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哈尔滨市第二职业中学课时计划（一）备课时间：2011年5月10日授课时间：2011年5月18日授课班级：高一（18、19）班教师：齐洪梅课题汽车产品介绍需4课时第3课时课型新授课目标项目目标层次（高中低）ABC知识目标品牌的概念掌握理解理解汽车产品介绍掌握掌握掌握能力目标认识理解品牌的含义便于销售工作熟练掌握熟练掌握熟练掌握掌握基本的汽车介绍流程熟练掌握熟练掌握熟练掌握德育目标培养学生树立正确的销售观念重点汽车介绍流程难点如何在掌握了汽车产品知识后去做好销售工作教法讲授法、讨论法、表演法教具多媒体板书设计：汽车产品介绍一、品牌的概念二、汽车产品介绍流程识别一前二副三后产品四主五回区别作业上网查阅资料任举一款汽车产品,练习产品介绍流程。小结本节课主要学习了品牌的概念及汽车产品介绍流程，要求在理解品牌的概念后，能够掌握汽车产品介绍流程，为销售工作打下坚实的基础。课后反思利用一些感兴趣的问题能吸引到学生的注意力，为所学的内容奠定了良好的基础。并通过学生表演的方式使学生主动参与学习的过程，锻炼了学生的思考能力与实践应用能力。哈尔滨市第二职业中学课时计划（二）教学内容及导学设计学生活动与调控组织教学请学生复述一遍本学期教学目标复习提问产品的整体概念及其包括的内容。新课讲授回答一组问题及观赏一组图片，使学生对品牌有个基本了解。并通过教师的引导，找学生试着去总结品牌的概念。一、品牌的概念：品牌是用来识别不同产品或服务,并使之与竞争对手产品或服务区别开来的文字、符号、标记、图案和颜色等要素或是它们组合构成。（一）品牌名称（品名）：别克、奥迪（二）品牌标志（品标）总结，品牌在销售过程中又赋予了一定的内涵，如奇瑞象征着经济小排量，保时捷象征着速度，奔驰象征着高贵。实训导入二、汽车产品介绍以奇瑞风云2两厢为例，练习汽车产品介绍。首先，播放奇瑞风云2广告,理解该车的设计理念，为产品介绍打基础。其次，把该产品的相关基础信息及图片展示给学生，让学生讨论试着去练习产品的介绍，并到前面进行演示。提醒学生注意：他们目前所面对的消费群体为低技能消费者。奇瑞风云21.5MT豪华型基本技术参数生产厂商国产奇瑞型号1.5MT豪华型颜色激情红、闪电银长x宽x高4139x1686x1492车灯高位刹车灯门锁中央门锁变速箱5档手动变速器排量1497cc油耗13.6L/100km发动机直列四缸汽油机学生找出演示同学介绍汽车产品的优缺点，教师总结。导入汽车介绍流程：43512汽车介绍五方向：一前车灯车身车颜色二副尺寸门锁离地缝三后附加功能后备箱四主顾客开门亲体检五回前面开盖发动机学生通过教师讲解,重新练习汽车产品介绍，并到前面演示。小结学生试着总结，教师做最后总结。布置作业网查阅资料任举一款汽车产品,练习产品介绍流程。学生明确学生明确本学期教学目标，够树立正确的学生观念。学生总结学生根据教师的引导试着去总结品牌的概念。学生讨论通过对产品知识的掌握，学生试着去讨论如何介绍一款汽车产品，并试着到前面演示。学生理解学生理解汽车介绍是要遵循一定规律的。学生讨论学生根据教师讲解讨论如何用正确的方式去介绍一款汽车。学生总结学生试着总结本节课的重点内容。所售车型