战略重要性:孙子曰:“兵者国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。拿破仑曾想要征服英国,但不善打水仗,他采取经济封锁的策略,但俄国私下跟英国做生意,惹怒了拿破仑。拿破仑就决定远征英国,这就开始了他拿破仑帝国的覆灭。道者,令民与上同意,故可以与之生,与之死而不畏危。日本菊水化学公司总经理很注意调动员工的积极性,与员工同甘共苦。当他坐着小汽车上班时,看到员工等候电车上班时,就不在乘小车而改乘电车上班。合拢法则:管理必须强调个人和整体的配合,创造个体和整体的高度和和谐性要学会放权,自己只抓有关企业生死的大事。希特勒的自我奖励士卒,荣辱与共常是企业家推行的取得员工拥戴的常法。“五要”智:企业家要有智慧,要有前瞻性,要能知人善任。智慧比知识更重要。“马蝇准则”,“鲶鱼效应”李世民“房谋杜断”,说的是李世民的两个大臣房玄龄和杜如晦的事情,房玄龄善谋略考虑事情非常细腻,但他不果断,做事犹豫不决;而杜如晦跟他相比,细腻不足但做事果决。李世民就用杜之长来弥补房之短。李世民每逢要决策大事,先把房玄龄叫来征取他的意见,然后让杜如晦给评价一下,他最后再考虑考虑最后决策。李世民的房谋杜断给我们的启示:人才不在多,而在怎么合理的搭配。社会上不乏偏才,怎么把偏才变为全才才是高端人才应该考虑的事情。马蝇准则:这是林肯与萨蒙▪蔡思的故事,林肯当总统时,蔡思狂热的追求最高权力,嫉妒心很强,一直都想谋取总统的职位。林肯在老家农场犁地时,马怎么都不走,当有一只马蝇叮在马身上时,这匹马则跑地飞快。林肯用“总统欲”这只马蝇叮者蔡思,它使蔡思不停的奔跑。“汉堡包王”麦当劳公司给勤奋上进的年轻员工提供不断晋升的机会,恩科公司奉行“员工使最大的智力资本”的企业文化,重视对员工回报。马蝇效应的启示这个小故事对管理者用人很有启发。越是有能力的员工越不好管理,因为他们有很强烈的占有欲,或既得利益,或权势,或金钱。如果他们得不到想要的东西,他们要么会跳槽,要么会捣乱。要想让他们安心、卖力地工作,就一定要有能激励他的东西。这种激励因素不就是那只马蝇吗?鲶鱼准则:挪威人爱吃沙丁鱼,沙丁鱼生性懒惰,不爱运动,返程路程又长,沙丁鱼到不了码头就死了,而只有活着的沙丁鱼才能卖高价钱,有一位渔民的沙丁鱼总是活的,他只是在自己鱼槽里放了一条沙丁鱼的天敌鲶鱼,沙丁鱼发现异己分子便会不停地移动,沙丁鱼便能活着回码头了。运用这一效应,通过个体的“中途介入”,对群体起到竞争作用,它符合人才管理的运行机制。日本本田公司受到鲶鱼故事的启发,首先在销售部入手,因为销售部经理的观念远离公司,其守旧思想严重影响下属,本田先生部松和公司的销售副经理武太郎挖了过来。武太郎凭借丰富的市场营销经验,过人的学识,惊人的毅力,热情,公司月销售额直线上升。鲶鱼效应固然可以提升一个团队的战斗力,但也可以毁掉团队的战斗力。是否要采取鲶鱼效应来刺激团队战斗力的爆发,还需要团队领袖对实际情况进行具体分析和决策。信:企业的领导者首先要严于律己,以身作则,赏罚有信,这样才能获得下属的一致拥戴。鱼缸法则可以有效的促进下属拥护领导者。“桃李不言下自成蹊”李广,作战时身先士卒,与士兵同甘共苦,在军队供需不足时总是先让士兵先吃先喝,获得士兵的一致拥戴,威望自成,关键时刻士兵甘为之而死。