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010203CONTENTS标签定位系统什么是标签？抖音最重要的两类标签用户标签账号标签爱看宠物发宠物的视频匹配式推送01.产品领域定位产品决定账号领域账号领域•企业产品决定账号领域•母婴产品即是母婴领域02.垂直内容定位行业号内容专家号内容企业号内容个人IP内容•奠定行业地位。围绕产品品类分享行业深度内容为主•奠定专家地位。专家形象分享和产品有关的专业知识技能•奠定企业地位。可以是产品型内容，也可以是突出企业文化内容•主要用于B2C行业招商，树立个人成功经验03.竞争对手分析找准对标竞品1、利用抖音“视频”栏，“用户”栏，搜索优质账号2、利用飞瓜数据查找优质账号竞品分析——竞品优点的拆分和学习①分析账号所有共性1.选题方向2.视频类型3.人设标签4.视频标题②分析账号爆款选题和普通选题的差异之处竞品分析——注意事项①多类竞品账号视频同步分析②做竞品分析时要形成文档报告标题旁白音乐......验证竞品分析方法论1、先做竞品爆款视频的同类选题•无限逼近竞品的视频类型、演员人设、选题和结构方式•一般10个视频左右，就可以验证方法是否OK2、创作新选题•多刷抖音“推荐”频道点赞数高的视频•学习做同类账号做过的爆款选题04.视频类型定位1、真人出境类2、音乐风景类3、字母翻转类4、图文视频类5、动漫卡通类应急用05.人设定位一个抖音账号就类似一个品牌品牌就需要有人设，有标签人设就相当于账号主体是谁无人设的品牌，冷冰冰，无法连接有人设的品牌，暖洋洋，可以连接05.账号矩阵定位做抖音矩阵的好处：让收益倍增增加爆款几率降低账号风险用户人群细分抖音矩阵的3种模式：1、以品牌为中心2、以产品服务为中心3、围绕成功模式搭建矩阵矩阵号6种常见导流方式一：客串合拍视频可以将大号的曝光影响最大化可以说是带小号矩阵号6种常见导流方式一：评论区互动或者@对方大号通过评论区互动@对方（小号），激发活跃粉丝好奇心，进而完成对小号的引流矩阵号6种常见导流方式二：标题区互动或者@对方带有自动跳转属性，当用户想要一探究竟时，只需要点击就可以直接跳转矩阵号6种常见导流方式三：关注中有矩阵账号这种带号方式，只要借助粉丝对大号的好奇心，关注来实现引流的效果矩阵号6种常见导流方式四：在签名中标注签名区也是带号的最优选择之一，很多“有心粉丝”通过个人介绍栏找到关注主账号矩阵号6种常见导流方式五：在直播中互动，推荐小号在直播中不论是真人出镜，还是口播带号，都可以相对放开推广需要注意的问题一：垂直定位尽管可以通过矩阵中的大号带小号但每一个账号最好只专注于一个领域越垂直账号的价值就越大需要注意的问题二：矩阵账号定位相关虽说每个子账号都要有自己的细分垂直定位但是子账号余主账号是有密切联系的不管是目标粉丝群还是内容必须确保有联结点，便于相互交流需要注意的问题三：批量化运营要避免违规•同一个wifi下不要超过五个账号•多个账号，尽量让不同的员工带回家，让每个账号IP全部固定在一个地点•多个账号发布内容时，尽量让时间错开•多个账号发布的内容，要做到有差异01.账号五大设置设置路径一：如何定一个抖音名称认知性功能性我是谁（做什么）我能具体解决什么问题设置路径一：如何设置抖音号要求：简单易记，有规律最好与抖音名称保持一致性全网多平台保持一致注意：抖音号有且只有一次修改机会设置路径一：如何设置完美头像1、简洁清晰2、高辨识度3、高专业度设置路径一：如何设置个性签名简明扼要功能阐述注意微信微博注意频繁更改设置路径一：如何设置头图相当于抖音账号的封面在抖音主页非常显眼，醒目，必须重视头图主页头图的理解头图最应该放的1、提醒粉丝关注2、提醒橱窗下单3、提醒品牌宣传4、提醒账号定位头图尺寸1、图片尺寸：1125*6332、图片显示尺寸：1125*3603、设计左右侧预留40—50px02.账号包装三步走能关联绑定的账户，统统绑定关联能认证的，必须全部认证电商权限能申请到哪一步就申请到哪一步03.了解抖音分发机制A.