24-217经纬武清项目销售周报(同策)

经纬城市绿洲武清项目销售周报经纬城市绿洲（天津）置地有限公司2013.2.4-2013.2.17本周来电客户分析Part1Ω2月4日—2月17日来电共计9组，均为有效来电。来电量分析日期2.42.52.62.72.82.92.102.112.122.132.142.152.162.17合计来电量20300休休休休休休休409留电量20300休休休休休休休409来电认知渠道分析Ω本周来电客户认知渠道网络4组，工地围挡4组，短信1组。来电认知途径数值百分比报广00%网络444%朋友介绍00%成交客户推荐00%DM直投00%工地围挡444%短信111%电台00%楼处包装00%杂志00%户外00%房交会00%渠道客户资源00%巡展路演00%外阜巡展00%城际广告00%合计9100%44%44%11%当周来电认知途径分析表报广网络朋友介绍成交客户推荐DM直投工地围挡短信电台楼处包装杂志户外房交会拦截渠道客户资源来电客户居住区域分析Ω来电客户居住区域本周新城区2组，开发区1组，外省3组，其他区域3组。来电居住区域数值百分比新城区222%开发区111%老城区00%东部地区00%北部地区00%下朱庄00%市区00%外省市334%镇下00%其他&不详333%合计9100%22%11%34%33%当周来电客户居住区域分析表新城区开发区老城区东部地区北部地区下朱庄市区外省市镇下其他&不详来电客户房型需求分析Ω本周来电客户房型需求一室3组，占比33%；二室6组，占67%。来电户型需求数值百分比一室333%二室667%三室00%其他&不详00%合计9100%33%67%当周来电房型需求分析表一室二室三室其他&不详本周来访客户分析Part2Ω2月4日至2月17日共计到访客户15组，其中新客户14组，老客户1组。整体来访量分析日期2.42.52.62.72.82.92.102.112.122.132.142.152.162.17合计新客户01310休休休休休休休5414老客户00000休休休休休休休011合计01310休休休休休休休5515来访认知途径分析Ω本周来访客户认知途径，工地围挡7组，楼处包装4组，报广、网络及朋友介绍各1组。来访认知途径数值百分比报广17%网络17%朋友介绍17%成交客户推荐00%DM直投00%工地围挡750%短信00%电台00%楼处包装429%杂志00%户外00%房交会00%渠道客户资源00%巡展路演00%外阜巡展00%城际广告00%合计14100%7%7%7%50%29%来访认知途径分析表报广网络朋友介绍成交客户推荐DM直投工地围挡短信电台楼处包装杂志户外房交会拦截渠道客户资源来访客户置业目的分析Ω本周来访客户置业目的自住8组，蓝印2组，投资4组。来访置业目的数值百分比自住857%改善00%婚房00%蓝印214%养老00%投资429%其他&不详00%合计14100%57%14%29%来访客户置业目的分析表自住改善婚房蓝印养老投资其他&不详来访客户置业次数分析Ω本周来访客户一套10组，占比71%，二套4组，占比29%。来访置业次数数值百分比一套1071%二套429%三套&以上00%其他&不详00%合计14100%71%29%来访客户置业次数分析表一套二套三套及以上其他&不详来访客户居住区域分析Ω本周新访客户中老城区5组，外省市4组，新城区及市区各2组，其他区域1组。来访居住区域数值百分比新城区214%开发区00%老城区536%东部地区00%北部地区00%下朱庄00%市区214%外省市429%镇下00%其他&不详17%合计14100%14%36%14%29%7%来访客户居住区域分析表新城区开发区老城区东部地区北部地区下朱庄市区外省市镇下其他&不详来访客户家庭结构分析Ω本周新访客户两口4组，三口9组，三代1组。来访家庭结构数值百分比单身00%两口429%三口964%三代17%其他&不详00%合计14100%29%64%7%来访客户家庭结构分析表单身两口三口三代其他&不详来访客户等级分析Ω本周新访客户B级客户4组，C级客户10组。