第2课:如何写好一份“有灵魂”的创业计划书

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如何写好一份“有灵魂”的商业策划书目录/CONTENTSPART01执行概要PART02市场分析PART03产品技术服务PART04商业模式设计PART05PART06PART07PART08营销策略核心竞争力分析SWOT分析风险分析与应对措施PART09PART10财务报表分析人力资源分析PART01执行概要也叫项目简介、项目概要、公司简介执行概要1.用一段话介绍你为什么做这个项目(为什么做?市场痛点具体实际的分析)2.用一段话描述你是怎么解决这个市场矛盾痛点的(怎么做?经营服务方案)3.用一段话概括你目前做到的阶段、成果(项目运营现状,数据、图片、扶贫效果、社会效益、团队盈利、规模等)4.团队牛逼人物介绍(可以是学生成员、可以是导师,重点要够实力,如果只是普通的,可不介绍,不占篇幅)5.介绍你未来的规划(6个月、1年、2年即可,用具体手段达成具体目标,具体化、数据化,不要扯大旗、模棱两可。不要长远计划,大学生创业九死一生,做长远规划,意义不大。)02.市场分析(也叫市场背景、项目背景等)1.市场规模调查(也叫市场容量调查)1.分析真正的目标客户是谁?他们对本产品的需求程度?他们的数量及地区分布?他们对本产品的价格接受程度?以及目标客户其他属性分析。2.市场规模调查分成局部调查和大范围调查。2.竞品分析(也叫竞争对手分析、产品优势分析)1.客观分析对手的优势劣势,从价格、成本、功能、品牌等方面进行分析。2.分析直接竞争对手和潜在竞争对手。PART03(怎么做)产品技术服务商业模式设计03.产品技术服务产品用什么技术实现什么功能?目前产品研发阶段有无申请专利产品原型图/实用图针对研发团队,服务型团队可不写04.商业模式设计(也叫服务模式、经营模式)1.画商业模式图(如左图,把项目涉及到的主体与客户、用户、供应商等联系画成关系图)2.对节点(目标体)之间的关系进行注释说明,言简意赅,重点突出。盈利点、盈利渠道分析,并且对应盈利数据简要概括,有分析有数据,避免口说无凭。商业模式图,理清整体的思路及安排盈利分析(介绍如何赚钱?哪些环节可以赚钱?)PART05核心竞争力分析1.产品内在分析:技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新(内家拳)2.对外竞品分析:性价比(价格、质量、服务等因素)(外家拳)PART061.不要笼统讲线上线下结合,或者通过网络营销,具体的手段、办法和方案推广你的品牌产品,以及该方案手段产生的实际效果说明。2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的1-2张。营销策略(市场营销、营销方案)07.SWOT分析08.风险分析与应对措施例如:团队管理风险,本团队都是在校大学生,存在经验不足、执行力不够、无组织、无纪律的现象,容易工作感情混在一起,像过家家一样。“”通过梳理项目运营流程,把能预测到的风险都实际分析出来,切记不要模板化,没有的风险也生搬硬套上去,假分析。每个风险具体实际地分析出来,并且提出对应的可行的、具体的解决办法,而不是不痛不痒地分析、解决,只是为了凑字数或者完整所有模块。应对措施:建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度,职责分清楚,责任到人。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白,让愿意继续做下去的有一定心里准备,避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的,先是批评通告,再有犯者,直接开除,团队是越减越精干的。09.财务报表分析1.负责人制作收入支出明细表(已经发生的、未发生预测的都制成表格,注明各个期间内各项收入、各项支出的名称、单价、数量和金额,然后交由会计专业的学生进行规范化制作财务报表,省时省心省力,而且数据全面、规范专业)2.数据适当膨胀,但不能夸大其辞,一般膨胀比例是1:1.5或1:2。3.财务数据要符合规律,一般第一年是亏的(第一年各项投入成本大,业务不成熟收入较低,亏为主;第二年投入成本已有第一年的基础,无需那么大投入,且第二年业务逐渐成熟,收入提高,收支平衡或略微盈利为主;第三年才开始赚钱。)4.转账截图、银行流水、缴税证明、开发票收发票等财务佐证材料都可以搜集制成图片进行展示。10.人力资源(团队介绍)1.组织框架1.1组织框架图,实事求是,切勿设计各种不切实际的部门机构(例如刚开始不需要董事会、股东会,也不需要财务部,财务方面可委托财务公司进行申报,省时省力又专业。一般初创团队产品部、销售部两个部门足够了,包括负责人也不要高高在上,所谓统筹全局那更是瞎扯,负责人、所有成员都投入一线战斗,才能充分利用有限的人力资源。)1.2对各个部门职责进行实事求是地介绍,借此也分析梳理公司部门的职责以及人员合理安排。2.团队成员介绍2.1成员介绍(头像规范,不要美颜图片,着装严肃即可,不一定得正装;专业介绍,与本项目有关系,体现专业优势;履历经验与本项目有关系,无关者不要写;最高级别的学生干部和奖学金各一项即可,不要过多介绍,占篇幅;重点介绍该成员在团队中担任什么职务,做出什么突出贡献,数据说明,适当可以吹下牛皮。)2.2导师(专家、顾问)介绍(专业、履历、经验一定要跟本项目相关)未来愿景与附录未来愿景(战略规划)附录(附件)做计划要实事求是,能预见可实现,手段方法也是具体的。一般分成未来6个月、1年、2年即可,用具体的方案实现具体的目标,而不是假大空说说而已。正文篇幅设定有限,这样才不会废话连篇,但是很多图片、文件作证,篇幅较大,如放在正文,得不偿失,可选择放在附录里面,并且对文件图片进行注释说明。

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