流量池机制1.流量池——6个阶段1、低级别流量池2、普通流量池3、中级流量池4、高级流量池5、特级流量池6、爆炸级流量池10005000~1万5万~10万10万~100万100万~1000万1000万+2.流量池——投放依据的四个标准1、点赞量2、评论量3、转发量4、完播率3.流量池——建议内容创作时，就要考虑怎样提高完播率，点赞率和互动率B.叠加机制1.什么叫叠加推荐机制流量推荐池算法A池200流左右B池：A*2-5C池：B*2-5如果首次播放量就过万，只要提高权重，评论互动+发优质内容，很快就会突破5万！10万！2.上热门前的三个阶段1.启动阶段：1000+播放量2.小爆炸阶段：5万~10万播放量3.大爆炸阶段:50万~100万播放量3.根据叠加推荐机制特点的建议回复+点赞，增加活跃度手机要录入500+的通讯录C.时间效应机制1.什么叫抖音时间效应挖坟机制2.根据抖音时间效应特点的建议内容优质，坚持不懈勿删之前发的内容04.养号实操步骤抖音变现的首要条件——养号养号关键点——目的•减少发布视频被审核的几率•提高账户权重•提高上热门几率•更大程度曝光吸粉养号实操——前期1、设置头像•忌频换头像•忌敏感动作比如刚注册就修改抖音号V+微信号养号实操——前期2、热门点赞去热门或者推荐给别人点点喜欢，点赞养号实操——前期3、转发分享抖音视频•打开几条抖音视频，转发给自己的微信好友或者QQ好友•转给自己的抖音站内小号养号实操——前期4、评论他人的抖音视频•打开他人的视频，随便评论几个，回复个表情或者简单的问候语、•提前设置好评论通用话术：厉害666/支持你养号实操——前期5、关注抖音直播间30分钟•打开附近的直播间，最好选人数多的，可以认真看一下直播•如果不想看就挂在那里，偶尔发言评论几句•第一次看直播一定要看30分钟以上养号实操——前期抖音养号前期，一定要坚持3天养号实操——中期前期的继续做，点赞，转发，看直播1、关注同领域账号多关注跟你做的产品领域相关的人，只关注一类跟你的行业相关养号实操——中期2、有节奏的发视频有节奏的发视频，可以跟热门，但不要随便发如果不知道发什么，宁愿不发，也不要随便发养号实操——中期抖音养号中间，一定要坚持4天养号实操——后期1、修改有定位的昵称和签名，以及背景图2、每天给同行视频点赞评论，给同行留言的粉丝点赞评论05.新手常犯的三大误区1、心急去买粉刷赞从抖音平台角度：抖音致力于健康可持续的内容生态买粉刷赞，终究封号从内容生产者的角度：建立抖音账户的最终目的，是为了实现商业变现无效用户，无法变现2、一分钟权限全部用完新手一般不建议尝试60s的视频视频时长，建议控制在30s之内3、之前定位不对，内容直接删掉正确的步骤：一、不建议删除，建议设置成私密二、可以先做测试，看账号是否放弃三、如果标签错误，尝试利用dou+养标签01.利用抖音热搜引流1.1视频标题文案紧扣热词如果某个热词的搜索结果只有相关的视频内容，这时视频标题文案的编辑就尤为重要用户可以在视频标题文案中完整地写出这些热门话题关键词，提升搜索匹配度的优先级别1.2视频话题与热词吻合通过使用标题+#话题的视频话题，提高曝光率1.3视频选用背景音乐与热词关联度高通过使用与热词关联度高的背景音乐同样可以提高视频的曝光率02.抖音评论区人工引流在发布的视频评论区回复他人，提前编辑引流话术，引导用户关注02.抖音私信消息引流抖音支持“发消息”功能，粉丝可通过该功能给用户发消息，用户可以利用私信回复来进行引流04.互推合作引流账号互推原则粉丝的调性基本一致账号定位的重合度比较高互推账号的粉丝粘性要高互推账号要有一定数量的粉丝个人号互推技巧不找有大量互推的账号尽量找高质量，强信任度的个人号从不同角度去策划互推内容，多测试提升对方账号展示自己内容的频率企业号互推技巧关注合作账号的基本数据变化找和自己内容相关的企业号增加用户精准度互推时要资源平等，彼此要获得信任背书05.