这带给我们的启示:首先顾全员工的利益,严于律己,才能获得员工真正的拥戴,到了公司为难时刻员工才能不顾自己的利益帮助公司渡过难关。永远要记得领导并不是高高在上的,而是服务于大众的。鱼缸法则:美国的一个公司总部办公室门口摆着一个鱼缸,里面有几条小金鱼,小金鱼很长一段时间都没有明显的长大,董事长的儿子由于顽皮把鱼缸打破了,把金鱼放在喷水泉后两个月后疯长到一尺。鱼缸法则的启示“鱼缸”法则运用到管理中,就是要求领导者增加各项工作的透明度。各项工作有了透明度,领导者的行为就会置于全体下属的监督之下,就会有效地防止领导者滥用权力,从而强化领导者的自我约束机制。仁:爱护员工,要把员工当做自己亲人,“子女”对待,“南风法则”,但要与员工保持一定距离,“刺猬法则”我国名将吴起就爱护下属的一个典型的例子。他的一个士兵身上长了一个大的脓疮,医官治不好,向他报告了情况,他走过去,当场跪下,跟医官说把刀拿过来,然后用刀把脓疮划开,接着他用嘴巴把脓疮吸出来,那个士兵病好后,这个消息不胫而走,士兵得到了尊重,生命的价值得到肯定,以后他的士兵奋勇杀敌,不畏死亡。启示:企业管理者一定要爱护员工,每个人都有其独特的特点,都应该得到尊重,爱护。南风法则:法国作家拉封丹寓言故事,北风和南风比赛看谁能不人们身上的衣服吹掉,北风先来了个冷飕飕的风结果人们把衣服裹得更严实了,南风则徐徐地吹,风和日丽,人们感到温暖自然把衣服脱掉了。日本松下公司尊重公司员工,处处考虑职工利益,给职工工作的欢乐和精神上的安定感。在1930年初,世界经济不景气,绝大多数厂家选择裁员,松下幸之助并没这样做,而是工人一律不减,生产实行半日制,工资发全天,并要求员工闲暇时间去推销库存品,只用不到3个就把库存品推销完了,使松下公司顺利度过难关。南风法则的启示古语云:得人心者得天下!只有真正俘获了员工的心灵,员工才会为企业的发展死心塌地地工作。在企业管理中多点人情味,少些铜臭味,有助于培养员工对企业的认同感和忠诚度。有了这些,企业在竞争中就能无往而不胜。俗话说:“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒”,有时候怀柔政策胜于激烈对抗。企业经营的核心是客户,把客户需要放在第一位,用和煦的春风吹化客户心中的坚冰,才能得到对方的信任和支持。刺猬法则:把十几只刺猬在寒冷的冬天放到户外,刺猬为了取暖仅仅靠在一起,但由于它们身上刺,它们不得不再分开,然后再靠在一起,再分开,就这样,它们最后找到一个距离既可以取暖又不会被扎到。法国总统戴高乐,在他十年总统岁月中,顾问和智囊机构,没有什么人的工作年限超过两年以上,只有调动才能保持一定的距离,唯有保持距离,顾问和智囊的思维才能充满朝气,也可以杜绝顾问和智囊利用政府的名义徇私舞弊。通用电气公司的前总裁斯通在工作场合从不吝啬关爱员工,但在公余时间,他从来不邀请别人来家里做客,也不接受他们的邀请。刺猬法则强调的就是人际交往中的“心理距离效应”。运用到管理实践中,就是领导者如要搞好工作,应该与下属保持亲密关系,但这是“亲密有间”的关系,是一种不远不近的恰当合作关系。