来访客户等级数值百分比A级00%B级429%C级1071%D级00%合计14100%29%71%来访客户等级分析表A级B级C级D级本周一室客户情况分析Part3一室客户认知途径分析Ω本周一室客户认知途径中网络2组，工地围挡1组。一室认知途径数值百分比报广00%网络267%朋友介绍00%成交客户推荐00%DM直投00%工地围挡133%短信00%电台00%楼处包装00%杂志00%户外00%房交会00%渠道客户资源00%巡展路演00%外阜巡展00%城际广告00%合计3100%67%33%一室客户认知途径分析表报广网络朋友介绍成交客户推荐DM直投工地围挡短信电台楼处包装杂志户外房交会拦截渠道客户资源一室客户置业目的分析Ω本周一室客户置业目的均为蓝印客户，共计3组。一室置业目的数值百分比自住00%改善00%婚房00%蓝印3100%养老00%投资00%其他&不详00%合计3100%100%一室客户置业目的分析表自住改善婚房蓝印养老投资其他&不详一室客户置业次数分析Ω本周一室客户置业次数均为首套。一室置业次数数值百分比一套3100%二套00%三套&以上00%其他&不详00%合计3100%100%一室客户置业次数分析表一套二套三套及以上其他&不详一室客户居住区域分析Ω本周一室客户居住区域中外省市2组，其他区域1组。一室居住区域数值百分比新城区00%开发区00%老城区00%东部地区00%北部地区00%下朱庄00%市区00%外省市267%镇下00%其他&不详133%合计3100%67%33%一室客户客户居住区域分析表新城区开发区老城区东部地区北部地区下朱庄市区外省市镇下其他&不详一室外地客户居住区域具体分析Ω本周一室外地客户中北京客户，共计2组；山东客户1组。一室外阜区域数值百分比北京267%河北00%河南00%内蒙古00%江西00%黑龙江00%吉林00%辽宁00%山西00%山东133%其他&不详00%合计3100%67%33%外地居住区域北京河北河南山东山西内蒙古黑龙江其他&不详一室客户等级分析Ω本周一室客户均为C级客户。来访客户等级数值百分比A级00%B级00%C级3100%D级00%合计3100%100%当周来访客户等级分析表A级B级C级D级当周排卡客户分析Part4Ω同策方16号楼排卡截止2月17日共计32张；Ω2月4日至2月17日排卡客户共计5组，其中新访4组，复访1组。16号楼排卡客户分析日期2.42.52.62.72.82.92.102.112.122.132.142.152.162.17合计新客户00000休休休休休休休224老客户00000休休休休休休休011合计00000休休休休休休休235排卡客户置业目的分析Ω本周排卡客户置业目的自住3组，投资2组。排卡置业目的数值百分比自住360%改善00%婚房00%蓝印00%养老00%投资240%其他&不详00%合计5100%60%40%排卡客户置业目的分析表自住改善婚房蓝印养老投资其他&不详排卡客户付款方式分析Ω本周排卡客户贷款客户4组，一次性客户1组。排卡付款方式数值百分比贷款480%一次性120%合计5100%80%20%排卡客户付款方式分析表贷款一次性排卡客户房型分析表需求房型数量百分比一室00%两室5100%三室00%不详00%合计5100%Ω本周排卡客户需求房型均为二室。排卡客户房型需求分析100%排卡客户房型分析表一室两室三室不详排卡客户敏感点分析排卡客户敏感点分析表敏感点数量百分比车位00%面积00%户型00%环境00%配套00%价格240%交房00%蓝印政策变动00%交通00%位置360%其他&不详00%合计5100%Ω本周排卡客户关注价格的2组，关注位置的3组。