抖音矩阵引流抖音矩阵引流：指通过同时运营不同的账号，来打造一稳定的粉丝流量池好处：可以全方位展示品牌特定形成链式传播来进行内部引流，大幅度提升粉丝数量建立抖音矩阵注意事项注意账号的行为，遵守抖音规则一个账号一个定位，每个账号都有相应的目标人群内容不要跨界，小而美的内容是主流形式06.利用微信引流微信朋友圈引流：将抖音短视频发布到微信朋友圈，视频中会显示相应的抖音账号，吸引朋友圈好友关注注意：微信朋友圈只能发布15s的视频，发布时需要对抖音短视频进行剪辑微信群引流将抖音短视频发布到微信群，最好是互粉群，增加内容曝光量注意：发完抖音视频马上分享到微信群，尽量保持同步，但不能太频繁微信公众号引流将抖音短视频定期发布到微信公众号，将公众号中的粉丝引流到抖音平台上，提高抖音号的曝光率。07.通讯录好友裂变引流1、录入所有的客户电话进入到通讯录中2、批量购买行业客户名单，录入到通讯录中08.线下引流抖音引流其他线上平台线下实体店铺开通企业号认领POI地址展示店铺基本信息CoCo奶茶，答案奶茶09.抖音推荐上热门抖音推荐上热门是最大的免费引流方式！01.抖音短视频开屏广告介绍广告在抖音APP启动时进行展示，开机的第一入口广告样式静态：3秒动态：4秒视频：5秒02.抖音短视频信息流广告介绍将广告主投放的视频广告，在抖音推荐频道的信息流中进行展现优势卖点支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的素材类型横版视频16:9竖版视频9:16视频时长为5~30s03.抖音达人合作介绍优势卖点合作流程抖音达人为广告主制作并发布商业推广视频的广告服务为客户提供符合抖音调性的视频内容定制，达人更懂抖音提高品牌好感度，借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内实现原生传播首先向官方提出需求，官方提供备选达人和相应报价售卖形式采用流量包形式售卖不同粉丝量的达人划分S、A、B等级按照广告主合作套餐，匹配相关量级达人合作04.抖音贴纸广告介绍抖音贴纸广告使用场景原生，用户主动使用优势卖点展现位置接受度高，互动时间长激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用广告形式生动，提升品牌在抖音用户中的好感度3天抖音贴纸栏第一行第四位4天位置随机连续购买需设计多款贴纸，每周更换05.DOU+上热门介绍是官方的一款付费视频推广工具，增加播放量优势卖点付费形式操作简单，花钱买流量可以给自己投，也可以给别人投人人都可以参与100=5000+播放量DOU+投放策略直播带货带货视频一旦火了，就立刻开直播，并且投dou+，保证直播带货的效果非常不错用dou+养账号一个老账号，系统已经给你定了标签，想要换新的垂直标签。因此，新号可以用dou+养标签，选择“达人相似粉丝”投放电商测爆品投100块钱测试产品是否存在爆款潜质，数据好的上新视频开始卖货，如果效果不好，就重新选品dou+于适用于任何领域每个视频dou+预算300，一个小时投100，总共投三轮。当数据下滑就投100，小成本投入效果好。阶段性dou+投放通过卖货养号，卖出去货挣的钱，全部投入dou+。原则是不用自己的钱去养号，不卖货不投，最终可以获得一个粉丝量级不错的出货账号。dou+转化率dou+2000元起步购买，效果好的转化率在1~2‰，正常的转化率在1‰。一般情况下，转化率的数据是：点赞2~5%，订单成交是点赞的1‰dou+视频限流注意：通过dou+并不能判断视频被限流带有诱导类内容视频也是不能投放dou+01.视频创作前的必要准备1、抖音常规拍摄工具2、抖音常规后期剪辑工具3、抖音团队人员配置4、拍摄视频脚本02.如何找内容素材1、在微博平台找热门话题方法一：进入微博主页在左侧导航栏中选择热门标签，查看热门事件方法二：进入微博主页在左侧导航栏中选择新鲜事标签，查看时事热点方法三：在右侧的微博实时热点下方点击查看更多，找寻更多时事热点新闻方法四：在微博上寻找行业相关的专业内容方法五：在搜寻结果中找到与XX相关的文章视频，图片，话题等内容2、在知乎平台找专业知识方法一：在知乎平