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1奥迪北部区市场工作2010年总结及2011年计划NorthRegionMarketingsummaryofyear2010andPlanofyear2011.22010年市场营销工作总结2011年市场营销工作计划122010年奥迪北部区慈善基金运行情况汇报332010年市场营销工作整体回顾Totalreviewofyear2010.2010年是奥迪品牌风格转换最为明显的一年，从最早的政府官车到成功人士用车，到引领生活方式；产品系列更加丰富，TT、A5、A3小品种车型的出现也使得区域营销的手段更加多样化。区域营销紧密地贴近销售，围绕提升经销商集客量、双品牌战略的实施为主线。具体落实在年初的配合TT/A5金融方案做大力推广，通过平面、广播、活动等渠道进行传播；利用“AudiAction”驾控汇、时尚及商业区展示等手段推广A3车型，倡导进取生活方式；逐渐改变了人们对奥迪千篇一律的印象42010年市场营销工作整体回顾Totalreviewofyear2010.2010年在活动形式上探索跨业合作模式，整合各种资源，为经销商提供大的营销平台，如山西平遥国际摄影节的合作、与中网协合作的网球精英赛事、与中国扶贫基金会合作的慈善营销平台等，同时也为明年打好了坚实的基础，使得营销活动可持续化，影响力最大化区域性的支持项目：尝试针对“问题”区域市场制定短期提升计划，如针对年初内蒙A6质量问题，整合销售及市场资源制定了内蒙提升计划.....在特定时期针对特殊车型，如6-8月份针对经销商库存压力较大的A5制定了A5促销计划；结合A3的上市和产品定位特征，在时尚商业区进行车辆展示、A3驾控汇等活动进行推广52010年市场营销工作整体回顾Totalreviewofyear2010.区域项目共55个，其中经销商支持13家区域活动为经销商带来集客量共12384组序号项目名称项目时间收集用户信息1Q5深度驾驶体验2010年4月23日-4月26日2922电影院线合作2010年5月7日－5月20日7283奥迪A5家族北部区上市盛典2010年6月4日－6月6日1484天津百得利之迪奥迪城市展厅开业盛典2010年6月26日955《精品传媒》集团名车品鉴2010年7月24日－7月25日5846高端商业中心展车2010年7月20日－9月12日3227北京汽车展览会2010年8月12-15日2168核心消费区互动展示2010年10月4日-10月30日4169奥迪驾控汇2010年10月13日-10月17日45410奥迪北部区Quattro30年9城市试驾体验2010年5月-7月135711内蒙古提升计划-高尔夫精英赛7.16；7.1730912内蒙古提升计划-鄂尔多斯客户关系维护2010.7.15—9.1512013内蒙古提升计划-那达慕赞助2010.8.5—8.1927314内蒙古提升计划-鄂尔多斯车展随展2010.8.27—8.3044815内蒙古提升计划-高尔夫、网球场静态展示2010.7.15—9.15274916奥迪北部区网球精英赛2010年6月-9月100017阿拉善文化探访之旅2010.9.12—9.1911818穿越时空光影奥迪-平遥摄影大展奥迪展区2010.8.20—9.2017619天津随展2010.10.22—10.27132520奥迪品鉴二手车品牌体验之旅2010年11月-12月85421呼市、鄂市、包头商场展示2010.11.15—12.30项目执行中22北部区冰雪活动2010.12.18—12.26400合计123846MediaEventM1-北京地区联合广告M4-健身房媒体M3-北部区广播广告投放E1-内蒙提升项目（19个子项目）M8-《优品》杂志广告M8-分众传媒投放M6-别墅区灯箱媒体/A3/A5E5-名车品鉴A5/TTE15-车主答谢音乐会/A8E6-网球大赛决赛A5/A3E7--二级城市商场展示A5/TTE8-电影院线合作E13-冰雪活动eventM7-丰联广场户外大屏E2-高端商业中心展车E11-朝阳公园A3驾控汇E10-平遥摄影大赛JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecM5-高尔夫练习场媒体M2-北京地区经销商二手车广播广告支持103.9E3-Q5深度试驾E4-河北天津山西内蒙ADEE9-北青车展2010年全年立项项目列表Projectlistyear2010.M3-北部区广播广告投放E14-时尚商圈展示E12-核心消费区展示M9-经销商户外广告支持M9-英才杂志广告E16-经销商活动支持慈善基金平台项目7台别广告时段广告时间节目名称广告长度广告日期2010年1月1日-12月31日共计365天123456789101112交通台T17:30前《一路畅通》前10秒111111111111B12:10前《交通新闻》111111111111T219:00前《一路畅通》后111111111111另外：1039交通服务热线嘉宾参与节目，每周二14：30－15：00北京地区经销商二手车广播广告支持2010年部分营销项目回顾Projectreviewyear2010.为经销商提供大的营销平台,区域统一购买渠道资源，以降低单个经销商购买成本。经销商自愿报名参与、区域给予预算支持的方式8•活动区域：北京顶级院线4家•ActivityArea:4top-linecinemainBeijing•活动背景：联合线上广告投放、线下车辆静态展示，经销商配合展开线下用户参与活动，联合北京地区12家奥迪经销商答谢用户，维系区域客户关系；•ActivityBackground:Associateon-screenadvertisingandoff-screencardisplaywith12Beijingdistributor’soff-screenusers’interactiontoacknowledgeusers,aswellasmaintaininglocalcustomerrelationships.