40%60%排卡客户敏感点分析表车位面积户型环境配套价格交房蓝印政策变动交通位置其他&不详排卡客户抗性分析排卡客户抗性分析表抗性因素数量百分比车位00%价格360%价格能否办蓝印00%交房时间120%距离区域00%开盘时间120%区域发展00%区域规划00%其他&不详00%合计5100%Ω本周排卡客户对价格存在部分抗性的占3组，对交房及开盘时间存在抗性各1组。60%20%20%排卡客户抗性分析表车位价格价格能否办蓝印交房时间距离区域开盘时间区域发展区域规划其他&不详当周签约客户分析Part5认购客户户型分析Ω本周认购客户D4户型2套、D5户型1套。认购户型需求数值百分比一室D300%D4267%D5133%二室D100%E00%三室C200%合计3100%67%33%签约客户户型分析C2ED1D3D4D5认购客户付款方式分析Ω本周认购客户一次性客户，共计2组；贷款客户1组。认购付款方式数值百分比贷款133%一次性267%合计3100%33%67%签约客户付款方式分析贷款一次性认购客户关注点Ω分析：关注配套的2组，关注交通的1组。认购关注点数值百分比车位00%面积00%户型00%环境00%配套267%价格00%交房00%蓝印政策变动00%交通133%位置00%其他&不详00%合计3100%67%33%签约客户关注点车位面积户型环境配套价格交房蓝印政策变动交通位置其他&不详下周计划完成Part6重点去化产品重点去化产品销售政策支持一室：现6、7号楼剩余货量中以D3、D5为多，将去化重点着重放在D5户型上，待D5售罄后，着力去化D3。二室、三室：在16号楼开盘前，加大蓄客力度，积累更多客户的同时，引导客户从二居到三居的转化。通过线下方式做好16号楼加推前期推广宣传工作，如短信、夹报、朋友推介等方式；准备16号楼加推暖场活动，增加现场气氛的同时，提高客户到访量进而促进销售目标的达成；销售指标计划认购计划签约计划上周计划认购5套，完成认购0套（周日认购1套，结转至下周），完成率0%；本周计划完成认购5套，一室4套、三室1套。上周计划签约3套，实际签约3套，完成率100%；现未签约还余25套。计划本周完成签约6套，一次性客户4套，按揭贷款客户2套。营销推广建议Part7营销推广建议线上：线上搜房、新浪及搜狐焦点等网站软文播报项目首开热卖信息及新品加推信息，增强项目知名度，扩大宣传面；线上微博及论坛围绕即将加推楼座发布微博宣传稿，为新楼座聚拢人气，进行前期造势；线下：新年过后，加大短信投放，发布在售楼座优惠信息、新品加推信息或根据暖场活动发送邀约信息等；适当增加武清区域内户外广告牌及路名牌投放，增加区域内项目热度；竞项销售动态Part9区位武清区雍阳西道与泉达路交口南行200米占地面积203,900平方米建筑面积640,000平方米容积率2.49开盘时间2012年12月1日入住时间2013年上半年（一期）产品类别多层、小高层、高层总户数711(一期)开发商天津盛众房地产投资有限公司绿化率32%物业公司宁波奥克斯物业服务有限公司物业费待定（1.2元-1.5元/平米）盛世年华——基本信息Ω主推产品：二期产品6#、7#号楼在售，均为22层到顶（含三层商业裙楼），二梯四户，主力户型为89平米和97平米二居。Ω销售价格：成交均价6200-6300元/平米之间。Ω优惠信息：全款优惠10个点，贷款优惠8个点。Ω认购情况：本周认购0套。盛世年华——当前推售楼座、户型、均价97平米二居（边户）89平米二居（中户）首开楼座楼盘名称:盛世景园6号楼许可证开通日期：2013-1-11许可证号：2013-0001-001预售面积：10106.21预售套数：87（其中住宅76）盛世年华——当周销售情况序号户型套数面积（平米）金额（元）均价（元/平米）1二室196.4860862863082合计196.486086286308盛世年华——推广情况微博：发布正月初八开业信息，及情人节主题信息盛世年华——工程进度一期：全部封顶，交付时间2013年6月二期：首开7号楼区位武清雍阳西道与泉达路交口栖仙小区西区西门旁占地面积154,000平方米建筑面积278,000平方米容积率1.80开盘时间2