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iPhone与⼩⽶的饥饿营销市场营销策略特征分析冯建华中国人民大学法学院饥饿营销？让消费者对产品产生“饥饿感”，从而达到市场的高度关注，使得商品保持高的利润率和售价iPhone保持⾼傲与神秘信息控制发布会等待发售新闻报道通宵排队正式开卖全线缺货黄牛涨价热卖渴望了解渴望拥有疯狂追捧iPhone的产品信息控制建立品牌忠诚将产品信息转化为市场饥饿！Apple的品牌优势•Interbrand全球品牌排行榜第一名，拥有数以亿计的消费者和追随者•掌控核心科技，历代iPhone的成功，差异化明显•产品目标客户定位：追求时尚的年轻人、白领和商务人士——收入与文化水平较高，注重享受生活——资深网民，活跃在社交网络，意见领袖（KOL）——à自发、主动地参与口碑宣传，使得结果更客观、更具说服力⼩⽶为发烧⽽⽣宣传造势产品发布消费等待销售抢购全线缺货小米产品发售控制在病毒营销中增加饥饿成分，引发抢购狂潮！⼩⽶的理念优势•“发烧”理念吸引手机发烧友，“性价比之王”•运用高性价比优势，开展饥饿营销（！）•借助舆论力量，依靠网络口碑，病毒式营销•MIUI的差异化与低价格相结合，提高准入门槛（相比于传统Android厂商）iPhonev.s⼩⽶饥饿营销对⽐iPhonev.s⼩⽶营销策略对⽐Apple：专注、创新、简约、细节——强劲性能与完美设计à高傲、特立独行、彰显地位——产业生态控制，维持价格稳定小米：“发烧”理念，打造高性价比——性能卓越、物美价廉——不断升级改造，推陈出新饥饿营销特征：•售价偏高•产品质量具有差异性，竞争对手难以模仿，具有较高市场壁垒•宣传独特，高价值类的产品往往通过网络、广告进行宣传；低价值产品往往依靠口碑条件：•市场竞争不充分•消费者心理——不理性的消费动机•产品综合竞争力高•品牌实力雄厚吸引消费者广泛关注帮助消费者建立需求建立“悬念式”期望值持续刺激促进交易饥饿营销谢谢