•活动时间：2010年5月7日－5月20日,14天期间•ActivityTime:May7thtoMay202010,14days•活动形式：甄选4家影院，开辟专场答谢用户，12家奥迪经销商自行选择距离较近的影院，自行选择场次并购票，邀请用户/潜在用户观影，现场摆放奥迪资料架，工作人员DM派发、问卷调查等；•ActivityForm:Select4cinemastocarryoutuseracknowledgementactivities.12distributorscouldchoosenearbycinemasandshowtimetopurchasethetickets,invitepotentialcustomerstoseethemoviewhiledisplayingadvertisingrack,distributingDMandquestionnaires.北部区电影院线合作项目区域统一购买渠道资源，区域搭台，经销商唱戏9活动效果EventEffect传奇时代影城展车照片Photo10高端商业区展示项目-天津津湾广场11第二代展台设计Design三里屯开始展示时间为12月8日。赛特奥莱的展示开始时间为12月17日。12第二代展台设计Design三里屯开始展示时间为12月8日。赛特奥莱的展示开始时间为12月17日。13活动回顾EventReview揭幕仪式Kick-off天津百得利之迪开业支持项目14活动回顾EventReview奥迪风尚之夜Fashionshow►现场乐队的热情演绎与模特走秀互动，掀起风尚狂潮，►成就了时尚元素与汽车工业的完美融合Thelivebandandmodelshowstiruptheintenseemotion15活动回顾EventReview活动回顾EventReview奥迪风尚之夜Fashionshow16活动回顾EventReview►工业化的车间变身时尚秀场，后现代工业之美与先锋时尚高调融合，传递科技、设计之美Workshopintofashionshows,postmodernindustrialmixandmatchthefashionwhichshowthebeautyofdesign17北部区进取杯网球精英赛项目尝试同知名媒体资源、中国网球协会、运动品牌、公益慈善拍卖、及特约赞助方式打造运动赛事营销，并作为可持续性营销模式主办：中国网球协会奥迪北部区协办：网球杂志公益合作伙伴：奥迪北部区慈善基金唯一指定用水：18同具有国际影响力的大型活动合作，扩大奥迪在不同圈层的影响力，帮助当地经销商提高知名度平遥摄影节奥迪主题活动19►活动名称：奥迪跨界音乐会►针对车型Models：A8L、A5►活动周期When：1月，北京►活动规模Scale：300人►受众群体Who：FBU车主，核心媒体；►活动形式Form：音乐会，名人VIP车辆接待，现场配合慈善活动捐助基金会；►创意亮点Layout：前期展厅宣传，招募客户，配合媒体报道扩大关注与集客量，活动中，携手著名钢琴演奏家赵胤胤及艺术团队，将奥迪品牌与音乐元素融合，通过视频与音乐的互动展现车型特点与品牌魅力，现场通过演奏家与观众互动，增加对音乐的了解，同时穿插慈善捐赠环节。设立慈善捐赠区，现场接受来自嘉宾的现金捐赠，汇聚奥迪用户及来宾的爱心，并对现场捐赠的嘉宾赠送慈善纪念礼品。大用户答谢音乐会搭建艺术合作平台202010年专案项目回顾Specialprojectreviewyear2010.内蒙提升项目A5/TT金融专案A5促销项目二手车促销项目在2010年所有市场活动中，有四个非常有针对性的项目：212010年专案项目回顾Specialprojectreviewyear2010.内蒙提升项目回顾Neimengprojectreviewyear2010.鉴于年初在内蒙发生的A62.4问题，避免客户及媒体对奥迪品牌印象的恶化，迅速启动了内蒙提升计划项目，包含了19个子项目，区域直接投入预算1000万元，中央市场部也给予了电视、平媒300万的支持22NRNRPR内蒙提升项目实施情况InnerMongoliaprojectcarryout绿色：已经立项或实施MA-1.1呼市维多利商场展示NR-3鄂尔多斯车展MA-2.2鄂尔多斯高尔夫精英赛NR-1内蒙网球精英赛NR-2内蒙ADE活动MA-5那达慕大会赞助MA-4阿拉善体验之旅PR-2“奥迪心旅程”——VIP用户尊享体验长春行活动MA-1.6鄂市北国新天地商场展示PR-3公关及危机公关培训PR-1危机公关指导手册NR-5鄂市、呼市、包头户外广告支持NR-6呼市健身房媒体NR-7呼市广播广告MA-3鄂尔多斯客户关系维护营销MA-1.4包头亿佰商场展示MA-1.2内蒙三城市网球、高尔夫球场展示PR-4特殊媒体答谢MA-2.1呼市高尔夫精英赛23邬雄董事长和楚玉副秘书长交换交车仪式纪念品交车仪式Carhandoverceremony到场嘉宾合影完成交车仪式并亲切握手媒体热情报道维护当地政府关系那达慕赞助项目实施Nadameventsponsor24内蒙阿拉善项目Alashandrivingproject出发仪式纵情戈壁维护内蒙地区媒体关系252010年专案项目回顾Specialprojectreviewyear2010.A5/TT金融专案借助联合广告、健身房媒体、电视、广播等媒体渠道；利用驾控汇等活动现场进行推广和传播26金融专案广告宣传模板103.9宣传Example►广告语（10秒）：豪华动感跑车即刻拥有，奥迪TT/A5全系零利率18期，首付最低15万，更多优惠请洽北京特许经销商►投放排期时间最早于3月3日开始，在经销商联合广播广告103.9时段播出。►其中，3月3日-15日中润发早7：30播出；博瑞祥云3月3日-31日12：30时段和晚7：30时段播出►其余经销商可根据自己需求安排时段，报给区域备案平面广告宣传（文案）►主题语：“0”利率触手可及►广告