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销售人员激励及淘汰机制目的：通过实施激励及淘汰机制推动员工提升个人竞争力，保持团队活力，进而提高团队业绩，实现团队和个人的双赢。激励机制激励措施分为长期激励、中期激励、短期激励、即时性激励及补充奖励。一、长期激励——长期服务激励奖金服务满三年的销售人员（合同内），从第四年起，每年提取其业绩的2%存入其激励奖金库，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。档次服务年限可支取账户比例（%）备注1450256036704780589069100实施细则：1、统计时间每季度底人事部整理服务满三年的销售人员名单，汇总上报。2、奖励发放员工提出离职申请时，统计其自第四年起业绩金额，核算其应得奖励金额，于工资发放日统一发放。若未按规定离职时间提出申请者，其奖励发放延迟一月，以便预留时间统计数据。业绩金额自其服务满三年当月的下一月始计算，截至提出离职申请当月止。3、审批流程离职申请部门意见情况审核业绩统计核算审批发放员工人事部财务部总经办所属部门通过二、中期激励——岗位激励奖金个人年度完成下表业绩可享受相应的激励奖金。档次年度业绩（万元）奖金比例（%）备注10.520.83141.251.5实施细则：1、统计时间每年1月初对所有销售人员上一年度业绩进行统计，1月15日前汇总上报。2、奖励发放奖金定于2月15日同统一发放，若遇特殊情况或节假日顺延。3、审批流程数据统计数据汇总上报业绩核对、奖金核算审批发放三、短期奖励——个人奖项（一）销售新贵奖（奖金500元）实施细则：1、参评对象凡入职满一月的新员工，均可参加本项评选。2、评选日期每月10日前，统计满一月的入职员工。3、参评业绩范围员工入职当天起（含7天试岗）截至满一月为止。例如：A员工3月16日入职，其参评5月初统计的销售新贵奖，参评业绩为3月16日-4月15日内所创业绩值。4、评选标准（1）业绩在部门业绩标准线以上。（2）平均电话量达部门标准。（3）符合上两点要求后，业绩在其团队新人排名中位列第一（部门新人在3人以上）。5、奖项名额销售部总经办财务部人事部通过每个销售部限1人。6、审批流程人员申报评选核实上报业绩核对审批发放（二）伯乐奖（奖金200元）实施细则：1、参评对象凡推荐新员工入职者均可参加本项评选。2、评选日期新一季度第一月10日前，统计上一季度推荐人名单。获销售新贵奖、特别贡献奖、个人突破奖。3、评选标准（1）被推荐者获销售新贵奖。（2）被推荐者获特别贡献奖。（3）被推荐者获个人突破奖。满足以上任意一点者，推荐人即可获伯乐奖。4、审批流程评选核实上报审批发放四、即时奖励（一）特别贡献奖（奖金、奖牌）实施细则：1、申报时间员工做出贡献工作后，即可申报。2、申报条件（1）开发新行业客户（2）注：其他未尽条件根据情况及时补充。3、审批流程销售部总经办财务部人事部通过总经办财务部人事部审批发放提出申请，阐述理由提供考核等相关资料奖牌制作（二）个人突破奖（奖金、奖牌）实施细则:1、申报时间员工所创业绩突破公司记录，签单后即可申报。2、申报条件（1）转化率突破公司记录数据。（2）单笔订单金额突破公司记录数据。注：其他未尽条件根据情况及时补充。3、审批流程发放审批数据核实提出申请，提供数据提供考核等相关资料奖牌制作五、补充奖励部门内部激励奖项具体奖励部门根据其实际情况拟定。销售部财务部人事部总经办行政部销售部财务部人事部总经办行政部通过淘汰机制一、价值观淘汰价值观淘汰就是员工的不良行为严重触犯公司底线而被淘汰，不良行为包括违法行为、违纪行为、不诚信行为、违反公司制度（价值观淘汰适用于所有岗位）。二、业绩考核淘汰所有销售人员均需考核业绩，依据考核结果实行标准线淘汰，分为辞退、降级。（一）纸媒**部：1、试用期销售人员，第一月为适应期，不进行业绩考核，自第二月起，开始业绩考核，第三月未达考核要求者，辞退。2、正式员工依照销售人员考核量表考核，连续3个月考核分数未达60分者淘汰。（二）纸媒**部：1、试用期销售人员考核标准：2、正式员工依照销售人员考核量表考核，连续3个月考核分数未达60分者淘汰。入职时间业绩考核（元）日电话量试用结果报网套餐非报网套餐第一月不考核10080第二月业绩＜10000继续试用业绩≥10000转正，开始按正式员工标准考核第三月业绩＜10000淘汰入职时间业绩考核（元）日电话量试用结果第一月业绩≤600080继续试用业绩≥8000转正，开始按正式员工标准考核第二月业绩≤6000继续试用业绩≥8000转正，开始按正式员工标准考核第三月业绩≤60000淘汰（三）网络销售部1、网络部试用期考核机制参照网络销售人员级别升降表2、正式员工依照销售人员考核量表考核，连续3个月考核分数未达60分者淘汰。实施细则：1、每月初，销售部门统计销售业绩情况至人事部，人事部发试用期考核表、销售人员考核表至部门负责人，5日前，部门负责人将考核表反馈至人事部。2、人事部依据业绩表及考核结果协助销售部门淘汰人员。实施流程：业绩汇总发放考核表离职流程级别业绩（元）标准备注晋级降级S0业绩≥4600，当月转正晋级S2（包含）以上级别，当月底薪根据级别核定，提成按照业绩区间计算。S14600-9000业绩≥9000，当月晋级S2S29000-18000当月业绩≥18000晋升S3当月业绩＜9000，当月降为S1S318000-30000连续两个月，总业绩大于等于3万，且当月业绩不低于1.8万，第二个月晋级S4连续两个月，总业绩小于27000，且当月业低于9000，则第二个月降为S2S430000以上连续两个月，总业绩大于等于4万，且每月业绩不低于2万，纳入管理人才储备库，作为主管人才储备培养。连续两个月，总业绩小于30000，且当月业低于18000，则第二个月降级S3销售部人事部淘汰人选确定备注：本机制自审批生效后起实施，未详尽情况及实施情况，以人事部解释为准。二〇一四年二月二十八日