与下属保持心理距离,可以避免下属的防备和紧张,可以减少下属对自己的恭维、奉承、送礼、行贿等行为,可以防止与下属称兄道弟、吃喝不分。这样做既可以获得下属的尊重,又能保证在工作中不丧失原则。一个优秀的领导者和管理者,要做到“疏者密之,密者疏之”,这才是成功之道。勇:精神之勇,①面对危机要镇定自若,不能惊慌失措②敢为决策承担责任,要有担当肉体之勇:身先士卒苻坚与晋军大战时由于轻敌冒进,最后八公山上草木皆兵,苻坚就是个不善管理自己恐惧的人,反观晋军统帅谢安排兵布阵后,跟其他人下棋,他虽然内心很恐惧,但是他没表现出来,但他下完棋回到房间时,鞋已经湿透了,这就充分说明他的内心紧张的程度。1944年6月6号,诺曼底登陆,统帅艾森豪威尔在决策时来回踱步,最后做出决策后他就意识到不是历史的有功之臣,就是历史的罪人,因为他的这个决定关系着287万官兵的生命,艾森豪威尔做出决策后勇于承担责任,这是领导者担当,这需要很大的勇气。严:公司的规章制度要严格执行,严格管理,“热炉法则”孙武吴宫教战,慈不带兵,爱员工与严格管理相辅相成热炉法则:又称惩罚法则,“热炉法则”指导我们“三性”,即即刻性、预先示警性、彻底贯穿性。我们需要应用这三个特性来完善对管理制度。即刻性:当某人要碰到火炉时,立即就会被烫,火炉对人,不分贵贱亲疏,我们的管理制度也应如此,不分职务高低,适用于任何人,一律平等;还有,违反制度的行为与处罚之间间隔时间过长,就不能收到好的罚戒、教育作用,因此,执行制度一定要坚决果断。预先示警性:火炉摆在那里,要让大家知道碰触则会被烫,这就需要我们的管理有一个健全的长效机制,只有立足于正反两面的引导,使人自觉地去行动,管理机制才能发挥其优越性。彻底贯穿性:火炉对人绝对“说到做到”,不是吓唬人的。执行和落实惩罚制度虽然会使人痛苦一时,但绝对必要,如果我们在执行赏罚时优柔寡断、瞻前顾后,就会使制度成为摆设,失去其应有的作用。华为在新员工培训的三天禁止员工玩手机,违者辞退,有一个新员工想我悄悄的玩谁知呢,第二天他就被辞退了。“五不要”①不要凭借热血做事,不要逞匹夫之勇,不要死缠烂打BraveHeart中华莱士武装起义被贵族出卖,被捕入狱,他在狱中害怕后向上帝祈祷,让上帝赐给他力量。英国皇室向他承诺只要他写自白书,就可以放过他,但他不屈服,最后一刻喊出“Freedom”华莱士先畏惧再有大勇之义。只有懂得畏惧才能真正获得勇敢。②不能光想位置,光想享受,不干正事员工要进出,要有主人公意识刘裕,东晋名将,刘邦的后代,卖草鞋的,恒玄杀了当时的皇帝但他任命的大臣都是贪图享乐的,跟刘裕一打就败。③脾气要好,不要暴躁,脾气不好,被人激被人戏。姚襄,后秦名将,跟苻坚打时,败后龟缩在城里,但他脾气不好,被三激两戏,就出城迎战,结果就没回来。可见,人在愤怒极易做出错误决定,因此要慎怒。林则徐就是脾气不好,他在自己书房就写者慎怒。④不要“好名自尊”,不要死要面子活受罪,不能没有自尊,但不能自负,自恋希特勒有个习惯整容,他认为日耳曼人应该有高挺的鼻子,但他是塌鼻子,他就用鼻子渐高术,把自己的鼻子给整高了。还有就是希特勒从来不穿短袖,因为他肌肉不发达。可以看出希特勒极度自我,所以他听不进他人的意见。⑤不要有“妇人之仁”,要果断,不要患得患失宋襄公,项羽都是典型的妇人之仁典型的代表者,王安,电脑大王。