部，内部资源，成本最低，效果最大的市场活动27投入产出：要有明确的投入产出比目标28预算分配：清晰的市场投入预算，及分解29品牌推广：针对品牌的打造计划，公关活动，传播计划，强大的品牌背书30媒体运营：自媒体，头条号、公众号、百度百科、企鹅号、微博等传播平台建立要完成销售目标拓展动销的市场渠道构建一支有战斗力的营销团队有效的市场推广活动